影樓的競(jìng)爭(zhēng)是一種資源整合與優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)?？陀^來(lái)講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)成本加起來(lái)也是高得可怕。如果沒(méi)有足夠的客流量，是撐不下去的。
站在一個(gè)生意的角度，如今獲客成本逐漸增大，婚紗攝影門(mén)店這門(mén)生意好不好做？怎么做？
今天我們請(qǐng)來(lái)一位開(kāi)婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問(wèn)題。
■ 口述丨龔先生 某婚紗攝影工作室老板 訪(fǎng)談/整理丨徐慧婷
我在婚紗攝影行業(yè)待了六年多，以前是給一家大的影樓做攝影師，這兩年在一個(gè)二線(xiàn)城市的旅游景區(qū)開(kāi)了個(gè)自己的攝影工作室，對(duì)各種類(lèi)型和規(guī)模的婚紗攝影店都還算了解。
實(shí)際上，婚紗攝影也是這十多年才發(fā)展壯大起來(lái)的，很快就從***品變成了結(jié)婚的必備品，早些年還能說(shuō)這是個(gè)暴利行業(yè)，但這兩三年來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越普遍，婚紗攝影的生意也越來(lái)越不好做了。
而且，這些年消費(fèi)者的需求一直在變化，婚紗攝影行業(yè)的新形態(tài)也越來(lái)越多，比如旅拍、攝影工作室這類(lèi)，順應(yīng)這些形勢(shì)，我選擇在旅游景區(qū)開(kāi)了這個(gè)攝影工作室。
1影樓收費(fèi)項(xiàng)目多
婚紗攝影剛興起的那些年，影樓確實(shí)是大把大把地掙錢(qián)，二三線(xiàn)城市的中小型影樓也能活得很滋潤(rùn)，大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
早期的影樓掙錢(qián)比較容易，這其中有很多盈利項(xiàng)目，甚至是隱形消費(fèi)。
那時(shí)婚紗照拍攝是按套餐來(lái)，套餐規(guī)定了服裝套系、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品多少等等規(guī)格，但是往往這第一步就是影樓想辦法多獲利的入口。
影樓的服裝套系有各種等級(jí)，顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面，就需要為服裝花錢(qián)，或者加錢(qián)升級(jí)套餐，少則幾百，多則幾千。而升級(jí)攝影團(tuán)隊(duì)也是讓顧客多掏錢(qián)的方式之一，指定首席攝影師團(tuán)隊(duì)、總監(jiān)這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也要加錢(qián)。
拍攝期間，新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費(fèi)的，有些影樓不許自帶，那么就只有高價(jià)買(mǎi)影樓的產(chǎn)品了。
外景拍攝更是薅羊毛的好手段，外拍的場(chǎng)地費(fèi)用、租車(chē)、人員餐飲都需要新人掏錢(qián)。
這還沒(méi)完，拍攝完成之后的選片階段又是個(gè)坑，這里會(huì)有二次銷(xiāo)售，原始底片不會(huì)讓顧客帶走，只能選定套餐里包含的數(shù)量，如果要多的底片、加厚相冊(cè)、精修照片……通通都要花錢(qián)再買(mǎi)。
一般情況下，新人會(huì)拍幾百?gòu)堈掌?**90%的人會(huì)加購(gòu)底片，加相冊(cè)，而且后期選片花費(fèi)比套餐還貴的情況也不少見(jiàn)。
