剛剛結(jié)束的展會(huì),提醒著所有人,匆匆忙忙,又過(guò)去了半年。
大集團(tuán)靠擴(kuò)張,小而美靠ROI,這半年,中型影樓過(guò)的很焦慮。
《我不是藥神》告訴所有人,不敢生病。
而”不敢不轉(zhuǎn)型,不敢不投放,不敢不促銷(xiāo)”。是中產(chǎn)影樓的“三大不敢”。
之所以用否定的形式說(shuō)明,是因?yàn)榇蠹叶贾?,這些都是被迫的下策。
帶來(lái)的結(jié)果就是:
盲目轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致品牌不倫不類(lèi)
**投放,導(dǎo)致過(guò)于依賴(lài)渠道
每月促銷(xiāo),導(dǎo)致利潤(rùn)一低再低
我們飛速奔跑,卻寸步難行,到底該如何打破僵局?
答案是:產(chǎn)品好,會(huì)吆喝。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,大家都在追求年輕、品質(zhì)、幸福感。但經(jīng)過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的深入研究,我們發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品有以下幾個(gè)標(biāo)簽的影樓,更受消費(fèi)者的歡迎。
#生活化# #距離感# #在他處#
生活化——Boss:要像女孩一樣思考
顧名思義,生活化,就是更貼近年輕人內(nèi)心的情感世界。90后的消費(fèi)觀一直是,“你若端著,我就無(wú)感”。呆板的擺拍和故作恩愛(ài)的尬拍已經(jīng)不是90后的菜,他們更喜歡自然的表達(dá),傻一點(diǎn),污一點(diǎn)都可以接受,只要能真實(shí)的體現(xiàn)兩個(gè)人的相處即可。所以,生活化的場(chǎng)景,情感的捕捉和定制化的拍攝,是這類(lèi)影樓的制勝法寶。
@大象映畫(huà) 作品
@三亞克洛伊 作品
#距離感#——Boss:要避免和手機(jī)自拍的戰(zhàn)爭(zhēng)
其實(shí),90年代的影樓,的確是抓住了距離感做文章,歐式教堂、游艇、**書(shū)房,都離大眾的生活很遠(yuǎn),于是會(huì)收到追捧?,F(xiàn)在是***自拍時(shí)代,很多客人會(huì)覺(jué)得滿(mǎn)懷期待的婚紗照,拿到手還沒(méi)有美圖秀秀拍出來(lái)的好看。因此,影樓要主推的風(fēng)格,需要是拍攝常人平常拍不到的效果。比如古風(fēng)、明星雜志、電影感、畫(huà)報(bào)式、大型場(chǎng)景等等。
@盤(pán)子女人坊 作品
@深圳柒城 作品
@TANG VISION 作品
#在他處#——Boss:以季節(jié)為導(dǎo)向,集合需求人群
婚紗照對(duì)于90后的意義之一,就是發(fā)朋友圈。什么樣的婚紗照能引爆大量點(diǎn)贊?必然是好看的、貴的。既能順便旅游,又能體現(xiàn)“我很有要求”,非常符合年輕人的消費(fèi)觀。但做旅拍,需要注意的點(diǎn)是,照片要根據(jù)目的地特色更改拍攝風(fēng)格,而不是統(tǒng)一的清新風(fēng)或大氣風(fēng)。對(duì)于旅拍不是主打的影樓來(lái)說(shuō),按月規(guī)劃線路式拍攝,拼團(tuán)出行,會(huì)更好操作。
@非目影像 作品
@鷹視覺(jué) 作品
好馬也需配好鞍,光確定了產(chǎn)品風(fēng)格不夠,如何**的傳遞給消費(fèi)者,是許多影樓現(xiàn)在欠缺的地方。
大家通常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,門(mén)店和基地裝修非常用心,但線上的展示卻經(jīng)常忽視。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,客戶(hù)都是從網(wǎng)上來(lái),這實(shí)在是本末倒置。
消費(fèi)者在選擇前,一方面會(huì)聽(tīng)朋友的推薦,一方面會(huì)自行查找,線上展示決定了消費(fèi)者對(duì)品牌的***映象。
因此,影樓的管理者需要重視自己的“面子工程”,提升店格。重點(diǎn)需要放在如今流量*高的微信、及移動(dòng)搜索端。
有了產(chǎn)品定位,再優(yōu)化展示,內(nèi)外兼?zhèn)?,才能達(dá)到品牌與消費(fèi)者的**溝通!