作者 | 我從新疆來
來源 | 公眾號：我從新疆來（ID:wocongxinjianglai）
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婚紗被認(rèn)為起源于古埃及時(shí)代，歷經(jīng)數(shù)千年的演變，其風(fēng)格也越來越多元化。
無論是崇尚濃郁浪漫主義的巴洛克時(shí)代、“暴露而優(yōu)雅”的洛可可時(shí)代、新古典主義風(fēng)潮的維多利亞時(shí)代，還是20世紀(jì)階段式百花齊放的時(shí)代，從First Look到Wedding March ，有關(guān)婚紗的優(yōu)雅和浪漫永不過時(shí)。
有人說這是***幸福的職業(yè)之一，成為婚紗設(shè)計(jì)師，親手把對愛情的向往勾勒、裁剪、縫制于其中。
穿上婚紗，就像是復(fù)刻了年少時(shí)所熱愛的童話，結(jié)尾總會伴隨著盛大的婚禮和那句『從此，他們幸福地生活在了一起』。
迪麗胡瑪爾，這個(gè)新疆姑娘設(shè)計(jì)的婚紗就如同她的名字一般，“內(nèi)心深處愛到無法自拔，完成心愿、令人陶醉”。
機(jī)會總會留給有準(zhǔn)備的人
不需要太多的理由，喜歡便可以成為去實(shí)現(xiàn)夢想的動(dòng)力。因?yàn)閺男【拖矚g設(shè)計(jì)，迪麗胡瑪爾考取了蘇州大學(xué)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)。在這個(gè)設(shè)計(jì)師云集的城市里，開啟了自己追夢的道路。
設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，本就是門類眾多－－有人喜歡珠寶設(shè)計(jì)，就有人喜歡時(shí)裝設(shè)計(jì)……而迪麗胡瑪爾則對做手工和設(shè)計(jì)婚紗禮服仿佛有一種天生的向往。
所以從一開始，她便對自己想要走的路有著明確的定位——我要進(jìn)入婚紗和禮服設(shè)計(jì)行業(yè)！
那么問題來了，『做一件婚紗禮服，去哪里能買到***好的面料？』
『蘇州』，搜索引擎為她彈出了這個(gè)問題的答案。
在開明的家庭環(huán)境和蘇州優(yōu)越的地理位置的雙重保障下，大二那年，迪麗胡瑪爾與三位志同道合的伙伴正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。
選擇創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)沖動(dòng)，熟悉她的朋友們都知道，這個(gè)姑娘的商業(yè)頭腦可不簡單。
初中時(shí)，周圍人的家里都安裝了電腦，網(wǎng)購也開始逐漸步入人們的生活，但那時(shí)大家似乎對這種新興的購物方式并不怎么了解和信任，但迪麗胡瑪爾卻早一步嗅到了其中的商機(jī)。
從初二開始，她就會從網(wǎng)上買一些大家喜歡的東西，無論是女生喜歡的美瞳、帆布鞋、發(fā)帶，還是男生喜歡的墨鏡……
只要是大家喜歡的且網(wǎng)絡(luò)上能夠買到的商品，她就全部買回來，然后搭建自己的銷售渠道，通過找代理、寫宣傳稿、發(fā)傳單的方式吸引客流量，在本校和周邊的學(xué)校里售賣。
從網(wǎng)購、進(jìn)貨、宣傳到售賣，在還是初中生的年紀(jì)，迪麗胡瑪爾就積累了屬于自己的第①桶金。
“我喜歡的東西就一定要買下來，如果父母不給我買，我就會想辦法去得到它，而對那時(shí)的我來說，***的辦法就是自己掙錢。
不向父母伸手要錢，通過自己的努力去掙錢，再把自己喜歡的東西買下來，真的是一種很爽的感覺。”
從初二到高二的時(shí)間里，迪麗胡瑪爾通過自己的小生意基本實(shí)現(xiàn)了『零花錢自由』?；蛟S是因?yàn)槟晟贂r(shí)就養(yǎng)成了這種自己賺錢花的獨(dú)立性格，相較于給別人打工，她更愿意給自己當(dāng)老板。
取自西班牙語“月亮的”之意，迪麗胡瑪爾和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)建了『DELLUNA·德魯納婚紗』，從2017年成立至今，公司已初具規(guī)模。
五年的時(shí)間里，DELLUNA婚紗品牌已在蘇州擁有了生產(chǎn)面積達(dá)800平米的工廠、1000平米的展廳，并以加盟的形式擴(kuò)展到了新疆的伊寧市、阿圖什市、哈密市、和田市以及莎車縣等地區(qū)。
對生活不低頭，對現(xiàn)實(shí)不屈服
1000平米的展廳里擺放了各式各樣的婚紗禮服，每隔一段時(shí)間便陸續(xù)有新款被納入其中。“創(chuàng)新速度快、種類款式全”是DELLUNA區(qū)別于其它婚紗品牌的優(yōu)勢。
通過微博、抖音、小紅書等平臺進(jìn)行抽獎(jiǎng)、直播來擴(kuò)大品牌知名度，這個(gè)由年輕人組成的團(tuán)隊(duì)善于抓住創(chuàng)業(yè)的每一份機(jī)遇，絕不錯(cuò)過任何一個(gè)可以宣傳品牌的渠道。
在外人看來，這個(gè)年輕姑娘的創(chuàng)業(yè)成果令人驚嘆，但具體在創(chuàng)業(yè)路上吃了多少苦頭，卻只有她自己知道。
前期，迪麗胡瑪爾和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)遍了蘇州的面料市場、婚紗市場，通過走市場、做調(diào)研等方式了解客戶的需求，在得到了充分的價(jià)格、款式等信息資料后，這個(gè)新疆姑娘勇敢邁出了創(chuàng)業(yè)的第①步。
但在當(dāng)時(shí)，老師和母親都不知道她這番“大膽”的舉動(dòng)。
從設(shè)計(jì)稿到成品，精選面料、打板剪裁、立體拼接、手工縫制珠寶亮片，婚紗的每一步制作都需要設(shè)計(jì)師參與其中，這對僅有四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說，忙得連軸轉(zhuǎn)是日常。
怎么管理、運(yùn)營公司？如何管理財(cái)務(wù)？分店的加盟如何運(yùn)作？剛接觸創(chuàng)業(yè)的四個(gè)人對很多東西都不了解，也不知道該去哪里學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)上所謂的寶典、資料也無法起到實(shí)質(zhì)性的幫助。
***后，迪麗胡瑪爾決定向?qū)W校和老師尋求幫助。
在老師的牽線搭橋下，她帶著團(tuán)隊(duì)的三個(gè)伙伴一起去拜訪大企業(yè)的董事長，在對方的空閑時(shí)間里，她們拿著紙筆虛心求教，一邊跟著老師前輩們的指導(dǎo)，一邊不斷地學(xué)習(xí)、摸索和實(shí)踐，就這樣慢慢地把DELLUNA婚紗的運(yùn)營導(dǎo)入了正軌。
但創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順，因?yàn)楣芾淼氖杪?，發(fā)貨速度跟不上顧客的下單速度。
在創(chuàng)業(yè)之初，迪麗胡瑪爾的一筆生意就因?yàn)闆]有及時(shí)出貨，致使貨源堆積，虧了三四萬元，這對當(dāng)時(shí)還是大學(xué)生的她來說是一次不小的打擊。
“在我大二的時(shí)候，三四萬是很多的一筆錢，當(dāng)時(shí)我三天三夜都睡不著覺。后來，我是在父親的鼓勵(lì)之下，鼓起勇氣和顧客聯(lián)系并協(xié)商，***終才彌補(bǔ)了虧損，度過了這次困難，重新站起來投入創(chuàng)業(yè)中。”
從小到大，父親的理解與支持總能成為迪麗胡瑪爾***堅(jiān)實(shí)的后盾。
“節(jié)日快樂，精神支柱”、“加油，父親的女兒！”“必須要取得一點(diǎn)成功給您看”。就像她在朋友圈所寫下的這些話，面對創(chuàng)業(yè)中大大小小的難題，這個(gè)看似柔弱的姑娘卻從未退縮過，而是通過不斷前進(jìn)去向父親證明——你的女兒也可以做出一番成績。
正如電影《十月的天空》中的一句臺詞，也是迪麗胡瑪爾設(shè)置為朋友圈封面，以此來時(shí)刻提醒著自己的那句話。
『老爸，我或許成不了***棒的，但我相信我會有一番成就。并不是因?yàn)槲液湍阌惺裁床煌?，而是因?yàn)槲液湍阆嗤Ｎ液湍阋粯庸虉?zhí)、一樣強(qiáng)悍，我只祈求我會成為像你這樣好的人?！?/strong>
清理貨單、匯報(bào)進(jìn)程……做完每天固定的工作后，迪麗胡瑪爾就開始構(gòu)思、設(shè)計(jì)這個(gè)月的新款婚紗。網(wǎng)絡(luò)、雜志、時(shí)裝秀等都是她的靈感來源。
不想當(dāng)老板的設(shè)計(jì)師不是好的模特。對于DELLUNA來說，迪麗胡瑪爾不僅是創(chuàng)立者，還是品牌的設(shè)計(jì)師，同時(shí)她還肩負(fù)著品牌模特的重任。
在她的工作中，除了設(shè)計(jì)婚紗外，每個(gè)月還要去試穿近20件的新款婚紗，從大二開始到現(xiàn)在，她試穿過的婚紗已逾數(shù)千件，這也經(jīng)常引得網(wǎng)友在她的短視頻下評論，『期待姐姐結(jié)婚那天穿的婚紗。』
