姚鵬飛老師感談-如何走出婚紗行業(yè)淡季 姚鵬飛老師
五一節(jié)后，眾所周知，受季節(jié)等情況的影響都有淡季與旺季之分。固然旺季的顧客盈門可以讓老板們大賺一筆，但是淡季過后留下的絕對是"痛苦的回憶"。
婚紗影樓行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)中的一員，當然也逃脫不了如此"厄運"。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季占有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對于誰都會受不了，現(xiàn)實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個"生死期"，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態(tài)來應對，如何應對淡季方面會顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優(yōu)勢來把影樓的資源完美體現(xiàn)出來。如此這般，結(jié)局往往是坐以待斃。于是，如何度過淡季便成了大家共同關(guān)心的話題。現(xiàn)有以下幾個方案可供參考：
1. 利用自身資源開拓新經(jīng)營渠道
從宏觀上看，一個企業(yè)的蓬勃發(fā)展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業(yè)共同努力、共同發(fā)展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業(yè)如果只盯死一個產(chǎn)品，或一種經(jīng)營模式的話，那不僅僅會是企業(yè)步入一種經(jīng)營狹隘、產(chǎn)品單調(diào)的境地，更會把企業(yè)風險推到一個最大的程度。俗話說："花無百日紅"，不論你現(xiàn)有的產(chǎn)品多么的熱銷、銷售多么紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經(jīng)營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。
影樓有其自身特有的優(yōu)勢，雖說在旺季的時候這些優(yōu)勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發(fā)揮出來。
影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優(yōu)勢能比其他行業(yè)較簡單的吸引消費者的注意。那么，我們可引進一些能為影樓創(chuàng)利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產(chǎn)業(yè)，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業(yè)情況。
例如：影樓可以引進現(xiàn)今非常流行的攝影自助餐。只需按照SPA的需要稍做改變，再引進相關(guān)的專用人才就能解決問題，再者讓具有豐富攝影經(jīng)驗的攝影師稍加培訓就完全可以解決SPA的軟件問題。影樓做攝影自助餐SPA具有相當?shù)膬?yōu)勢且方便可行，因為來的人預約拍照時，作為影樓就會提醒他們，以便能使拍攝出來的照片效果更好，接受我們指導。此時影樓完全可以以專家的身份給予人們一些建議與意見，而在這些意見中，上SPA館做攝影自助餐是上上之選。新人們?yōu)榱四芘某龈玫恼掌粝掠篮愕拿利?，基本不會在乎花費這筆費用的。所以，如果影樓可以擁有一個自己的SPA館，讓每個人能享受到"一站式"服務(wù)，相信應該是影樓的一大賣點。而且，攝影自助餐有別于拍攝婚紗照是不受季節(jié)影響，沒有淡旺季之分。
開展攝影自助餐SPA服務(wù)（當然SPA的成本以被計算在婚紗照中了）。而且SPA還可以作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺更多的錢。
SPA的開發(fā)可以說是影樓利用本身的硬件優(yōu)勢，而與此同時也可以充分利用軟件優(yōu)勢大顯身手。怎么處理淡季員工多余閑置的問題一直是老板頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的優(yōu)勢生手，對于生手是需要花費時間來培訓，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對于影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢？
例如：隨著物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉(zhuǎn)向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對于這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業(yè)知識的場所是求之不得的事情。而我們的優(yōu)勢就是有拍攝現(xiàn)場和專業(yè)的攝影師，利用他們在淡季開設(shè)短期的培訓班為攝影愛好者提供服務(wù)。（化妝師開設(shè)化妝班也是同理）如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益：1）淡季的閑置人員充分發(fā)揮有效的經(jīng)濟價值。
2）可以在學員中挑選有潛質(zhì)、有興趣的優(yōu)秀者作為影樓后備人才的儲備。3）通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。
