二、中國婚禮消費現(xiàn)狀
△2018年中國移動端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮預(yù)算區(qū)間 資料來源：智研咨詢整理
2019的數(shù)據(jù)并未完善，我們暫且從2018年的數(shù)據(jù)進行分析和預(yù)判，預(yù)算在5-10萬的用戶占比最高占比32.2%，按均值結(jié)合用戶比例計備婚人群平均婚禮預(yù)算為9.6萬，總體來看有近七成用戶婚禮預(yù)算在10萬以內(nèi)。這個數(shù)據(jù)對婚禮攝影師在進行定價時，有一定的參考價值。
△2018年中國移動端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮花銷top5 資料來源：智研咨詢整理
從數(shù)據(jù)來看，珠寶鉆戒、婚宴預(yù)訂和婚禮策劃的消費支出占比最大，其次是婚紗攝影62.2%，婚禮禮服53.4%。從這個數(shù)據(jù)可以看到，備婚用戶在婚紗攝影的消費支出還是蠻重的。攝影君認為，攝影師可以在婚紗攝影和婚禮禮服服務(wù)上找尋機會。
三、中國婚慶產(chǎn)業(yè)消費趨勢
以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主的婚慶產(chǎn)業(yè)，和酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費，并逐漸擴展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。 95后結(jié)婚新人嫁到，他們更追求極致個性化，喜歡有設(shè)計感、獨一無二的產(chǎn)品，相對于價格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。
△2019 年秋季上?；椴灰捉痤~ 資料來源：中國婚博會數(shù)據(jù)中心、智研咨詢整理
從2019年上?；椴灰捉痤~來看，珠寶首飾和婚宴酒店的占比最高，其次是婚紗攝影。
并且中國婚博會結(jié)婚消費數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計中心的大數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場所方面，95后對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高。小眾精品包場婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇星級酒店。
婚禮攝影師是不是得加緊學(xué)好場布拍攝和場布后期了？
△2019年婚禮服務(wù)狠心業(yè)務(wù)消費占比 資料來源：智研咨詢整理
婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下，大部分消費者都可以接受3000元以下的價格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費，大約都占總消費的10%左右。
△中國備婚用戶消費核心特征 資料來源：智研咨詢整理
低頻消費和決策周期長是備婚用戶的核心特征。雖然備婚人群消費頻次低，但因為結(jié)婚場景具有特殊性，目標用戶反而對價格不敏感，用戶需要對10多種細分領(lǐng)域服務(wù)做出購買決策，整體決策周期雖長但客單價反而很高。
四、行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
*“個性化定制”受寵
婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費者的需求越高，95后的新人越來越喜歡屬于自己個性化的婚禮，他們認為這樣的婚禮獨一無二。
這對婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高，作為婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標準化模式化的婚禮，因為同一場景的婚禮可以讓多對新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節(jié)省更多的成本及精力。未來，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細，需求越來越個性化。
*品牌不斷強化
中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級重要時期?；閼c市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。無論對獨立攝影師還是影樓來說，強化和加快品牌建設(shè)，是發(fā)展的力爭之路。
*做好三個基本要求，才能出新致勝
一是要“做精細”，根據(jù)90、95后的消費特征做精細化運營、深耕細分行業(yè)；
二是要“做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘客服需求，綜合自身業(yè)務(wù)，加強和提供產(chǎn)業(yè)鏈的差異服務(wù)，線上線下的新的經(jīng)營模式；
三是要“做內(nèi)容”，優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品內(nèi)容和策劃內(nèi)容，是滿足消費需求的基本條件。
做好上面三點，才可以更好地取得消費者的認可。
你覺得2020年的婚禮市場會是怎么樣？ 你有什么看法？歡迎在評論區(qū)與我們分享你的看法。
