在成功之道第二十三站開幕式上的講話
閆太昌
各位嘉賓、各位代表：
大家好！
“成功之道”今天的會(huì)場如荼如火，屏幕的主題顏色鮮紅似火，我們?cè)诹骰鸬某鞘形錆h相聚，相聚就要一團(tuán)火。今天“成功之道”正式開幕，我代表溫思源主席和中國人像攝影學(xué)會(huì)主席團(tuán)向本次大會(huì)的開幕表示熱烈的祝賀！
“成功之道·中國之行”暨中國婚紗攝影行業(yè)**企業(yè)現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已成功舉辦12年，走過19個(gè)城市、2個(gè)國家和1個(gè)地區(qū)。“成功之道”已成為中國人像攝影行業(yè)**盛會(huì)的代名詞，行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，婚紗攝影人的品牌詞，幾近行業(yè)家喻戶曉盡人皆知?；榧唽Ｎ瘯?huì)為此付出了巨大的努力和辛勞，各承辦企業(yè)為此做出了重大貢獻(xiàn)和成就，各位代表對(duì)“成功之道”給予了巨大的支持和鼓勵(lì)。
第二十三站，武漢“成功之道”由五家企業(yè)聯(lián)合承辦，這五家企業(yè)各有特色，從產(chǎn)值來說都屬于行業(yè)中的大型企業(yè)，在武漢都有自己的一席之地。在市場競爭中五家企業(yè)打品牌戰(zhàn)、特色戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、模式戰(zhàn)、多元戰(zhàn)和管理戰(zhàn)，唯獨(dú)不打價(jià)格戰(zhàn)。我應(yīng)該這樣評(píng)價(jià)他們，是有夢(mèng)想的企業(yè)、有本事的實(shí)干家，有專業(yè)的設(shè)計(jì)家，受員工崇拜的企業(yè)家。
今天，他們雖在一個(gè)市場，卻會(huì)真情分享，因此大家來武漢一定不虛此行。同時(shí)，他們還說，舊的去，新的來，這種格局和胸襟注定他們將會(huì)持續(xù)進(jìn)步，取得更大的發(fā)展。
一、行業(yè)產(chǎn)值增速放緩但仍然保持了一定程度的增長。2018行業(yè)發(fā)展報(bào)告已經(jīng)交商務(wù)部審核批準(zhǔn)，今年的數(shù)據(jù)變化很大。全行業(yè)增長速度7.9%，與去年同期13.1%相比較，增速放緩5.2個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)利潤去年平均13.1%，今年9.62%，下降3.48個(gè)百分點(diǎn)。今年產(chǎn)值在2000萬以上的典型企業(yè)三項(xiàng)費(fèi)用同比增長7.94%，其中平均工資增長12.42%，稅金增長2.06%，營銷費(fèi)用增長15.2%。這些新數(shù)據(jù)告訴我們：婚紗攝影的放緩趨勢(shì)明顯，并***出現(xiàn)低于兒童攝影的增長速度。
二、利潤空間變窄。在國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展趨緩的情況下，行業(yè)的發(fā)展也受到了一定程度的影響。總體來看，行業(yè)的利潤增速略低于產(chǎn)值的增速，說明行業(yè)的整體成本在增高，行業(yè)的整體景氣度出現(xiàn)了一定的滑坡。但另一方面，成本的提高也說明企業(yè)的服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，運(yùn)營管理更為規(guī)范，很多企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入與互聯(lián)網(wǎng)營銷費(fèi)用加大，這是行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的進(jìn)步。
三、對(duì)穩(wěn)中求進(jìn)有新的認(rèn)識(shí)。國家發(fā)展戰(zhàn)略的總基調(diào)是穩(wěn)中求進(jìn)，2018年行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)讓我們對(duì)穩(wěn)中求進(jìn)有了更充分的認(rèn)識(shí)，并以此形成對(duì)人像攝影行業(yè)發(fā)展的思考。穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)就是筑固品牌和人才基礎(chǔ)，穩(wěn)就是管理和體驗(yàn)精耕細(xì)做，穩(wěn)就是科學(xué)化、信息化的建設(shè)加強(qiáng)，找差距、補(bǔ)短板，厚積薄發(fā)。穩(wěn)還有一個(gè)重要思考，我們本質(zhì)是商業(yè)，追求利潤無可厚非，但專業(yè)攝影是我們賺錢的本事，立足專業(yè)，一定用專業(yè)聯(lián)接其他事業(yè)共同發(fā)展。
我*近調(diào)研了兩個(gè)企業(yè)，一個(gè)青島一個(gè)江門。這兩個(gè)企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，希望加速轉(zhuǎn)型迅速把企業(yè)做大，并在未來競爭中搶占市場制高點(diǎn)。愿望是好的，但離開了自己熟悉的專業(yè)，并且越走越遠(yuǎn)，完全進(jìn)入到了新產(chǎn)業(yè)，*終被資金鏈拉斷了產(chǎn)業(yè)鏈，更是切斷了專業(yè)鏈，變成了旅游、養(yǎng)殖、開發(fā)、特色小鎮(zhèn)、婚禮、婚宴業(yè)務(wù)，進(jìn)入了一個(gè)不屬于自己本事的業(yè)務(wù)范圍。拍照己是邊際業(yè)務(wù)，婚紗攝影是賺錢的，用賺的錢去投資其他業(yè)務(wù)，甚至和資本方對(duì)賭，當(dāng)資金鏈斷裂之時(shí)，叫天天不應(yīng)叫地地不靈，結(jié)果是一個(gè)家毀一個(gè)人亡。生命的代價(jià)，血的教訓(xùn)應(yīng)該讓我們明白一些事情，哪些可以去做，哪些不能去做，專業(yè)人做專業(yè)的事。穩(wěn)不是慢，穩(wěn)是認(rèn)準(zhǔn)后的發(fā)力，新時(shí)代是一個(gè)機(jī)遇眾多的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)誘惑多多的時(shí)代。我更認(rèn)為需要特別注意的是，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰速度加快的時(shí)代，過去吃老底也能干幾年，今天，一夜之間就可能發(fā)生重大變化將企業(yè)改變。
對(duì)行業(yè)發(fā)展未來的研判：中國婚紗攝影市場需求依然旺盛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ幸环菡{(diào)查研究結(jié)果顯示，當(dāng)人們面對(duì)結(jié)婚辦婚禮酒席還是拍婚紗照二選一時(shí)，超過70%以上的人選擇可以不辦婚禮酒席，但一定要拍婚紗照，婚紗照己成為結(jié)婚的必需品。“成功之道”的任務(wù)就是探索研究推進(jìn)婚紗照一定成為必須品，而且創(chuàng)造出必需品中的精品。加倍努力，在高質(zhì)量、高水平、好體驗(yàn)上下大功夫，花大氣力，不斷滿足人民對(duì)美好影像越來越高的期待。立足專業(yè)升級(jí)，傳統(tǒng)產(chǎn)品要走近顧客，越近越好；主題產(chǎn)品要走進(jìn)需求，越受追捧越好；特色產(chǎn)品實(shí)行定制*好，越訂制價(jià)值越高；新鮮產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)*好，越新穎越親切越紅。學(xué)習(xí)旅拍的升級(jí)模式，將專業(yè)與市場需求有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造百億新市場。
總之，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，依靠學(xué)習(xí)走向未來；這是一個(gè)奮斗的時(shí)代，依靠奮斗開創(chuàng)未來；這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，依靠創(chuàng)新贏得未來。高水平、高質(zhì)量、高速度是時(shí)代主流特征，不忘初心、堅(jiān)守匠心、堅(jiān)定決心，我們一起在成功之道上共創(chuàng)中國人像攝影的美好未來。
相聚一團(tuán)火，散開滿天星！
謝謝！
在第23站成功之道中國之行閉幕式上的講話
溫思源
武漢站“成功之道”今天完滿落幕。短暫的2天時(shí)間，從五家企業(yè)的參觀交流，到主會(huì)場、分會(huì)場的經(jīng)典課程分享，讓23站“成功之道”，給每位與會(huì)者留下了深刻的印象。
閆太昌當(dāng)選中國人像攝影學(xué)會(huì)主席后，學(xué)會(huì)各項(xiàng)工作取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展成績，也為本次活動(dòng)付出了難以想象的辛勞與心血，這種精神值得我們每一位學(xué)習(xí)。同時(shí)，希望今天的獲獎(jiǎng)企業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
這一站“成功之道”方向致遠(yuǎn)，氛圍高昂，團(tuán)結(jié)一致，同心戮力！是有史以來*成功的一次，展現(xiàn)了婚紗攝影行業(yè)人的全新形象與風(fēng)采！也成為今后“成功之道”的標(biāo)桿。感謝所有人的付出，感謝所有與會(huì)者的蒞臨。我們相信，我們行業(yè)人群情振奮的精神，必將引爆我們?nèi)讼駭z影事業(yè)的新時(shí)代，大未來！
不忘初心，共創(chuàng)未來，相聚一團(tuán)火，散開滿天星！
23站“成功之道”精彩點(diǎn)評(píng)
周生俊
尊敬的閆主席，溫主席，各位學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家下午好：
青禾蒙娜麗莎：年輕，極具時(shí)代文藝氣息的婚紗攝影品牌，寓意著新生一代年輕人的愛情猶如青春的苗圃茁壯成長。秉承專業(yè)、細(xì)致，熱忱的服務(wù)理念，以及時(shí)尚、清新、浪漫，唯美的風(fēng)格。此次盛會(huì)，青禾蒙娜麗莎為我們帶來了《品牌精細(xì)化管理》的分享，對(duì)品牌的定位，品牌的運(yùn)營，品牌價(jià)值的創(chuàng)造，以及品牌的美譽(yù)度這方面做了詳細(xì)的講解。
薇拉攝影：寓意美好明天的攝影品牌，萌生了百態(tài)千姿，寄托一個(gè)美好的祝愿，并不斷的追求完美。在這次盛會(huì)中，給我們帶來了《品牌的定位，建設(shè)，運(yùn)營》的分享。薇拉的攝影特立獨(dú)行、時(shí)尚、大膽、有序、鮮明的風(fēng)格，使得薇拉在龐大的特照市場中，不斷得到口碑的驗(yàn)證，高端定制成為品牌*一*二的市場符號(hào)。
天籟婚紗攝影：秉承以客為尊的服務(wù)理念，經(jīng)過12年的用心的經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為集婚紗攝影、婚禮策劃、婚紗禮服定制，男士禮服定制為一體的、***的結(jié)婚**，也是行業(yè)的翹楚。本次為我們帶來了《婚紗攝影產(chǎn)業(yè)鏈盈利體系的構(gòu)建》，《影樓婚慶渠道經(jīng)營》，《影樓婚慶人才的培養(yǎng)與體系的打造》，《影樓西服定制，打造千萬業(yè)績》等精彩的聽覺盛筵，讓我們對(duì)婚紗攝影產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略、定位、構(gòu)建、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，行業(yè)的消費(fèi)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)等方面有了新的認(rèn)識(shí)。
唯一視覺：中國新派婚紗攝影的領(lǐng)航者，80、90后有口皆碑的婚紗攝影的品牌，它以幸福、時(shí)尚、年輕、個(gè)性，見證了無數(shù)新人的幸福時(shí)光。唯一視覺在這里跟我們分享了《高效渠道運(yùn)營管理》，從高效的渠道運(yùn)營方式，到高效的團(tuán)隊(duì)工作方式，再到高效的KPI考核方式，三方面入手。對(duì)唯一視覺發(fā)展的策略、價(jià)值觀，人才培養(yǎng)做了深刻的分析。
上善造型：寓意向上向善，至善至美，立志成為中國***的、時(shí)尚的領(lǐng)跑者。上善造型給我們分享的是《影樓禮服館的創(chuàng)新運(yùn)營》，從運(yùn)營的核心，包括客群定位，環(huán)境氛圍，運(yùn)營模式到品牌的發(fā)展歷程，再到企業(yè)文化的建設(shè)等方面，讓我們看到了上善造型獨(dú)特的一面。
希望以上五家企業(yè)在未來繼續(xù)要努力發(fā)展自己的品牌，更好的服務(wù)于這里的人們，為這座城市創(chuàng)造更多的價(jià)值。希望行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)能夠按照“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的要求，樹立大局意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注國家的發(fā)展動(dòng)向和戰(zhàn)略方針，與祖國的發(fā)展同頻共振。做到誠信經(jīng)營，真正做到幸福他人、利于社會(huì)，以積極的態(tài)度對(duì)待競爭，努力發(fā)掘自身的競爭優(yōu)勢(shì)。樹立更高的目標(biāo)，為了人們的美滿婚姻，做出我們實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。
*后，預(yù)祝本次盛會(huì)，取得圓滿成功，謝謝。
《當(dāng)前國際與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告》
國務(wù)院參事室特約研究員姚景源
當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：
中美貿(mào)易格局是，我們向他出口大量物美價(jià)廉的商品，然后我們獲得了大量的美元外匯，又買了相當(dāng)部分的美國國債，向他出口物美價(jià)廉的商品，使他的物價(jià)水平保持在低位，然后你買了美國國債，支持了美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們也有兩條所得，一個(gè)是就業(yè)，第二個(gè)就是發(fā)展，我們發(fā)展起來了。在這個(gè)貿(mào)易格局，中美應(yīng)該說是雙方互利，美國便宜更大一些。那么現(xiàn)在看，中美貿(mào)易戰(zhàn)，其實(shí)說到根本上還是美國，還是特朗普對(duì)中國崛起，他感到威脅，他只想遏制中國的發(fā)展。那么顯然，這場戰(zhàn)我們必須得打。這是國際上，你得應(yīng)對(duì)。
第二個(gè)就是國內(nèi)，正處在一個(gè)三期疊加時(shí)期狀態(tài)。一是增長速度放緩期，二是結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，三是以往刺激經(jīng)濟(jì)增長政策副作用的消化期。中國經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的難度仍然很大。
社會(huì)主要矛盾的變化給人像攝影行業(yè)帶來新的發(fā)展空間：
中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國社會(huì)主要矛盾已經(jīng)從廣大人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求與落后社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。總書記說，我們中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要矛盾，發(fā)生了變化，他說這個(gè)主要矛盾的變化，事關(guān)歷史全局，事關(guān)我們所有的重大戰(zhàn)略決策。
改革開放之初，主要矛盾是解決溫飽，整個(gè)80年代，甚至到了90年代，中國*紅火的產(chǎn)業(yè)是什么？就是干吃和穿的。到了上個(gè)世紀(jì)90年代后期的時(shí)候，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，就是說由“衣、食”向“住、行”轉(zhuǎn)折。20年時(shí)間，房地產(chǎn)和汽車這兩個(gè)行業(yè)紅紅火火，誰上汽車誰賺錢，誰干房地產(chǎn)誰發(fā)財(cái)。蓋房子賺錢，賣房子賺錢，買房子賺錢，炒房子賺錢，跟房地產(chǎn)發(fā)生關(guān)系就賺錢，主要原因就是主要矛盾的變化。
我們一定要準(zhǔn)確地判斷出時(shí)代的主要矛盾，然后圍繞這個(gè)主要矛盾，干跟它關(guān)聯(lián)度*高的事，干和它*接近的行業(yè)。新時(shí)代人民的需要發(fā)生了歷史性變化，從日益增長的物質(zhì)文化需要轉(zhuǎn)變?yōu)槿找嬖鲩L的美好生活需要。對(duì)美好生活的需要不單單包括物質(zhì)需要，還包括精神文化需要。從低端產(chǎn)品到高端消費(fèi)，從滿足基本需求到追求時(shí)尚個(gè)性，從高速增長向高質(zhì)量發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展提供了更大空間。人像攝影行業(yè)是人民群眾對(duì)美好生活日益增長需要的重要內(nèi)容，所以大有發(fā)展，大有前景。
中國經(jīng)濟(jì)的未來，我們就是處在這兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變當(dāng)中，把握住這兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變，就把握了中國經(jīng)濟(jì)的主旋律，圍繞著這兩個(gè)根本轉(zhuǎn)變，來確定我們的戰(zhàn)略，確定我們的發(fā)展。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們既能為我們的民族做出更大的貢獻(xiàn)，我們自身也能得到更大的發(fā)展。
謝謝大家。
