收獲A輪4500萬(wàn)融資后，我們還與「天真藍(lán)Naive Blue」聊了聊未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
影像服務(wù)品牌「天真藍(lán)Naive Blue」(以下簡(jiǎn)稱：天真藍(lán)）已完成A輪融資4500萬(wàn)人民幣，投資方為Ventech Capital、眾暉資本和源星資本。
瞄準(zhǔn)人像攝影剛性需求，橫縱拓展市場(chǎng)
瞄準(zhǔn)千億攝影市場(chǎng)，2010年進(jìn)入市場(chǎng)的「天真藍(lán)」選取的切入點(diǎn)是人像攝影。
在「天真藍(lán)」CEO周揚(yáng)看來(lái)，功能性人像攝影高頻、貫穿用戶全生命周期的特性使其在證件照攝影細(xì)分領(lǐng)域具有更強(qiáng)的需求剛性，橫向拓展開來(lái)，其衍生的娛樂性人像攝影服務(wù)則具有極高的市場(chǎng)拓展和整合價(jià)值。
力推“精致攝影”，「天真藍(lán)」的基礎(chǔ)愿景是提供“更美”的人像攝影服務(wù)。而在9年間，曾經(jīng)的“單核網(wǎng)紅”「天真藍(lán)」已通過橫向豐富產(chǎn)品矩陣，豎向拓展下沉市場(chǎng)的路徑快速發(fā)展。
“我們認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到‘我可以有擁有更好的證件照’后，他們就會(huì)一直期待更好的產(chǎn)品”。周揚(yáng)介紹道。
“最美證件照”使「天真藍(lán)」在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“爆紅”，形成了初期的品牌力。
不止于證件照，在橫向豐富產(chǎn)品矩陣的要求下，「天真藍(lán)」采取了“聚焦功能性、疊加娛樂性”的產(chǎn)品拓展思路。
圍繞“最美證件照”明星產(chǎn)品，「天真藍(lán)」逐步推出了職業(yè)形象照、結(jié)婚登記照、入學(xué)照等服務(wù)，并與政府、海關(guān)加強(qiáng)合作，增強(qiáng)拍攝照片的功能性；疊加娛樂性，「天真藍(lán)」輕寫真、輕婚紗的產(chǎn)品引入，更近一步擴(kuò)充了產(chǎn)品矩陣，豐富了“精致攝影”的產(chǎn)品線。
「天真藍(lán)」人像攝影產(chǎn)品服務(wù)一覽
抓住消費(fèi)升級(jí)下用戶追求“美”的需求，「天真藍(lán)」認(rèn)為：下沉市場(chǎng)的審美消費(fèi)是更具有開發(fā)潛力的市場(chǎng)。
為豎向拓展下沉市場(chǎng)，「天真藍(lán)」整合一線以下城市的線下資源，于2017年推出了改造線下小型私營(yíng)照相館的加盟店「方快」和「方快PLUS」子品牌，將業(yè)務(wù)拓展至下沉市場(chǎng)。
對(duì)比「天真藍(lán)」主要面向高端商務(wù)人群的用戶定位，「方快PLUS」注重提供?性價(jià)比精品生活攝影服務(wù)；「方快」則專注快照服務(wù)，進(jìn)行社區(qū)化快照店的改造、掛牌和更新。
「方快」及「方快PLUS」的子品牌建設(shè)在打法上采取“小、快、靈”策略：接過“柯達(dá)照相館”撤退后的社區(qū)快照店大盤，「天真藍(lán) 」直接收攏社區(qū)內(nèi)庫(kù)存照相館資源，在下沉市場(chǎng)短期內(nèi)謀求快速拓店；回避原屬「天真藍(lán)」客單價(jià)、店鋪設(shè)置、產(chǎn)品服務(wù)的“高端商務(wù)”定位，「方快」及「方快PLUS」的新品牌適應(yīng)下沉市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比、高便捷性的“社區(qū)店”模式。
「天真藍(lán) 」、「方快」及「方快PLUS」的三線共同發(fā)展，能為「天真藍(lán)」集團(tuán)吸引具有“多快好省”的不同消費(fèi)偏好的一線及一線以下城市用戶，并在不同層級(jí)的用戶、城市中，建造統(tǒng)一的品牌力和整合的品牌效應(yīng)，拓展多渠道營(yíng)收來(lái)源。
據(jù)「天真藍(lán)」提供數(shù)據(jù)，截止2019年10月，天真藍(lán)的58家門店已覆蓋全國(guó)20個(gè)大中型城市，并已入駐上海太古匯、上海港匯恒隆、南京德基廣場(chǎng)等高端商業(yè)項(xiàng)目。
其子品牌方快及方快PLUS的182家門店已覆蓋全國(guó)45個(gè)中小型城市。
截至目前，「天真藍(lán)」集團(tuán)營(yíng)收已達(dá)到3億，營(yíng)收較去年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)50-60%。
子品牌「方快」及「方快PLUS」相比母品牌「天真藍(lán)」側(cè)重盈利的目標(biāo)，將服務(wù)于滿足「天真藍(lán)」集團(tuán)拓展市場(chǎng)的發(fā)展訴求：未來(lái)3年，主品牌「天真藍(lán)」的預(yù)計(jì)開店數(shù)量為300家，而「方快PLUS」和方快的預(yù)計(jì)開店數(shù)量則為800家和10000家。
賦能計(jì)劃：網(wǎng)紅證件照的硬核競(jìng)爭(zhēng)力是？
以“網(wǎng)紅證件照”起家，「天真藍(lán)」最初是借助流量紅利和“品牌力”發(fā)展起來(lái)的“網(wǎng)紅”品牌，而在周揚(yáng)看來(lái)，進(jìn)入下一個(gè)階段的「天真藍(lán)」集團(tuán)，“硬核”競(jìng)爭(zhēng)力在其掌握的AI人臉識(shí)別修圖技術(shù)。
在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，“AI技術(shù)賦能發(fā)展”被放置在「天真藍(lán)」的重要戰(zhàn)略高度。
基于人像攝影累積的高清正面人像數(shù)據(jù)和修圖師的人工標(biāo)簽資料，「天真藍(lán)」與AI人臉識(shí)別團(tuán)隊(duì)合作，迭代出了AI人臉識(shí)別修圖技術(shù)。
周揚(yáng)介紹道：“目前「天真藍(lán)」的AI修圖能實(shí)現(xiàn)1分鐘修圖，修圖可實(shí)現(xiàn)97%替代人工，并保證100%通過人臉識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。"
區(qū)別于傳統(tǒng)修圖加工，AI人臉識(shí)別修圖技術(shù)能最大程度的減少圖片處理的時(shí)間，提高「天真藍(lán)」旗下門店出單的處理效率。
AI人臉識(shí)別修圖技術(shù)也被認(rèn)為是「天真藍(lán)」吸引子品牌招商加盟的重點(diǎn)：自2018年向加盟店提供AI人臉識(shí)別修圖技術(shù)后，「方快」及「方快PLUS」在一年內(nèi)達(dá)成加盟500家的高速增長(zhǎng)：修圖技術(shù)的97%的可替代率已能滿足社區(qū)照相館的修圖需要，幫助其升級(jí)“精致證件照”服務(wù)。
