5年前，我從一個(gè)公關(guān)從業(yè)人被董事會(huì)授命探索婚禮行業(yè)，2年前退出婚禮經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)向與婚禮相關(guān)的IT業(yè)。一進(jìn)一出間，三年時(shí)間，給市場(chǎng)留下一個(gè)嶄新的區(qū)域婚禮品牌，而如今用站在局外的視野再度看到曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)的這個(gè)行業(yè)時(shí)，卻有了另一番的認(rèn)識(shí)。
婚禮市場(chǎng)還有多少空間？
在大多數(shù)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有兩個(gè)巨頭，共同占有市場(chǎng)80%以上的份額，也就形成了壟斷；而在中國(guó)，很多行業(yè)所謂的巨頭其實(shí)只占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)30%不到的份額，婚禮行業(yè)則更為特殊，有哪一家公司占到全國(guó)婚禮市場(chǎng)份額10%的么？如果沒(méi)有，這個(gè)行業(yè)依舊擁有著很大的機(jī)會(huì)。
雖然行業(yè)發(fā)展成熟度并不高，但婚慶產(chǎn)業(yè)卻是一個(gè)成長(zhǎng)型的產(chǎn)業(yè)，人們有目共睹了這個(gè)產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)的迅猛成長(zhǎng)。在被地產(chǎn)行業(yè)蕭條帶動(dòng)鋼貿(mào)等多個(gè)相關(guān)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，許多專業(yè)策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型，許多投資人在尋找新的投資領(lǐng)域，于是許多專業(yè)機(jī)構(gòu)和熱錢涌入了婚禮行業(yè)：婚禮是一種大眾消費(fèi)服務(wù)，是民生剛需。大環(huán)境影響了許多企業(yè)，但國(guó)民的整體消費(fèi)力卻在逐年成長(zhǎng)。
婚慶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)，從婚紗攝影、即時(shí)影像、婚車租賃、酒店宴會(huì)、伴手禮酒水、花藝軟裝、禮服造型、蜜月旅行等等，都屬于其范疇，那么為什么屬婚禮策劃服務(wù)行業(yè)的規(guī)模成長(zhǎng)最迅速？原因很多：低門檻（不需要龐大的啟動(dòng)資金和獨(dú)占性的技術(shù)）、現(xiàn)金流（收現(xiàn)款，無(wú)賬期）、高利潤(rùn)（外界普遍認(rèn)為婚慶行業(yè)的暴利）、輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)（沒(méi)有大量的設(shè)備和庫(kù)存，對(duì)人依賴大，重在運(yùn)營(yíng)），但最重要的是：婚禮策劃服務(wù)行業(yè)處在整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，是一個(gè)高整合行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都可能成為它的上游供應(yīng)鏈。
近十年來(lái)，中國(guó)婚慶已經(jīng)從1.0時(shí)代，發(fā)展到4.0時(shí)代，與從注入到這個(gè)行業(yè)中的各股力量推動(dòng)有著分不開(kāi)的關(guān)系，而這些力量大致可以分為三股勢(shì)力：第一類為渠道型，傳統(tǒng)的婚紗影樓及其從業(yè)者、司儀、道具商、花店、酒樓會(huì)所、即時(shí)影像、婚車租賃店；這些行業(yè)構(gòu)成第一代的婚慶公司的從業(yè)雛形，他們是擁有客戶來(lái)源的渠道，因此也利用自有渠道延伸更高利潤(rùn)的婚慶業(yè)務(wù)；第二類為專業(yè)型，多半由公關(guān)活動(dòng)公司、設(shè)計(jì)公司（或設(shè)計(jì)師）和會(huì)務(wù)會(huì)展公司轉(zhuǎn)型，他們有更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理、策劃設(shè)計(jì)能力和布展專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；第三類為資源型，什么資源？客戶資源。他們包括利用自身圈層關(guān)系謀利的富二代，事業(yè)單位的清閑人員，以及地方人脈活躍人士。這三大勢(shì)力構(gòu)成了今天80%的中國(guó)婚慶行業(yè)從業(yè)格局，于是婚慶公司如雨后春筍一般冒了出來(lái)。
帝國(guó)時(shí)代正在來(lái)臨
中國(guó)到底有多少家婚慶公司？在前日與一些國(guó)內(nèi)同行在溝通的過(guò)程中，大致總結(jié)為北上川一些大都市，婚慶公司的數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)家，而在一些二線城市，大概有三五百家左右，三線城市不詳，大家預(yù)測(cè)整個(gè)中國(guó)有超過(guò)十萬(wàn)家的婚慶公司，我相信每年還在以至少5~10%以上的速度增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，市場(chǎng)還有蛋糕？有的，因?yàn)槲覀兊闹髁οM(fèi)市場(chǎng)也在成長(zhǎng)！每個(gè)公司定位不同，先不去統(tǒng)計(jì)每年結(jié)婚人口是否在增長(zhǎng)，我相信每一家婚慶公司無(wú)論單量增幅，常規(guī)業(yè)務(wù)平均產(chǎn)值（也就是全年場(chǎng)均消費(fèi)值）一定是在逐年增長(zhǎng)。當(dāng)然這里說(shuō)的常規(guī)業(yè)務(wù)，是指去掉一些機(jī)會(huì)型的超級(jí)大單、去掉一些沒(méi)有利潤(rùn)的關(guān)系客戶，企業(yè)的主力單量產(chǎn)值。只要GDP還在長(zhǎng)，蛋糕還會(huì)越來(lái)越大。
每個(gè)新興行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)成長(zhǎng)階段，我把它分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)型期。在導(dǎo)入期中，消費(fèi)需求低迷、產(chǎn)品匱乏、競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)空間大（就像10~15年前的婚慶行業(yè)）；在成長(zhǎng)期中，主力消費(fèi)市場(chǎng)在成長(zhǎng)，企業(yè)化組織增長(zhǎng)。服務(wù)精細(xì)化、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化、市場(chǎng)盤量增大、利潤(rùn)空間萎縮，市場(chǎng)逐步得到規(guī)范和監(jiān)管（就像2010年至今的婚慶行業(yè)）；而成熟期中，會(huì)出現(xiàn)更多的上市企業(yè)、全國(guó)范圍出現(xiàn)龍頭企業(yè)、地區(qū)范圍出現(xiàn)壟斷企業(yè)，出現(xiàn)新的技術(shù)趨勢(shì)引導(dǎo)行業(yè)變革（這是我們即將面臨的時(shí)代，目前中國(guó)婚禮界有無(wú)數(shù)的新三板準(zhǔn)上市公司，之所以沒(méi)有能夠板，歸結(jié)于婚慶行業(yè)的一個(gè)硬傷：“財(cái)務(wù)”）；而在轉(zhuǎn)型期中，將會(huì)出現(xiàn)新技術(shù)的普及或商業(yè)模式的變革，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)變化，出現(xiàn)沖擊行業(yè)固有業(yè)態(tài)的第二生產(chǎn)力，逐步分流行業(yè)空間，直至舊的商業(yè)模式消亡。
在我眼中的中國(guó)婚慶行業(yè)，正是一個(gè)從成長(zhǎng)期步入成熟期的行業(yè)，當(dāng)然不排除南北發(fā)展差異，不排除地域發(fā)展不平衡，但洗牌早晚都是一個(gè)過(guò)程。在全國(guó)范圍內(nèi)具有號(hào)召力的龍頭企業(yè)，已經(jīng)正在慢慢的出現(xiàn)，許多大機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求產(chǎn)業(yè)化升級(jí)或是資本擴(kuò)張方向，有的則開(kāi)始了連鎖加盟快速?gòu)?fù)制的布局；而每個(gè)地區(qū)的主要市場(chǎng)份額也基本都被幾個(gè)區(qū)域品牌占據(jù)。我們都常在各種知名媒體機(jī)構(gòu)舉辦的高大上活動(dòng)中仰望那些北上川領(lǐng)軍品牌，但三年前我曾在大牙品鑒會(huì)的早餐上遇到了幾個(gè)西安哥們兒、洛陽(yáng)哥們兒、還有一些我都不熟悉的地方的哥們兒，他們聊天的話題沒(méi)什么高大上，但是一開(kāi)口就是“今年業(yè)績(jī)不好，只做了3000多萬(wàn)…”，儼然一地方土豪！當(dāng)我們的視線都投向聚光燈下的明星企業(yè)時(shí)，可有人注意到地域性的壟斷正在形成？
