《創(chuàng)業(yè)家》 牛文文曾經(jīng)說過，大學(xué)生畢業(yè)后5年左右是創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。讓我感到慶幸的是，我剛好在這個時(shí)期邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步，如今我創(chuàng)辦的公司年收入已經(jīng)超過百萬，在短短一年的創(chuàng)業(yè)過程中，我收獲的不僅僅是物質(zhì)上的回報(bào)，對團(tuán)隊(duì)，對企業(yè)，對自我價(jià)值都有了全新的認(rèn)識。
李帥和他的團(tuán)隊(duì)成員（圖中左側(cè)男士為李帥）
湊夠20萬 我從電視臺辭職創(chuàng)業(yè)
我叫李帥，是一個典型的85后，在創(chuàng)業(yè)之前，我是在成都電視臺新媒體發(fā)展部的商務(wù)部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)臺里一些商務(wù)項(xiàng)目活動的策劃和執(zhí)行。那個時(shí)候，沒有人會想到，工作穩(wěn)定的我會選擇辭職，白手起家開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想來，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭時(shí)候有點(diǎn)一時(shí)意氣，但絕對不是個錯誤。
我的公司叫做成都彌蜜文化傳播有限公司，主要業(yè)務(wù)是做婚慶，之所以做這樣一個公司出來，一是覺得目前成都婚慶市場良莠不齊，我希望通過一種管家式的服務(wù)，來與成都高端婚慶公司進(jìn)行PK。二是在過去的工作當(dāng)中，積累下與之相關(guān)的不少資源，在尋找專業(yè)主持人，攝影，攝像，化妝師方面，對我們而言是不費(fèi)吹灰之力。但是真正去做這件事的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的艱難，可以說，初創(chuàng)者一開始會遇到的所有問題我們都遭遇了。
首先就是資金，作為一個85后，那時(shí)候剛剛結(jié)婚，自己和老婆的儲蓄并不多，沒錢怎么辦，只有去借了，好在朋友和親戚都非常給力，沒用多久，我們就湊齊了第一桶金——20萬。
由于我們公司注冊地在錦江區(qū)，當(dāng)時(shí)錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策是要求創(chuàng)業(yè)者大學(xué)畢業(yè)三年就可以申請，但申請獲批與否還必須要經(jīng)過專家組的評審。我對我自己的企業(yè)模式和自己的口才非常有信心，當(dāng)然了，當(dāng)時(shí)也和小伙伴一起，熬了很多個夜制作出一份堪稱無懈可擊的商業(yè)計(jì)劃書，在評審當(dāng)天，我們以小組以排名第二的成績順利地拿到了政府的支持——位于成都匯融國際廣場的一間免費(fèi)辦公室，錦江區(qū)政府還專門為我們提供了稅務(wù)方面的咨詢渠道，以便于我們盡快開展業(yè)務(wù)。
在繳納了萬科鉆石廣場的租金后，我們所剩下的也就只有14萬了，我們花了4萬元購買婚慶道具，花了3.8完購買電器設(shè)備，花了4萬元裝修，再加上預(yù)留了員工的工資，反正很快我們的錢包就見底了。
拓展業(yè)務(wù) 為打響名聲貼錢做婚慶
所幸當(dāng)時(shí)有幾個比較好的工作伙伴，愿意辭職來協(xié)助我，前三個月十分艱難，沒有一場落地的活動，在當(dāng)時(shí)較低工資的情況下，我們一邊努力出去談單子，一邊用阿Q精神來鼓勵自己，期盼著缺口的打開。到現(xiàn)在我都還記得第一場婚禮訂單簽訂時(shí)的那種欣喜若狂，說實(shí)話，之前在電視臺完成過規(guī)模大幾十倍的活動，都沒有那種興奮。
那場婚禮的收入大約是6萬元左右，但是我們當(dāng)時(shí)的投入基本上已經(jīng)接近低利潤的范疇，原因很簡單，就是希望能夠通過這些客戶做一些經(jīng)典案例出來，快速打響公司的名聲?，F(xiàn)在想起來，那場婚禮幾乎是完美，我們的管家模式得到了新人的認(rèn)同。初嘗勝利的果實(shí)后，做公司的推廣成為我最重要的事情。由于我的妻子曾經(jīng)在成都一些知名論壇和活動公司都有過工作經(jīng)歷，我們選擇了成都幾家知名的社區(qū)論壇，在網(wǎng)上發(fā)布召集令，號召新人報(bào)名，我們?yōu)樗麄兊屠麧欁龌閼c，能夠快速打造一些案例,然后把成功案例放上網(wǎng)去推廣。
這種推廣方式取得了很好的效果，論壇上帖子放出去后，很多新人都紛紛打來電話咨詢，當(dāng)然我們付出的代價(jià)也非常高，幾場低利潤的婚慶，反倒讓我們倒貼了8萬元，公司里有不少員工對此也頗有爭議。為了安撫大家，我和我妻子當(dāng)時(shí)就沒有再領(lǐng)工資。
再到后來，有了幾個拿得出手的案例，公司的業(yè)務(wù)的確得到了好轉(zhuǎn)，不斷有客戶來找我們，希望我們能夠?yàn)樗麄兞可矶ㄖ菩膬x的婚禮，周圍的朋友也非常給力，給我們介紹了好幾個單子，到目前為止，我們已經(jīng)接到了大約10個訂單，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)漸漸走入正軌。
找對模式 發(fā)誓做客戶貼心棉襖
前面我已經(jīng)說了，成都的婚慶市場良莠不齊，一個最大的特點(diǎn)就是千篇一律的婚慶模式，以及簽單后的單一管理。我們非常強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶的真正愛好和想要表現(xiàn)的東西，呈現(xiàn)在主題上，這是我們對定制的真正理解?；槎Y前一個月我們就會會給出婚禮前的流程，其中每一類明細(xì)都非常細(xì)致，包括什么時(shí)候準(zhǔn)備婚車啊，親戚怎么安排啊，還有要前一周開始敷面膜保養(yǎng)等細(xì)節(jié)我們都會考慮到，如果客戶對當(dāng)天使用的一切物品有任何不明白或者是需要幫助的地方，我們都會給出建議甚至陪同他去購買。
由于我之前工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，我考慮的不僅僅是單一的婚禮過程，而是整體的流程，我們公司配備了非常充足的人員， 營銷策劃、設(shè)計(jì)制作、品牌推廣這些環(huán)節(jié)是我非常信賴的朋友在一手把控，這樣的好處是，每一個環(huán)節(jié)都可以充分根據(jù)新人想要的婚禮主題來操作，而且也可以節(jié)約他們不少的時(shí)間和精力。
由于我們公司有一整套的人馬可以從策劃一直做到執(zhí)行工作，加上我和我妻子都曾經(jīng)在媒體工作過，掌握了非常豐富的資源，當(dāng)有客戶找到我們希望我們幫他做企業(yè)市場推廣業(yè)務(wù)的時(shí)候，我忽然發(fā)現(xiàn)原來我們在這塊具備非凡的潛力。
在今年1月份，我們在接觸客戶時(shí)，無意中了解到成都某知名高端酒樓需要做線上線下的整合推廣，這家酒樓有著14年的經(jīng)營歷史，無論在品牌和質(zhì)量上都相當(dāng)不錯，酒樓的負(fù)責(zé)人在于我們接洽后給我們提出了要求，希望我們能把他們老店品牌宣傳到年輕一點(diǎn)的客戶中去，當(dāng)時(shí)我們想到的方式就是利用新媒體進(jìn)行整合推廣。
我們首先對該酒樓的網(wǎng)上搜索進(jìn)行了關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓這家酒樓更容易出現(xiàn)在百度前面幾頁，緊接著，我們開發(fā)了相關(guān)的微信公眾號和微博平臺，打造了一個生動的代言人形象“合叔”，定時(shí)向客戶推送飲食養(yǎng)生、折扣活動等信息，還打造了一個微信電商平臺，用于酒樓半成品的售賣。在線下活動方面，我們針對時(shí)節(jié)和節(jié)假日，策劃和執(zhí)行了包括發(fā)布會在內(nèi)的多場豐富有趣的活動，邀請到蘭妹兒等知名的主持人“扎場子“，取得了非常不錯的效果。
我還記得這是我們第一個企業(yè)推廣的案例，收費(fèi)并不高，大約也就幾萬的樣子，如果算上我們整年的人員推廣費(fèi)用，這筆錢已經(jīng)非常低了，但我覺得這種好的企業(yè)，如果做得好就是經(jīng)典案例，對今后拓展市場有相當(dāng)大的幫助，后面的結(jié)果證實(shí)了我們預(yù)想的正確性。
我們公司目前的員工人數(shù)也達(dá)到了接近15人，前段時(shí)間我們把給員工的工資水平又提高了一層，還因此獲得錦江區(qū)頒發(fā)給我們的“招兵買馬最*企業(yè)”獎項(xiàng)。公司營業(yè)額已經(jīng)超過了100萬，我分析了下，大約婚慶收入占到7成，企業(yè)品牌推廣收入占到了3成，這個比例按照目前來看我覺得還比較滿意。從整個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，我覺得需要注意三點(diǎn)：第一點(diǎn)是對市場的把握，開發(fā)的產(chǎn)品一定要和同行有所區(qū)別；第二，就是在前期要舍得花成本下苦功夫宣傳，雖然說酒香不怕巷子深，但是宣傳做好了，酒也能賣的更好。第三就是一定要有誠意，不管是運(yùn)作團(tuán)隊(duì)或者活動執(zhí)行的質(zhì)量都必須要高，我覺得如果做到這三點(diǎn)，那么離創(chuàng)業(yè)成功也有不遠(yuǎn)了。
