海馬體**的競品，就是標(biāo)準(zhǔn)化的自己。
又是一年新春，當(dāng)跨年鐘聲敲響，在刷屏的朋友圈中，除了各種祝福外，今年新年照的含量著實(shí)不低。
逢年過節(jié)必拍照，似乎已經(jīng)成了這屆年輕人的儀式感。不過，剁椒TMT發(fā)現(xiàn)，朋友圈里好幾個(gè)人的新年照似乎只換個(gè)臉，衣服、背景、甚至妝容幾乎都一樣。
“海馬體你沒有心?。?！”
有人在小紅書這樣吐槽，這位博主稱自己是海馬體深度愛好者，但對于這次新年照的品質(zhì)和機(jī)制感到很寒心。
博主列舉了海馬體的“十宗罪”：漲價(jià)快、強(qiáng)制消費(fèi)、造型不倫不類等等。評論區(qū)的不少網(wǎng)友們也紛紛表示認(rèn)同，還有人提出了對海馬體的其他不滿：服務(wù)差、模版化、看起來很假......
與此同時(shí)，評論區(qū)也有另一種聲音，“嫌貴可以不拍”、“光影、置景、拍攝、化妝都是人家辛苦研發(fā)的，成本自然也高”、“在營銷和明星代言上花了那么多錢，自然要掙回來”。
盡管消費(fèi)者眾說紛紜，但不可否認(rèn)的是，海馬體已經(jīng)把當(dāng)初同一起跑線上的天真藍(lán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后了。
標(biāo)準(zhǔn)化的海馬體：不出錯(cuò)，難出彩
在海馬體眾多問題中，被消費(fèi)者詬病最多的就是漲價(jià)太快。
一位消費(fèi)者曬出了自己2021年和2022年新年照價(jià)格的對比，2021年藍(lán)標(biāo)店四張精修實(shí)付658元，而2022年藍(lán)標(biāo)店兩張精修就要718元?！半m然定價(jià)相同，但是2021新年照一直是有折扣機(jī)制的。不到一年時(shí)間，漲價(jià)漲了將近一倍?！?/p>
這位消費(fèi)者還提到，在加修和照片機(jī)制上也漲價(jià)很多。另一位消費(fèi)者也深有此感，“我沒記錯(cuò)的話，以前單人藍(lán)標(biāo)加修一張80，大師店也才120，現(xiàn)在大師加修一張都150了，新年照直接加修180一張。”
所謂藍(lán)標(biāo)店、大師店指的是兩種級別的服務(wù)，相對于藍(lán)標(biāo)店，大師店的服裝、化妝品、服務(wù)質(zhì)量等規(guī)格都更高，當(dāng)然收費(fèi)也高。以一套基礎(chǔ)的單人新年寫真為例，在造型、服裝、底片數(shù)量相同的條件下，藍(lán)標(biāo)店的價(jià)格是299元，大師店的價(jià)格是559元。
其實(shí)這樣的價(jià)格相對于獨(dú)立攝影師來說并不算貴，但是海馬體的一大特點(diǎn)就是“標(biāo)準(zhǔn)化”。不論什么樣的顧客，只要定了同一個(gè)套餐，就是相同的衣服、相同的動(dòng)作和表情，照片上似乎只有臉是不同的。
有人認(rèn)為這樣至少心里有底，最差也不會(huì)差到哪里去，但也有很多人接受不了千篇一律，網(wǎng)紅化的審美導(dǎo)致自己的特點(diǎn)被磨去。
“如果真的追求品質(zhì)，不太建議去海馬體?！币晃粩z影博主說。
他詳細(xì)分析了海馬體攝影師的收入構(gòu)成：攝影師一個(gè)單子也就拿3%的提成，而且只有業(yè)績達(dá)到5w以上才有提成。一個(gè)小時(shí)加班費(fèi)不到十塊。如果顧客選一張，拍攝細(xì)心一些一個(gè)小時(shí)左右。攝影一天哪怕工作十二小時(shí)，也最多200提成，再扣除了5w的基礎(chǔ)提成點(diǎn)之后。所剩無幾。海馬體的基礎(chǔ)底薪就是城市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，加上雜七雜八的費(fèi)用，一般的攝影一個(gè)月也就五千左右（還是經(jīng)常加班到十點(diǎn)、凌晨一兩點(diǎn)的那種）。流水線的背后壓根不在乎基層人員的生活。
這似乎就能說得通為什么海馬體標(biāo)準(zhǔn)化了。
但這無法消解消費(fèi)者的不滿，標(biāo)準(zhǔn)化也就意味著服務(wù)上很難做到讓每個(gè)消費(fèi)者滿意。在圣誕照、新年照這種熱門拍照時(shí)間段，由于預(yù)約量大，很容易導(dǎo)致門店體驗(yàn)跟不上，“平時(shí)2個(gè)小時(shí)就能拍完，現(xiàn)在需要4個(gè)小時(shí)，輪到我拍的時(shí)候都脫妝了?！毙≥鎸Χ缃稵MT吐槽。
讓很多消費(fèi)者不理解的是，海馬體的排隊(duì)機(jī)制是先化完妝先拍，而不是先到店的先拍?！懊髅魑蚁鹊降?，但是化妝師畫得慢，就導(dǎo)致我要比別人晚拍，白白等一個(gè)小時(shí)。”
不過小萱覺得，雖然海馬體有諸多問題，但以后拍照大概率還是會(huì)選海馬體。對于愛拍照的小萱來說，拍照一方面是為了自己開心，同時(shí)也想分享到到朋友圈，滿足社交需求。發(fā)朋友圈一兩張照片就足夠了，相對于花一兩千找獨(dú)立攝影師拍更特別的9宮格，還是花幾百拍海馬體更劃算。另一方面，海馬體這兩年出的節(jié)日造型確實(shí)都很吸引她，而市面上也沒有可供選擇的競品，因此每次海馬體出新造型，她幾乎都會(huì)去拍一套。
明星+KOL+顧客，海馬體玩轉(zhuǎn)社交平臺
每逢節(jié)日就出節(jié)日新造型已經(jīng)成為海馬體的傳統(tǒng)，同是證件照起家的新式照相館，如今的海馬體已經(jīng)通過一系列出圈營銷，把天真藍(lán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
曾有媒體報(bào)道，海馬體會(huì)在每年 6 月開始立項(xiàng)研發(fā)圣誕照產(chǎn)品。先根據(jù)往年消費(fèi)者的反饋和當(dāng)年流行趨勢定主題基調(diào)，再經(jīng)過 5 個(gè)月的研發(fā)打磨，再上線最終版本。海馬體甚至把“生活需要儀式感”直接打在了 slogan 上。
海馬體的**次出圈就是圣誕照。2018年底，電視劇《延禧攻略》大爆，而海馬體官方賬號也在小紅書上發(fā)布了**篇文章宣傳圣誕主題照，圣誕照的主角就是海馬體的代言人姜梓新，她是《延禧攻略》中被觀眾們稱為“小可愛”的明玉的扮演者。
同時(shí)海馬體還邀請了一眾KOL去探店，打卡“明玉同款”，圣誕系列有公主、精靈、麋鹿、小丑、圣誕老人五個(gè)造型，通過明星+KOL的配置讓消費(fèi)者記住了海馬體的圣誕系列。
之后，海馬體依舊沿用這個(gè)配置，但是在明星的選取上，海馬體并非只盯著“一線、頂流”，而是選擇了更貼合品牌調(diào)性的明星。
辣目洋子就為海馬體帶來了一次別樣色彩。她一臉燦爛笑容，助力錦鯉系列成功出圈。之后這幾年，章若楠、金晨、周潔瓊、張予曦等小花紛紛為海馬體“帶貨”，通過KOL宣傳，以及贈(zèng)送照片引導(dǎo)顧客做分享，海馬體在社交平臺上的傳播形成了良性循環(huán)。
如今海馬體還探索出了更多新玩法，比如和大熱IP聯(lián)合。
