婚紗不管是哪個(gè)年齡的人來(lái)說(shuō)，都有期待。只是，隨著時(shí)代的變化，期待也會(huì)變化。只要商家緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，把握住新時(shí)代新人的期待，就可以闖出自己的一番天地啦～
那么，現(xiàn)如今婚紗行業(yè)有什么新變化呢？
從整體的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)5年新高，線上結(jié)婚消費(fèi)將成為趨勢(shì)；
從用戶來(lái)看，因?yàn)橐咔榈挠绊?，有些新人選擇“云備婚”，享受科技帶來(lái)的安心便捷；
從商家來(lái)看，95%的商家擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快強(qiáng)化線上品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)力。
01市場(chǎng)分析
據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)， 中國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)五年來(lái)新高，達(dá)到1238萬(wàn)對(duì)，結(jié)婚消費(fèi)也達(dá)近3萬(wàn)億之高。線上銷售額和消費(fèi)人數(shù)逐年上升，正在成為主流趨勢(shì)。
另外，因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多新人婚禮延期。盡管延期，但部分新人表示不會(huì)取消婚禮。將出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象，以往的淡季，將在出現(xiàn)“淡季不淡”的情況，報(bào)復(fù)式消費(fèi)將拉開帷幕。
tips:
婚紗禮服的市場(chǎng)并沒有因?yàn)橐咔榈挠绊懚?，作為婚紗禮服人更要對(duì)自己的市場(chǎng)有信心，快速調(diào)整心態(tài)，才能更好的迎接結(jié)婚旺季。
此外，面對(duì)日益增長(zhǎng)的線上消費(fèi)額，傳統(tǒng)婚紗店必須快速轉(zhuǎn)型，【只做線下就能把店鋪?zhàn)龊谩康臅r(shí)代一去不復(fù)返。受全球疫情影響，原本占結(jié)婚大頭開支的婚宴消費(fèi)大幅跳水，與婚禮策劃平分秋色。而在婚禮紀(jì)潮婚節(jié)期間，國(guó)內(nèi)旅拍需求超過海外旅拍成為更多人***，被壓抑的消費(fèi)需求將在不遠(yuǎn)的未來(lái)得到釋放。
02用戶分析
宅居期間，由于正好解決特殊時(shí)期無(wú)法出門的痛點(diǎn)，“云備婚”成了九成新人的必選項(xiàng)。在線交易選擇豐富、安全便捷、價(jià)格優(yōu)惠成主因，而直播互動(dòng)、備婚工具等亦獲新人喜愛。
在“云備婚”的群體中，互聯(lián)網(wǎng)的原住民90、95后—代成為主力軍。宅居期間60%新人日均線上備婚時(shí)長(zhǎng)超過2.5小時(shí)，他們?cè)趥浠檫@件事上，更熱衷于“網(wǎng)絡(luò)—線牽"。
因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的便攜，—臺(tái)手機(jī)就可以讓新人隨時(shí)隨地“云備婚”。不論是躺在家里、坐地鐵，還是親友聚會(huì)、旅行途中，都可以—鍵備婚。其中，21點(diǎn)的睡前時(shí)間是63%的新人—天中“云備婚”的高峰時(shí)間。
在智能化時(shí)代，—切求快的年輕人，在備婚上也追求極速。電子請(qǐng)?zhí)?、結(jié)婚任務(wù)、宣言誓言庫(kù)、—鍵試紗等智能結(jié)婚工具都成為了潮婚青年的標(biāo)配。
tips:
隨著時(shí)代的變遷，90后、95后甚至00后已經(jīng)成為了備婚的主力軍，相對(duì)“上一代”客戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于備婚的態(tài)度、方式一定有所不同，喜愛的風(fēng)格、元素一定也有所差異。但有些東西，也許不會(huì)改變。如何在變與不變之間把握新一代客戶的需求，是婚紗禮服人需要思考的。
廣州、上海、杭州等城市成為全國(guó)“云備婚”用戶前三甲。另外，南方新人愛創(chuàng)意、精打細(xì)算，更關(guān)注三金、婚慶避坑、創(chuàng)意出場(chǎng)等話題，北方重視傳統(tǒng)吉日、長(zhǎng)輩想法，同時(shí)喜愛熱鬧接親氛圍。
03商家分析
盡管受到疫情影響，但是婚禮紀(jì)線上旗艦店新增量環(huán)比任穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外直播以開放、豐富、年輕化的信息交互優(yōu)勢(shì)，備受90后95后用戶關(guān)注和喜愛，形成了消費(fèi)量與日俱增的新型購(gòu)物場(chǎng)景。率先搭載直播快車的結(jié)婚商家，也實(shí)現(xiàn)了品牌塑造、流量獲客的多重提升。
疫情是危也是機(jī)，讓更多商家意識(shí)到了用數(shù)字化構(gòu)筑“免疫力" 。大多數(shù)商家表示會(huì)持續(xù)擴(kuò)大數(shù)字化布局份額。其中，客資豐富、精準(zhǔn)、性價(jià)比高等因素成為結(jié)婚商家重視線上渠道的主要原因。
tips:
互聯(lián)網(wǎng)的變化越來(lái)越快，不適應(yīng)就只能被淘汰。雖然婚紗行業(yè)以線下門店為主，但正如上圖顯示，如今大多數(shù)婚紗店的進(jìn)店客戶都來(lái)自線上。雖然自然進(jìn)店或異業(yè)合作也是很重要的部分，但線上已經(jīng)成為必不可少的渠道。選擇合適的線上渠道并把這個(gè)渠道做好，成為“兩條腿走路”的婚紗店，才可以“所向披靡”。
04趨勢(shì)分析
未來(lái)的結(jié)婚消費(fèi)將是什么方式?
85%商家和90%新人認(rèn)為，云備婚＋門店體驗(yàn)將成為主流趨勢(shì)。在網(wǎng)上選購(gòu)、交流、預(yù)約， 再到實(shí)體店親測(cè)體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、品質(zhì)等，將成為未來(lái)結(jié)婚消費(fèi)方式的新標(biāo)配。
tips:
既然云備婚+門店體驗(yàn)已經(jīng)成為了未來(lái)結(jié)婚消費(fèi)的主流形式，那么除了給進(jìn)店客戶完美的試紗體驗(yàn)，也要考慮如何給到線上客戶完美的咨詢、流程體驗(yàn)，打造婚紗店的品牌效應(yīng)，線下線上同時(shí)經(jīng)營(yíng)。需要做好哪些細(xì)節(jié)？是否有固定的交流話術(shù)？還需要根據(jù)每家店不同的情況一一打磨。
困難從不會(huì)讓我們退縮，堅(jiān)持是我們一貫的風(fēng)格。不斷向前奔跑吧，婚紗禮服人！
