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你還在用“瞬間的永恒”、“***好的禮物”、“記錄留念”、“匠心品質(zhì)”這些平庸的詞來宣傳照片？
這些詞句已經(jīng)使用過度，被用濫的宣傳文案，客戶對這些很虛的詞已經(jīng)麻木無感。
客戶只會記住一個店，一類照片的一個賣點！
就像提起沃爾沃就是安全；提起格力空調(diào)就是省電；提起元氣森林就是0糖0脂0卡；瓜子二手車沒有中間商賺差價。
無論是品牌，還是樣片單類，賣點可能會有很多，但是，核心賣點只有一個！
核心賣點就是找到所有賣點中，***有價值的那一個。
但不一定是影樓和照片本身賣點，而是與同行同業(yè)比***具有差異化和競爭力的點。
比如：“每一張照片都是愛的延續(xù)；每一本相冊都是家的傳承”就是兒童攝影的核心賣點。
為什么是這一個賣點呢？
大家都知道，手機(jī)都可以拍照，且還不錯，很多父母都會隨拍記錄寶寶的每一個成長瞬間，方便而快捷。
如果只是為了記錄與回憶，他們?yōu)槭裁匆x擇周期長的兒童影樓呢？
答案則是：讓客戶有參與感；讓客戶有體驗度；讓客戶有儀式感；讓客戶有故事講；讓客戶有事件記；讓客戶有虛榮感……
我們要用我們的專業(yè)去給客戶營造這樣一個空間。
當(dāng)客戶拿起這張照片，這本相冊的時候：都能講述一個故事；都能想起一件有意義的事件；都能感觸曾經(jīng)的時光……
而這些不正是父母對孩子愛的體現(xiàn)嗎？不是這個小家庭的傳承？
因為，每個寶寶都是父母人生中***美的點綴！都是這個家庭組成***好的遇見！
照片本身沒有價值，有價值的是拍照時的情感表達(dá)！
核心賣點就是找出***有價值的那一個點，然后把這一個點***大化，用全部的力量投進(jìn)去。
只有在一個核心賣點上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。
