一張好看的證件照、輕松快捷的拍攝過程、人性化的拍攝服務(wù)……因?yàn)槭袌?chǎng)的高度需求，以“證件照”為主營項(xiàng)目的攝影工作室越來越多。而這其中，就有一家照相館因?yàn)?ldquo;會(huì)玩”，成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊，它就是***進(jìn)駐購物中心的證件照照相館——海馬體照相館。而今的海馬體，看準(zhǔn)了市場(chǎng)的空白和機(jī)遇，正在伺機(jī)而動(dòng)，誓要玩出新高度。
玩出專業(yè)新高度 或成為商務(wù)拍攝獨(dú)立品牌第一家
在剛剛過去的2017年購物中心高峰論壇上，除了精彩的演講和分享，大會(huì)上讓人印象頗深的，就是嘉賓們出自海馬體的形象照，這也讓海馬體照相館的商務(wù)攝影板塊再一次備受關(guān)注。
作為***家進(jìn)駐購物中心的證件照照相館，海馬體“輕、快、簡(jiǎn)”的服務(wù)體系和拍攝模式、以及其精良的技術(shù)，早已獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。而作為一個(gè)敢于嘗試、突破和創(chuàng)新的品牌，當(dāng)海馬體看到市場(chǎng)上商務(wù)拍攝的空缺和需求之時(shí)，便果斷發(fā)力，成立了商務(wù)拍攝的專屬團(tuán)隊(duì)，從運(yùn)營到技術(shù)研發(fā)，占足了商業(yè)拍攝的市場(chǎng)先機(jī)。
對(duì)此，海馬體照相館創(chuàng)始人兼副總裁吳雨奇女士這樣分析市場(chǎng)：“商拍是非常大的一塊市場(chǎng)，目前沒有一個(gè)品牌是專門做這個(gè)的。而對(duì)于企業(yè)來說，不管是企業(yè)家的形象照、企業(yè)內(nèi)刊的照片需求、團(tuán)隊(duì)合影等等，其實(shí)多角度的展示是他們非常需要的。”
商務(wù)拍攝板塊與海馬體門店平行，有著自己獨(dú)立的運(yùn)營模式。“考慮到企業(yè)的需求，商拍這一塊，我們會(huì)有上門拍攝服務(wù)。與門店的半身照不同，還可以按照企業(yè)的不同需求為企業(yè)量身定制全身照、集體照和企業(yè)環(huán)境照等等。”吳總向贏商網(wǎng)介紹：“當(dāng)然，我們也接受企業(yè)的團(tuán)購，然后由員工自行到門店拍攝。”
為了*大程度地?cái)U(kuò)大商務(wù)拍攝的影響，除了團(tuán)購到店拍攝和上門拍攝服務(wù)，海馬體還計(jì)劃在將來，以片區(qū)劃分，將商務(wù)拍攝辦事處開到CBD、開進(jìn)寫字樓，將技術(shù)和服務(wù)送至需求*大的地方。
對(duì)于目前市場(chǎng)上商務(wù)拍攝品牌的空缺，吳總透露，現(xiàn)階段仍會(huì)沿用海馬體品牌——HIMO BUSINESS，但在不久的將來，會(huì)考慮把商務(wù)拍攝做成獨(dú)立品牌，這或許會(huì)成為商拍獨(dú)立品牌第一家。
以攝影為主軸 多觸角延伸玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品線
目前以及將來，攝影將會(huì)是海馬體一直的主營項(xiàng)目，目前縵圖旗下有：
主打精致證件照的海馬體照相館；
針對(duì)2至12歲兒童的HIMO KIDS；
新晉主力HIMO BUSINESS（商務(wù)拍攝）等主要板塊。
今年下半年，海馬體的線上商城也即將正式上線，在這個(gè)商城里，海馬體的客戶可以在線上完成相片制作、相框定制等攝影延伸服務(wù)。
至于品牌規(guī)劃，吳總表示，海馬體將會(huì)圍繞攝影，將觸角延伸至與攝影相關(guān)的周邊美業(yè)：“在未來，會(huì)主要圍繞攝影發(fā)展美業(yè)，計(jì)劃中會(huì)有藝術(shù)美學(xué)的沙龍、影展，也會(huì)有美甲、美睫的項(xiàng)目，還會(huì)有與美業(yè)相關(guān)的一些培訓(xùn)。品牌會(huì)擴(kuò)大美學(xué)概念，完善并豐富產(chǎn)品線。”將海馬體發(fā)展成全球的美學(xué)服務(wù)型公司，是海馬體的“十年愿景”。
跨業(yè)態(tài)合作 營銷新玩法
之前的海馬體，已經(jīng)合作過不少房地產(chǎn)案場(chǎng)、車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝，都獲得了很好的反響。而這次與贏商網(wǎng)的合作，不僅將海馬體的商務(wù)拍攝板塊推至人前，作為一種有趣的合作模式，也讓海馬體看到了跨業(yè)態(tài)合作的商機(jī)。
吳總認(rèn)為，一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，*不怕的就是創(chuàng)新，她也認(rèn)為新的體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者覺得海馬體是一個(gè)好玩的品牌：“我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴，大多都是90后，這么年輕的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)跨界合作有很高的興趣度，而且對(duì)現(xiàn)在的人喜歡的東西敏感性很強(qiáng)。通過對(duì)別的品牌成功案例的分析，以及自己嘗試后的成功，我們會(huì)給自己更多的嘗試空間，會(huì)多做一些跨界、跨業(yè)態(tài)的合作。”
除此之外，海馬體在*近通過了政府的資質(zhì)審核，在海馬體即將可以拍攝用于身份證的證件照。在這“身份證見光死”的時(shí)代里，這無疑又滿足了市場(chǎng)一個(gè)極大的需求。
放慢步調(diào) 在購物中心好好玩
海馬體現(xiàn)有門店67家，談及今年的拓展計(jì)劃，吳總表示海馬體會(huì)慢慢來，將2、3季度的重心放在服務(wù)和技術(shù)的精進(jìn)更新上。“在攝影行業(yè)，服務(wù)和技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是直接呈現(xiàn)給顧客的產(chǎn)品。”
步調(diào)雖然放慢，卻也依然前行，至今年年底，海馬體計(jì)劃拓店至85家，選擇會(huì)繼續(xù)以一、二線城市為主。若是進(jìn)駐新城市，海馬體會(huì)選擇城市核心客群年輕化的購物中心，若是已進(jìn)駐的城市，海馬體會(huì)以8至10公里為距離，繼續(xù)進(jìn)駐有體驗(yàn)型業(yè)態(tài)氛圍的購物中心。
關(guān)于選址開店，吳總說：“我們會(huì)謹(jǐn)慎選址，讓每一個(gè)新開的店都一炮而紅，目前我們的店面形象、預(yù)約平臺(tái)也在**更新，我們要讓顧客感受到，海馬體是一個(gè)很潮的照相館。”
吳雨奇：縵圖攝影&海馬體照相館 創(chuàng)始人、**副總裁
