剛剛結(jié)束的展會(huì)，提醒著所有人，匆匆忙忙，又過(guò)去了半年。
大集團(tuán)靠擴(kuò)張，小而美靠ROI，這半年，中型影樓過(guò)的很焦慮。
《我不是藥神》告訴所有人，不敢生病。
而”不敢不轉(zhuǎn)型，不敢不投放，不敢不促銷(xiāo)”。是中產(chǎn)影樓的“三大不敢”。
之所以用否定的形式說(shuō)明，是因?yàn)榇蠹叶贾?，這些都是被迫的下策。
帶來(lái)的結(jié)果就是：
盲目轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致品牌不倫不類(lèi)
**投放，導(dǎo)致過(guò)于依賴(lài)渠道
每月促銷(xiāo)，導(dǎo)致利潤(rùn)一低再低
我們飛速奔跑，卻寸步難行，到底該如何打破僵局？
答案是：產(chǎn)品好，會(huì)吆喝。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大家都在追求年輕、品質(zhì)、幸福感。但經(jīng)過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有以下幾個(gè)標(biāo)簽的影樓，更受消費(fèi)者的歡迎。
＃生活化＃ ＃距離感＃ ＃在他處＃
生活化——Boss:要像女孩一樣思考
顧名思義，生活化，就是更貼近年輕人內(nèi)心的情感世界。90后的消費(fèi)觀一直是，“你若端著，我就無(wú)感”。呆板的擺拍和故作恩愛(ài)的尬拍已經(jīng)不是90后的菜，他們更喜歡自然的表達(dá)，傻一點(diǎn)，污一點(diǎn)都可以接受，只要能真實(shí)的體現(xiàn)兩個(gè)人的相處即可。所以，生活化的場(chǎng)景，情感的捕捉和定制化的拍攝，是這類(lèi)影樓的制勝法寶。
@大象映畫(huà) 作品
@三亞克洛伊 作品
＃距離感＃——Boss：要避免和手機(jī)自拍的戰(zhàn)爭(zhēng)
其實(shí)，90年代的影樓，的確是抓住了距離感做文章，歐式教堂、游艇、**書(shū)房，都離大眾的生活很遠(yuǎn)，于是會(huì)收到追捧?，F(xiàn)在是***自拍時(shí)代，很多客人會(huì)覺(jué)得滿(mǎn)懷期待的婚紗照，拿到手還沒(méi)有美圖秀秀拍出來(lái)的好看。因此，影樓要主推的風(fēng)格，需要是拍攝常人平常拍不到的效果。比如古風(fēng)、明星雜志、電影感、畫(huà)報(bào)式、大型場(chǎng)景等等。
@盤(pán)子女人坊 作品
@深圳柒城 作品
@TANG VISION 作品
＃在他處＃——Boss：以季節(jié)為導(dǎo)向，集合需求人群
婚紗照對(duì)于90后的意義之一，就是發(fā)朋友圈。什么樣的婚紗照能引爆大量點(diǎn)贊？必然是好看的、貴的。既能順便旅游，又能體現(xiàn)“我很有要求”，非常符合年輕人的消費(fèi)觀。但做旅拍，需要注意的點(diǎn)是，照片要根據(jù)目的地特色更改拍攝風(fēng)格，而不是統(tǒng)一的清新風(fēng)或大氣風(fēng)。對(duì)于旅拍不是主打的影樓來(lái)說(shuō)，按月規(guī)劃線路式拍攝，拼團(tuán)出行，會(huì)更好操作。
@非目影像 作品
@鷹視覺(jué) 作品
好馬也需配好鞍，光確定了產(chǎn)品風(fēng)格不夠，如何**的傳遞給消費(fèi)者，是許多影樓現(xiàn)在欠缺的地方。
大家通常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，門(mén)店和基地裝修非常用心，但線上的展示卻經(jīng)常忽視。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)都是從網(wǎng)上來(lái)，這實(shí)在是本末倒置。
消費(fèi)者在選擇前，一方面會(huì)聽(tīng)朋友的推薦，一方面會(huì)自行查找，線上展示決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的***映象。
因此，影樓的管理者需要重視自己的“面子工程”，提升店格。重點(diǎn)需要放在如今流量*高的微信、及移動(dòng)搜索端。
有了產(chǎn)品定位，再優(yōu)化展示，內(nèi)外兼?zhèn)?，才能達(dá)到品牌與消費(fèi)者的**溝通！
