阿里巴巴推出的以"千縣萬村"計劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，讓很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們享受到了家鄉(xiāng)電子商務(wù)"野蠻發(fā)展"帶來的紅利，但容易復(fù)制的"淘寶村"模式也將讓他們面臨新的挑戰(zhàn)。
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從2013年起，僅在山東曹縣，就約有160多名大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。1988年出生的張洪征因為在更早的2011年就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，觸電農(nóng)村電子商務(wù)，而成為村里的“創(chuàng)業(yè)榜樣”。
當(dāng)同齡人還在為車貸房貸辛苦打拼、為是否逃離北上廣猶豫不決時，張洪征身上的標(biāo)簽早已是“年銷售額過千萬”、“商會副會長”、“青年致富帶頭人”，家里的獎狀擺了一床。前段時間他剛回母校發(fā)表了一次演講，向?qū)W弟學(xué)妹們講述他的創(chuàng)業(yè)故事。
張洪征
2011年6月，從菏澤醫(yī)學(xué)?？茖W(xué)院畢業(yè)以后，張洪征跟其他同學(xué)一樣，隨便找了一家當(dāng)?shù)蒯t(yī)院實習(xí)，這似乎是一條鋪好的路。張家世代行醫(yī)，父親張德波在魯西南的張莊做了30多年的鄉(xiāng)村醫(yī)生，大哥張洪濤在縣醫(yī)院工作。
父親認(rèn)為，“在農(nóng)村做醫(yī)生，工作穩(wěn)定，也有社會地位。”父親對張洪征給予了很高的期待，他希望三個兒子都能接班，所以把兄弟三人都送進(jìn)了醫(yī)學(xué)院。
但當(dāng)下糟糕的醫(yī)患環(huán)境，以及與勞動投入不匹配的收入，讓張洪征有了別的心思。他厭倦了醫(yī)院嘈雜的環(huán)境，想回家干點(diǎn)什么。其實早在2008年高考填志愿時，他就想學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，跟計算機(jī)沾沾邊，又不像計算機(jī)系要學(xué)編程那么難。但被父親阻止了。
畢業(yè)后，沒人能再反對他做自己想干的事兒。他決定開網(wǎng)店，也并不惋惜自己所學(xué)專業(yè)喪失用武之地，“學(xué)醫(yī)讓我對自己的身體健康有了更深的認(rèn)識，不浪費(fèi)。”
2011年時電子商務(wù)還沒有那么火。張洪征的家鄉(xiāng)位于山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)張莊村，是個傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)時整個村子接入寬帶的都沒有幾家。該地區(qū)也沒有工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)作物以玉米、小麥為主。全鎮(zhèn)32個行政村中有2個省級貧困村、14個市級貧困村。
1990年代后期，村子里有人開始做起影樓服飾的生意。那時正是年輕人出外打工的高峰期，留守在村里的多是老人和婦女，她們選擇做做縫紉的邊腳功夫。整體以家庭作坊居多，并未規(guī)?；?。銷售方式也都是在村里做好后，肩挑人扛地拿到城里去賣。
這種上門推銷的手工作坊模式發(fā)展非常緩慢。據(jù)近50歲的大集鎮(zhèn)丁樓村村民丁培玲介紹，他們原來就是這樣肩上扛著、手里提著，到各個城市設(shè)點(diǎn)推銷布景，再到后來的攝影服裝、道具等，幾十年都沒有變過。
村子里有傳統(tǒng)，張洪征最初想把這種“影樓服飾”搬到網(wǎng)上去賣。2011年6月，他借了2萬塊錢開始創(chuàng)業(yè)。簡單購買了幾臺縫紉機(jī)和一臺電腦，租賃了門面進(jìn)行服裝加工，并在淘寶上注冊了網(wǎng)店，他的生意就開始了。
剛開始，由于缺乏經(jīng)驗，生意并沒有做起來。影樓服飾市場小，針對的用戶都是一些攝影館，普通用戶根本用不上。3個月下來，張洪征并沒有賺到錢，他曾一度到了交不起房租的窘境。
這個不甘心的年輕人開始想別的辦法。2011年10月份，他決定返鄉(xiāng)之后再出走，去南方市場看看，走訪了紹興、金華、鄭州、臨沂等地，了解不同地區(qū)的服裝制造市場。也是在近半年的考察中，他發(fā)現(xiàn)，相比于原先狹窄的“攝影服裝”市場，“演出服裝”要好做得多，兒童的六一表演服、秧歌服，主持人用的晚禮服、長裙等，市場和客戶面都能拓展開。
有了方向上的轉(zhuǎn)變，張洪征開始去找貨源，和原料供應(yīng)商談。但張洪征性格羞澀靦腆，還一副學(xué)生氣質(zhì)，他因此吃了不少虧。之前曾有商家直接質(zhì)疑說，“這小子不像做生意的！”
從張洪征返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一天起，他就知道肯定會遇到這樣那樣的問題，但還是沒想到竟然還有人瞧不起他。
有一天，為打聽布料原材料價格，張洪征走進(jìn)紹興街邊的一個布料門面店，他問老板某款布料多少錢一米。老板斗地主正酣，頭也沒抬。“能給張名片不？”張洪征不甘心，繼續(xù)問道。
“給你也沒用！”也許是擾了老板斗地主的興致，張洪征被當(dāng)面潑了一瓢冷水。他賭氣逃離了這家門店，連要張名片都吃了閉門羹，張洪征暗暗發(fā)誓一定要把生意做起來。
就這樣，卯著一股勁，張洪征調(diào)整思路，開始轉(zhuǎn)做演出服裝的生意?；氐郊亦l(xiāng)，他招了7名有縫紉加工經(jīng)驗的同村手藝人。此后生意慢慢步入正軌，并逐漸獲得家里人的支持。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院有穩(wěn)定工作的哥哥、爸爸都來幫忙，全家老小都當(dāng)起了淘寶客服。
4年過去了，如今張洪征的生意規(guī)模更大了。他成立了自己的公司，光各類服裝設(shè)備就有106臺。他剛剛在村頭建起了2000余平方米的車間，準(zhǔn)備近期就搬過去。年輕人的創(chuàng)業(yè)想法變成了一家七口人的經(jīng)濟(jì)支柱。
張洪征的作坊
張洪征帶起的星星之火逐漸發(fā)展成了燎原之勢。在眼看著張洪征生意越做越好的刺激下，同村人也陸續(xù)仿照著開起了淘寶店。青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，除了帶來新想法，還有年輕人的生機(jī)和活力，讓整個村子興起了“與其東奔西跑，不如回家淘寶”的新模式。類似這樣的標(biāo)語在村里隨處可見。
張洪征只是大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮中的一個。2013年以來，大集鎮(zhèn)約有2500多名外出務(wù)工農(nóng)民、160多名畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在全鎮(zhèn)注冊的170多家服飾企業(yè)經(jīng)營者中，35歲青年人口比例占據(jù)了80%。這個鎮(zhèn)因為農(nóng)村電商展現(xiàn)出不一樣的活力，留守兒童、空巢老人的問題亦不復(fù)存在。
任慶生也是因為電商做得好，2014年才被評選為大集鎮(zhèn)丁樓村村支部書記。“20年前，我們做影樓照相用的衣服，只能賣向城市，農(nóng)村根本就不需要。我們每年都在外地奔波，漠河、鴨綠江這些地方都去過，可一年下來，也就賣出百十來件。”
任慶生回憶，“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢，還特別擔(dān)心家里的女兒。哎，當(dāng)時生活確實很不如意。”
最開始的時候，村里人根本不知道互聯(lián)網(wǎng)，一聽說上網(wǎng)就認(rèn)為是在玩，根本得不到認(rèn)可。正是有了任慶生和張洪征成功的案例，農(nóng)村電商才在大集鎮(zhèn)慢慢火了起來。網(wǎng)店、下單、送貨，2011年的“五一”、“六一”銷量最高的兩個月，任慶生賺了6萬多元。
如今，村支部書記任慶生特別歡迎大學(xué)生們返鄉(xiāng)回來創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，與其讓大家在外面累著，還不如回鄉(xiāng)來。既能掙錢，又能跟父母呆在一起。
在這種成功案例的鼓動下，丁樓村全村300戶家庭有280家開有淘寶店，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達(dá)30多家，其中7家服飾加工企業(yè)銷售額超過500萬元。
任慶生廠房
與電子商務(wù)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)、配套設(shè)施也被帶動起來，政府也大力支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展電子商務(wù)。如今，大集鎮(zhèn)已經(jīng)有3800多家村民接入了光纖，幾乎人手一臺電腦。全鎮(zhèn)網(wǎng)店數(shù)從2013年的2000多家發(fā)展到現(xiàn)在的8500多家。最夸張的是，現(xiàn)在很多村每一家都不只一個網(wǎng)店，連注冊用的身份證都不夠用了。
最大的改變還有快遞物流的增多。已經(jīng)先后有申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司在大集鎮(zhèn)各村設(shè)點(diǎn)，每天定時收發(fā)快件。這也給村里人生活帶來了極大的便利。僅以大集鎮(zhèn)的順豐快遞為例，2014年，在演出服裝生意最忙的“六一”期間單日峰值達(dá)3萬單，申通快遞2013年在大集鎮(zhèn)營業(yè)額超過450萬元。
按照產(chǎn)品銷售額的5%是快遞費(fèi)用推算，僅申通快遞一家，2013年就從大集鎮(zhèn)拉走了9000萬元的貨物。
