“《夢華錄》里神仙姐姐的衣服這么好看，我去哪里能買到？為什么古裝劇的衣服都這么好看，現(xiàn)實生活中卻沒有賣的？”
伴隨著電視劇《夢華錄》的爆火，漢服再次走進(jìn)大眾視野。在十三余推出的聯(lián)名款漢服中，僅“凌波盼月宋制斗篷漢服””一款，6月銷量累計超過千件。
時間拉回到十九年前，王樂天身著漢服走上街頭被視為異類，所穿服裝甚至被誤認(rèn)為是日本和服。近幾年，伴隨著國潮經(jīng)濟(jì)和短視頻的發(fā)展，漢服逐漸贏得了年輕一代及其他年齡層的消費者青睞。漢服設(shè)計師也成為了越來越多人的職業(yè)選擇。
大二那年，憑借著漢服設(shè)計的兼職工作，00后漢服設(shè)計師張初涵實現(xiàn)了月入過萬的小目標(biāo)，“就此以后，我就再也沒向家里要過錢?！?br/>
漢服發(fā)展到今天，許多從業(yè)者坦言市場經(jīng)過野蠻生長，早已不是幾年前的藍(lán)海，行業(yè)利潤空間越來越小，現(xiàn)在入行為時已晚。
在今天，漢服設(shè)計師這個職業(yè)還值得嗎？
“花月宴一集就值18！這是**獨有的美與盛世！”在夢華錄大結(jié)局中，網(wǎng)友們紛紛驚嘆于劇中的漢服之美。
四年前，張初涵只身一人來到成都讀書，也被眼前的景象深深吸引。
在繁華現(xiàn)代的太古里商業(yè)大街上，隨處可見穿著漢服、梳著發(fā)髻的女孩三三兩兩走在一起，她們衣袂飄飄的樣子就像下凡的仙女，讓張初涵回憶起兒時守在電視機(jī)前看仙俠劇的時光。后來，她參加了學(xué)校的漢服社，懵懵懂懂地邁入了漢服設(shè)計的大門。
一開始，張初涵什么都不會，不了解漢服知識，也不知道用哪些工具，只能一點點自學(xué)，一家家淘寶店私信，問人家要不要收漢服設(shè)計稿。“我的**份設(shè)計稿賣了50元，而現(xiàn)在，我的一份手稿最多可賣至上千元。大學(xué)期間，從不用向父母要生活費。”
事實上，當(dāng)時的張初涵正趕上了漢服行業(yè)快速發(fā)展的紅利期。
2003年，漢服行業(yè)在我國萌芽，漢服從愛好者圈子開始“復(fù)興”。直至2019年，漢服產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，天眼查數(shù)據(jù)顯示，60%的漢服相關(guān)企業(yè)注冊于近5年。2019年漢服相關(guān)注冊企業(yè)超過1000家，同比增長175%。艾媒咨詢報告顯示，2021年漢服愛好者規(guī)模預(yù)計達(dá)到689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101億元。
資本也看中了市場的火熱，最近幾年多家漢服企業(yè)獲得幾百萬到上億不等的融資。
短短幾年時間，國內(nèi)已形成成都、廣州、杭州、山東曹縣四大漢服生產(chǎn)基地。
漢服行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了漢服設(shè)計師這個職業(yè)的火爆。漢服設(shè)計師招聘需求在2019年第二季度迎來爆發(fā)，相關(guān)職位數(shù)躍升至2018年同期的7倍以上。此后在2020年、2021年，職位數(shù)繼續(xù)快速增長，兩年的同比增幅均超過50%。
漢服設(shè)計師入行后，多聚集于微博、QQ等網(wǎng)絡(luò)空間，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和手稿買賣。漢服圈雖小眾卻熱鬧，截止到2022年7月29日，微博平臺漢服超話有131萬粉絲、15.2萬發(fā)帖量、44.9億次閱讀
不同于其他行業(yè)，漢服作為一個新興的小眾市場，起步晚、發(fā)展時間短，行業(yè)里缺少可參考的具體經(jīng)驗，更多的是大家一起摸著石頭過河，逐步探索出一條適合漢服發(fā)展的道路。
“漢服必須嚴(yán)格符合唐制、宋制、明制等形制。我們在影視劇中看到的好看的服裝都是改良版，并不能稱為真正意義上的漢服?！?br/>
為了對服裝背后的文化爛熟于心，漢服設(shè)計師們需要經(jīng)常逛博物館、閱讀史料、研究出土文物，“做漢服真的不是那么簡單的，你需要構(gòu)思、設(shè)計，然后將繪制好的圖放置到平鋪圖上，進(jìn)行多次調(diào)整，不僅要遵循古制，還要迎合大眾審美，使整個設(shè)計更加現(xiàn)代化?！?br/>
目前，漢服主要分為復(fù)原款、紋樣設(shè)計款和漢元素設(shè)計款三種類型。大部分的設(shè)計師都是根據(jù)出土文物圖片，在既定的形制框架上，進(jìn)行漢服色彩的設(shè)計和紋樣的細(xì)節(jié)繪制，所以他們中的很多人又被稱為紋樣設(shè)計師。
不過，設(shè)計能力只是漢服設(shè)計師修行路上的**步，要想把這些寶藏手稿推銷出去，如何處理客戶關(guān)系也是一門功課。
在行業(yè)發(fā)展初期，漢服圈形成了約稿文化，買方向設(shè)計師定制漢服，通過網(wǎng)絡(luò)相互交換需求和手稿，這里的客戶主要指的就是這些買稿子的“金主爸爸”，包括制衣廠和漢服商家。
進(jìn)行中的漢服設(shè)計稿
“大多數(shù)設(shè)計稿都能賣成百上千元，部分面向博物館的復(fù)原款最高可賣至上百萬。約稿時，他們會跟你砍價，有大刀的，也有小刀的。這時候就要看你的話術(shù)，去商量定金和價格了，避免跑單的情況發(fā)生?！?/p>
后來，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，一部分漢服設(shè)計師逐漸走上了“體制化”的道路。
其中，一些人成為了漢服店中的全職設(shè)計師。“在公司內(nèi)部，漢服設(shè)計師可分為設(shè)計助理、初級設(shè)計師、中級設(shè)計師、設(shè)計主管、設(shè)計總監(jiān)等幾個職級，在公司的保障下，他們的工作受市場影響較小，能夠?qū)崿F(xiàn)基本的‘旱澇保收’。招聘時，公司會考核工作經(jīng)驗和設(shè)計風(fēng)格，只有有能力且符合條件的人才能有機(jī)會入職?！?br/>
這些設(shè)計師需要根據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，并在設(shè)計圖完成后，參與后續(xù)的樣衣制作工作?！斑@意味著，他們一旦進(jìn)了公司，就很難有時間做兼職了。”
部分能力特別突出的設(shè)計師約稿穩(wěn)定，收入頗豐，通常會成立個人工作室，而非選擇進(jìn)入這些公司。而這種個人工作室制也是行業(yè)內(nèi)設(shè)計師們主要的生存方式。
