技術(shù)只是敲門磚，新生兒攝影師的經(jīng)營困境
Q：從行業(yè)的角度來看，除了技術(shù)之外，在經(jīng)營方面其實(shí)也是存在很多問題的，或者說這是一種普遍現(xiàn)象，我們接下來有什么應(yīng)對的策略呢？
夢璐：新生兒攝影容易起步，因?yàn)樗恍枰芭铮F(xiàn)實(shí)的狀態(tài)是上門拍，那么你只要有道具、有技術(shù)就可以了。這個(gè)起點(diǎn)相對安全、容易，意思是說就算失敗了也不會賠太多，就意味著更多的人愿意去嘗試。嘗試往往是從技術(shù)開始的，在他看來只要拍好了就會有市場，很多人都是這樣一種想法。其實(shí)當(dāng)他有這樣的想法的時(shí)候，你能感覺到在做生意這件事情來說他是門外漢。所以很多學(xué)員我會提醒他們，一定要看十步走一步。很多人一開始的時(shí)候很沖動，他說做新生兒的成本有，也能把技術(shù)拿下來。我就告訴他新生兒看起來是技術(shù)，你覺得投資上很好，不多；技術(shù)上很好，跟老師學(xué)就能做了。但是你沒有往后想，當(dāng)你真正做起來的時(shí)候它是一門生意了。只要你在做，客戶就會來問價(jià)，你就要談單，你就要采購道具，設(shè)計(jì)拍攝方案，你就要有拍攝技術(shù)、拍攝器材，你去拍的時(shí)候就要一個(gè)小孩子一個(gè)小孩子地哄，這涉及到小孩子的安全、安撫；拍完之后要修，之后要排版做相冊，然后你要向客戶交付，然后你要讓這個(gè)客戶為你轉(zhuǎn)介紹，甚至是你要做很多推廣。在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，技術(shù)很重要，但是它只是占其中的一塊，所以要看透這件事情的本質(zhì)，它是一個(gè)生意。那首先你要問問自己，在做生意這件事情上面有經(jīng)驗(yàn)嗎？有合伙人嗎？有學(xué)習(xí)的能力嗎？有這樣的渴望嗎？有這樣的信心嗎？我會讓學(xué)員把這些事情都想好。你可以以新生兒的技術(shù)開始，如果你是一個(gè)癡迷于技術(shù)的人，而且你對生意不感興趣，那么你可以把這個(gè)技術(shù)練好之后去找一個(gè)穩(wěn)定的工作。還有一種就是先做自由攝影師，然后開工作室，這個(gè)也是好的，它會推著你走下去。然后你就發(fā)現(xiàn)你迭代了，你原來以為只能做個(gè)自由攝影師，后來發(fā)現(xiàn)我還能管理一間工作室。
如何度過瓶頸期？思先至，行必達(dá)
Q：在你剛才論述的過程當(dāng)中呢，我發(fā)現(xiàn)你頻繁的提到一個(gè)詞就是快，這個(gè)可能是跟你之前的工作性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)樵谌A為工作，在深圳，它的節(jié)奏是非常快的，那么這種節(jié)奏不自覺地就帶入了現(xiàn)在的職業(yè)當(dāng)中。而且我們剛才還有一個(gè)快，就是你第一次拿到WPPI的銀獎(jiǎng)是在你拍第一個(gè)孩子，也是剛剛開始拍攝三四個(gè)月的時(shí)候，這也是一個(gè)快；另外你說話的語速也非?？臁Ｆ鋵?shí)在非常快速的發(fā)展過程當(dāng)中人是缺乏思考的，你有沒有在這個(gè)快速發(fā)展的過程當(dāng)中遇到一個(gè)瓶頸期或者說是迷茫期，你是怎樣去面對的？
夢璐：我遇到第一個(gè)瓶頸期困惑了我長達(dá)半年到八個(gè)月吧。第一個(gè)瓶頸期是技術(shù)，因?yàn)樾律鷥簲z影本來就是新事物，很多東西沒有一個(gè)成熟的大師擺在那兒。那我現(xiàn)在面臨這個(gè)問題怎么辦？我是一個(gè)解決問題型的人，樂觀積極型，不言敗，我當(dāng)時(shí)就很積極地解決這個(gè)事情。我當(dāng)時(shí)就想到了要把國外的技術(shù)引進(jìn)來，我聯(lián)系上高璇老師，把她請回來，她奔走于各大國際兒童攝影的會議，接觸的都是世界頂尖級的新生兒攝影師。當(dāng)時(shí)我很不容易聯(lián)系上高老師，把她請到我的工作室來講課，其實(shí)真正的學(xué)員是我。她的課適合像我這種在實(shí)踐當(dāng)中遇到技術(shù)問題的人，所以我聽了她的課之后茅塞頓開，一下子感覺生產(chǎn)力就上來了。她最大的特點(diǎn)就是思考，無論是在流程上，還是拍攝技術(shù)上，每件事她都要思考，就是思先至、行必達(dá)。在她身上看到的一個(gè)特別偉大的榜樣，所以我學(xué)習(xí)她。我也是思考，就是你思考的越足，最后呈現(xiàn)出來的就越好。
第二個(gè)瓶頸期就是前段時(shí)間吧，我突然間就迷茫了，就是因?yàn)槲姨α?，我不知道為什么這么忙，也不知道這么忙的意義是什么？
但是這個(gè)瓶頸期很快就過去了，不到一個(gè)月的時(shí)間，所以我覺得我是越挫越勇，遇到問題我自己積極去解決。我跟我先生去溝通，當(dāng)時(shí)他給我打了一針強(qiáng)心劑，他說我大力支持你，我們一起奮斗，把這個(gè)事業(yè)做好。家人的支持是最重要的，他給了我一個(gè)支持，我覺得這是愛的力量，或者說理解的力量。我一下子就由消極的想法變成積極的想法，我覺得我的生意還可以再復(fù)制，我的團(tuán)隊(duì)還可以怎么做，我的拍攝風(fēng)格還可以怎么改進(jìn)，我的服務(wù)還可以怎么做的更好。我想通的那一剎那，我變得身輕如燕，開始忙碌起來了。我開始修了很多片子，做了很多的廣告宣傳，開了很多的會議。我現(xiàn)在感覺對未來充滿信心。
要有一點(diǎn)使命感才行
Q：你剛才形容自己用了一個(gè)詞是“先驅(qū)”，我覺得你對這份事業(yè)非常熱愛，可以說是帶著一種使命感，能談?wù)勀愕氖姑袉幔?/p>
夢璐：使命感的話一開始的時(shí)候不敢說，一開始的時(shí)候就是很執(zhí)著地想把這個(gè)東西拍好，但是隨著工作做起來，慢慢的開始擴(kuò)大，使命感真的就有了。和我接觸的人分為四塊：客戶、學(xué)員、團(tuán)隊(duì)伙伴、家庭。
對于客戶我的使命感就是無論在任何時(shí)候，當(dāng)他打開這本相冊的時(shí)候他都會感到幸福。對于學(xué)員的使命感的話，我希望學(xué)員能夠因?yàn)橛龅轿遥墓ぷ髂軌蜃兊酶p松，完成的效果更好。對于員工我的使命感是希望我們之間是一個(gè)共贏，互相促進(jìn)這樣一個(gè)過程。我們獨(dú)立開來，無論是誰都做不好這個(gè)事情，但是我們是伙伴我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起都成長了。不光給到員工的是一份收入，更多的是給到他一個(gè)未來。那對于家庭這一塊呢，我也是希望能夠把所有事情都做好，給我的家庭一個(gè)很好的生活條件，很好的一個(gè)未來。
關(guān)于未來：看山不是山，看水不是水
Q：你未來的目標(biāo)是什么，是停留在現(xiàn)在的規(guī)模呢，還是有進(jìn)一步發(fā)展壯大的想法？
夢璐：不管是攝影技術(shù)也好，還是做生意也好，一開始都是盲目的，就是一開始叫“看山是山、看水是水”；接下來就是“看山不是山，看水不是水”；再接下來才是“看山還是山，看水還是水”。我也有過一個(gè)特別大的抱負(fù)，我想說我要不要把“心生美意”做成新生兒界的“兒童天堂”？我想要我們的每一個(gè)城市里都有“心生美意”。但是我現(xiàn)在回歸本真了，我現(xiàn)在真的很踏實(shí)，就是我的客戶我服務(wù)好，我的員工我照顧好，家庭我照顧好，我的學(xué)員我培養(yǎng)好。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我是希望跟國際有一個(gè)銜接，就是通過新生兒攝影這個(gè)窗口去看世界。把基礎(chǔ)做好，然后去學(xué)習(xí)、去深造，按照這個(gè)思路去做，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只要它不是越來越縮緊了，越來越潰敗了，而是在往好的方向發(fā)展，我就覺得很好。
