在2015年度春季婚博會上,3D打印的立體婚紗照橫空出世,令人稱奇,不少人都驚嘆立體婚紗照形象的逼真和傳神。然而,杭州的3D人像館的真實生存情況并不理想,熱鬧的背后,是艱難的生存和轉型。
曾在杭師大門口開“3D照相館”的茹方軍這幾天正忙著搬家,他即將入駐夢想小鎮(zhèn)。杭師大店不再對外接客,已經(jīng)變成他給學弟學妹玩3D打印技術的興趣社團。曾在余杭塘路上做相同生意的陳泓宇,把300多方的店鋪改成了接待企業(yè)客戶的展廳,展示的產品不再是3D人像,而是工業(yè)產品。
記者又致電杰米未來3D自拍工作室,被告知現(xiàn)在主營兒童攝影。武林路品啦3D造像館也于去年年底關門歇業(yè),至今沒有恢復營業(yè)。
有業(yè)內人士說,前幾年因為輿論關注推動了行業(yè)迅猛發(fā)展,杭州3D打印人像館一下子開出至少5家,而現(xiàn)在關門的關門,轉型的轉型,讓人不禁心生疑惑:3D打印難道只是曇花一現(xiàn)的技術?
杭州先臨三維相關負責人王紅梅連連擺手:“事實絕非如此,3D打印的應用非常廣泛。3D照相館只是作為一個易被大眾理解的方向率先火熱起來。但畢竟一個人像價格動輒上千元,市場很難培育,杭州的商鋪租金又居高不下,最終導致入不敷出。”
事實上,3D人像館的老板們大多數(shù)都沒有離開3D打印行業(yè),他們的道路非但沒有越走越窄,反而業(yè)務面不斷擴大。公關公司找他們定制個性化禮品用作營銷活動,無人機制造廠、智能眼鏡公司需要他們打印原型。用杭州造物科技CEO陳泓宇的話說,這些新業(yè)務更穩(wěn)定、更持久,也更賺錢。
全國連鎖店選了富陽 人像生意無法支撐高房租?
四年前,茹方軍做起“3D照相館”生意。當時3D打印人像概念被爆炒,茹方軍以為生意一定不會差,結果大出所料。他主要為新人提供人像定制服務,因為設備成本的因素,人像打印價格不菲,平均一對要2000元。茹方軍說,一周只能接一單生意,完全無法承擔各種成本。
杭州造物科技同樣面臨這種尷尬局面,一天一單業(yè)務,也令他撐不下去。陳泓宇說:“開實體店壓力太大,租金、人工成本每年都漲,是一筆不小的開支。3D人像館只是炒作下的產物,業(yè)務穩(wěn)定性差,毛利率很低。”
于是,一系列轉型動作開始了。余杭塘路上的概念示范店雖然還在,面積有300平方米,但主要功能不再是銷售3D人像,而是變成了接待客戶看樣的展廳,不對外開放。
陳泓宇說:“我們現(xiàn)在的產品有很多私人定制的生活類用品,包括個人配飾、掛飾、餐具等。銷售都通過商場渠道走,不像過去那樣只依靠自己的門店,所以賣的產品更多元化。”
3D記夢館是一家全國連鎖3D打印館,他們沒有把店址選在杭州市區(qū),而是富陽。客戶經(jīng)理說:“我們店的人像打印訂單60%以上來自杭州,我們上門掃描采集數(shù)據(jù)。人像業(yè)務一周只有一二單,現(xiàn)在3D個性物件的客戶量已經(jīng)是人像的十倍左右。平均100元一個的3D打印杯子雖然不便宜,但有人喜歡。我們店每個月營業(yè)額在兩三萬元,要是開在杭州市區(qū)恐怕連房租都付不起。”
茹方軍認為,其實3D人像館沒必要獨立開實體店,只要作為附加值產品植入到別的行業(yè)實體店就可以了。婚紗影樓、景區(qū)旅游紀念品店、創(chuàng)意禮品店都是合適的植入對象。
在烏鎮(zhèn),已經(jīng)有了這樣的做法。水晶3D打印人像產品就放在景區(qū)紀念品店里售賣,即使是淡季,一天也有至少50單生意。茹方軍對這家店的成本進行過核算,結果是可以賺錢的。
公關公司、無人機廠成意料外客戶
手機拍張照就量出三圍 3D技術有新玩法?
隨著業(yè)務的逐步拓展,造物科技吸引來了一群又一群新客戶,他們的需求是陳泓宇過去根本沒想到的。他說,業(yè)務開始變得超乎想象,各行各業(yè)都對3D打印產生了興趣。
這些新訂單讓陳泓宇感到,比單做3D人像打印生意賺得多。他說,雖然3D打印服務應用市場的商業(yè)模式依然在探索階段,但他樂在其中,因為現(xiàn)在每一筆生意都很新鮮有趣。更為重要的是,這個模式不是一時的,可持續(xù)增長后勁十足。
目前,全國有幾十家品牌公司和公關公司找陳泓宇做定制化禮品,用于營銷活動。有的品牌公司要幫客戶3D定制人像,放在客戶位于全國的KTV、酒吧巡展,消費達到一定額度就送這個人像。陳泓宇說,現(xiàn)在不少時尚品牌就喜歡尋找新鮮好玩的定制化產品,這將是他們未來市場的藍海。
鏈條廠、發(fā)動機廠、無人機制造廠、智能眼鏡企業(yè)都主動找上門來了,要求利用3D打印技術打印研發(fā)件、原型件,這比過去的傳統(tǒng)制造方式打樣速度快、價格低。陳泓宇為了接下這些業(yè)務,專門配備了兩臺工業(yè)級3D打印機。
茹方軍則瞄準了3D打印產業(yè)的前端市場——3D掃描儀的軟硬件開發(fā)。茹方軍依據(jù)的邏輯是,3D打印發(fā)展得越好,就越需要作為內容輸入工具的三維數(shù)據(jù),掃描儀大有用武之地。過去進口3D掃描儀價格動輒幾萬美元,茹方軍強大的研發(fā)團隊實現(xiàn)了這項技術的國產化,把價格***降到6000多元,還拿到了出口訂單。
茹方軍之所以要做低價的消費級產品,就是想讓大家把3D打印技術玩起來。即使不賺錢,但是能帶來粉絲和活躍用戶,可以賺到人氣。茹方軍說:“現(xiàn)在我們通過軟件開發(fā),已經(jīng)實現(xiàn)了把手機變成3D掃描儀,拍一張照片就能量出你的胸圍、腰圍等各種人體尺寸,未來可開發(fā)的商業(yè)模式無限。”
把3D打印實體店開到網(wǎng)上去 有社交有交易用戶能從中賺錢?
這個月底的設計上海展會上,造物科技將發(fā)布自己的網(wǎng)站,陳泓宇要把3D打印實體店開到網(wǎng)上去,銷售造物科技和設計師合作的3D打印產品。陳泓宇說:“要是你對現(xiàn)有的作品不滿意,還可以自己通過一款簡易軟件進行設計,在線提交,我們3D打印出實物后快遞給你。”
這種模式在國外比較多見,只是國內才剛剛起步,蓄勢待發(fā)。杭州先臨三維的3D打印云服務平臺今年5月上線,目前還在搭建中。等新平臺上線,他們會有專門的團隊來運營。
王紅梅說:“經(jīng)過多年發(fā)展,我們已經(jīng)積累了很多優(yōu)質數(shù)據(jù),我們要打造的是優(yōu)質數(shù)據(jù)平臺。從三維數(shù)字化到3D打印機、3D打印材料、3D打印應用中心、互聯(lián)網(wǎng)3D數(shù)據(jù)平臺,我們正在建設三維數(shù)字化與3D打印技術生態(tài)系統(tǒng),用戶可以上傳數(shù)據(jù)售賣,也會有買家來定制數(shù)據(jù),這里將會有社交和交易。”
這類平臺,雖然國內已出現(xiàn)了一批,但業(yè)內人士說,目前還是很少有經(jīng)營好的。沒有人氣、設計師太少、模型數(shù)據(jù)互相抄襲、沒有盈利模式,這些都是該行業(yè)眼下的通病。王紅梅說,他們要打造一個全新的數(shù)據(jù)平臺,將真正開啟3D打印數(shù)據(jù)交易和數(shù)據(jù)定制服務,讓參與者從中獲益。
杭州銘展也在積極籌劃云服務平臺。該公司CEO金濤說:“做一個社區(qū)平臺與做硬件產品不一樣,它需要運營。3D打印是一個生態(tài)系統(tǒng),這個系統(tǒng)里有軟件、硬件、網(wǎng)絡,有設計師、參與的用戶、在線商店,打印機通過手機就能控制,這是未來的發(fā)展方向。只有這樣普通人才會對3D打印有興趣。國內還要五年時間才會形成像國外一樣的氛圍,所以現(xiàn)在依然在培育市場,平臺先玩起來,慢慢積累用戶。”
3D打印雖發(fā)展迅速,但就目前的3D打印技術而言,要顛覆傳統(tǒng)制作工藝依舊為時過早。尤其是在親民的大眾消費品領域,傳統(tǒng)工藝制作的產品依舊是3D打印產品不可忽視的競爭對手。有業(yè)內人士說,既然暫時無法替代傳統(tǒng)工藝制品,那就在其基礎上做出創(chuàng)新,云服務平臺一定要追求個性創(chuàng)新概念,讓使用者對生活用品產生全新的感受。
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