當(dāng)攝影技術(shù)提升到一定程度，運(yùn)營營銷是攝影人繞不過去的大難題。
如何拓展客源，便是其中讓攝影人最為頭疼的問題之一。尤其對于國內(nèi)發(fā)展時(shí)間還比較短的新生兒攝影師來說，更是難上加難。
今天，給大家?guī)淼氖菄鴥?nèi)知名新生兒攝影師——夢璐老師的干貨，內(nèi)容是關(guān)于新生兒攝影運(yùn)營營銷方面的經(jīng)驗(yàn)精華，如果你想知道如何成功簽訂與月子中心的合作合同以及保持長期的合作，邀請你往下看。
一、 如何正確選擇月子中心
1、了解本市所有的月子中心
首先要對自己所在城市的所有月子中心有一定的了解，可以從網(wǎng)絡(luò)上搜索得知月子中心的聯(lián)系電話、所處位置、房間數(shù)量、坐月子的價(jià)位、滿座率和經(jīng)營時(shí)間等等信息，根據(jù)這些信息綜合考量這些月子中心，篩選出自己意向中的月子中心，然后進(jìn)行下一步的合作洽談。
2、 確定意向月子中心
篩選出意向的月子中心后，還要通過月子中心的收費(fèi)來預(yù)估合作之后，自己能夠獲得多少的營業(yè)額，成本和利潤大概會(huì)是多少，而這些都可以從月子中心每個(gè)月能夠提供多少個(gè)寶寶拍攝，拍一個(gè)寶寶需要多少錢等方面去計(jì)算成本和利潤，然后衡量是否有合作的價(jià)值。
其中最重要的一點(diǎn)是，一定要先了解好這些月子中心與上一家攝影機(jī)構(gòu)的合作模式，然后結(jié)合自身需求選擇最優(yōu)的合作方案。
3、確定可以合作的月子中心
按照上面所述的條件確定可以合作的月子中心后，接下來就可以根據(jù)自己身為攝影師的品牌實(shí)力和各方面的條件去跟月子中心進(jìn)行溝通談判。（有興趣的小伙伴可以搜索關(guān)于談判技巧類的資料進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)哦~）
二、合同內(nèi)容的簽訂
1、合作方式
合同內(nèi)容首先當(dāng)然要確定好合作方式是怎樣的，譬如你們是歸屬于月子中心的攝影部，還是合作機(jī)構(gòu)；是先談單后拍攝，還是先拍攝后談單；除了寶寶的拍攝以外，是否還要為月子中心承擔(dān)附加工作，如活動(dòng)拍攝、裝飾展示、菜單制作等方面。
2、分成方式
第二是確認(rèn)分成方式，是無提成、固定提成、按營業(yè)額百分比提成還是按照拍攝個(gè)數(shù)提成，這些也是合作中必須要談判好的地方，大家可以根據(jù)自身實(shí)力來決定采用哪種提成方式，但值得注意的是，選用按照拍攝個(gè)數(shù)提成的方式不太建議。
3、合作期限
這里建議大家可以先與月子中心合作試用三個(gè)月，因?yàn)樵谶@三個(gè)月里，你會(huì)對月子中心的實(shí)力、客戶特點(diǎn)以及自己運(yùn)營的實(shí)力有一定的分析，然后你就會(huì)知道采取怎樣的合作方式能夠保持與月子中心的長期合作，達(dá)到共贏。
三、 月子中心最在乎哪些問題
1、安全問題
對于月子中心來說，新生兒的安全是首要問題，作為攝影師，除了注重提升攝影技術(shù)以外，也要學(xué)習(xí)安撫新生兒的手法和技巧，保證好新生兒在拍攝過程中的安全。
2、服務(wù)問題
客人之所以愿意買單，最大的原因是為你的服務(wù)買單。如果是冷冰冰的服務(wù)態(tài)度，無論你的作品有多么優(yōu)秀，客人也不會(huì)愿意給你買單的，所以在服務(wù)過程中要讓客人感受到你的熱情和尊重。
3、 客怨問題
無論原因在己，還是在他人，攝影師都要重視這個(gè)問題，想辦法減少客怨的數(shù)量以及用最好的辦法處理好客怨問題。
對于月子中心來說，這三個(gè)是最關(guān)注的問題，安全在先，服務(wù)在先，滿意在先，其次才是你的作品質(zhì)量和檔次，所以大家要引起重視哦~
四、 如何保持與月子中心的長期合作
1、為月子中心布置展廳和各樓層掛墻
以夢璐老師個(gè)人為例，為月子中心布置展廳和樓層掛墻的同時(shí)也展示了自己的作品，雖然會(huì)花費(fèi)不少的成本，但是能夠達(dá)到雙方共贏的局面也是值得的。
2、與月子中心的工作人員相處和諧
上至總經(jīng)理，下至月嫂保安，都要注意跟月子中心的工作人員相處和諧，給他們以重視、關(guān)心的感覺，做到互相尊重和換位思考，維護(hù)好合作關(guān)系，這樣才能夠長期合作下去。
3、對月嫂進(jìn)行培訓(xùn)
月嫂是跟新生兒父母相處最多的人，可以先給月嫂普及新生兒攝影的概念，讓月嫂了解新生兒攝影的重要性，那么自然而然地，月嫂會(huì)幫助你在新生兒父母中做好新生兒攝影的宣傳。
