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把生活照拍得“很生活” 女孩開影樓有創(chuàng)意

轉(zhuǎn)載自:華商晨報 2012-05-02 作者:楊曉明 我要投稿

編者按:
  4萬元撐起20多平方米小影樓,為省錢,巧可縫制婚紗禮服,拙可揮錘搞裝修。2007年,有著沈城高級化妝師和攝影技術(shù)的曹妍,在激情與靈感的碰撞下,她的小影樓開業(yè)了。目前,曹妍的影樓已經(jīng)初步培育完成了自己的固定客戶群,每年的營業(yè)額也達(dá)到了60多萬元,扣除各項成本后的利潤達(dá)到20多萬元。
  曹妍認(rèn)為,做影樓最重要的是有創(chuàng)意,當(dāng)你看到顧客時,腦里需要展現(xiàn)出一幅適合其形象的畫面,如果為了追求金錢而放棄藝術(shù),自己不開心,顧客也不滿意,漸漸就會流失客戶。編輯認(rèn)為這樣的想法是對的,曹妍之所以不斷推出“見組照”、“寸照”等新服務(wù)項目,正是與這樣的嘗試創(chuàng)新的精神密切相關(guān),也為她帶來了好的收益,從這一點可以看出,創(chuàng)新才是影樓不斷盈利的動力。


拍“寸照”的化妝現(xiàn)場(圖片來源于網(wǎng)絡(luò),僅供參考)

  “窗開小隙柳絮進(jìn),柳綿藏風(fēng)擬青云;飄飄搖搖輕飛遠(yuǎn), 欲停卻怕染凡塵?!辈苠軔圩鲈?,有人稱她是才女。

  她不但會給別人打扮,自己也特別會巧施粉黛,有人說她是美女。

  然而,她更喜歡大家認(rèn)可她影樓老板的身份,即便創(chuàng)業(yè)時最大的投資只是一部二手相機(jī)。

  4萬元撐起20多平方米小影樓,為省錢,巧可縫制婚紗禮服,拙可揮錘搞裝修。2007年,有著沈城高級化妝師和攝影技術(shù)的曹妍,在激情與靈感的碰撞下,她的小影樓開業(yè)了。

  那是一間只有20多平方米的小屋。她說,最初,裝修加房租金一共投資4萬元,投資最大的就是一部數(shù)碼相機(jī), 那還是淘的“二手貨”。不過,這并不耽誤她的技術(shù)發(fā)揮。為了節(jié)省錢,屋里的裝修設(shè)計都是親力親為,哪怕一根螺絲釘都是她親自釘上去的。一些婚紗禮服,她都是在美術(shù)學(xué)院上學(xué)時, 練出的一雙巧手,自己縫制的。這大大減少了創(chuàng)業(yè)成本的支出。

  當(dāng)年,沈城大型影樓非常火爆,曹妍的這樣不成規(guī)模的小影樓如何才不會成為炮灰?生活和思維都很精致的曹妍有她的一套想法。

  前幾年,流行的是明星照,多家影樓也跟風(fēng)拍攝,就是一只手從頭到腳放在不同位置,就是一套藝術(shù)照。但她偏偏認(rèn)準(zhǔn)了詩情畫意的人景合一會有市場空間。

  免費授課帶來首批客戶群與潛在客戶群建立信任感,慕名而來的人越來越多有想法,有手藝,如何招攬客人?這是她需要攻克的第一道難題。

  曹妍采取了三種渠道,一是免費給朋友照相,影樓里擺放的模特照都是她的杰作;二是市場發(fā)傳單;三是主動聯(lián)系大學(xué)學(xué)生會,以形象設(shè)計師的身份到大學(xué)免費講課。一來二去,曹妍的小影樓就是很多大學(xué)生粉絲支撐著。

  “最有效的是第三個辦法?!辈苠f,在學(xué)校以老師的身份出現(xiàn)時,彼此間建立信任感,只要來到小店,就會努力讓顧客認(rèn)可她的創(chuàng)想。

  曹妍不喜歡一成不變,從她每天換一件顏色的衣服就能看出來。因此,她拍攝出來的照片都非常有特色,并非千篇一律。

  正是因為能把人的美展現(xiàn)出來,她的小店開始紅火起來,慕名而來的人也越來越多?!澳菚乙惶旎瘖y加照相5份。”曹妍說,晚上下班時,手都累得發(fā)抖,但她高興,因為小金庫的資金在慢慢加厚。

  擴(kuò)大經(jīng)營之后重新定位“把生活照拍好看”讓她的事業(yè)淘到第二桶金來曹妍小店的人多了,從顧客的眼神里曹妍讀出對小店略顯寒酸的那種不屑。于是,她狠下心在和平區(qū)繁華地段換了一個160平方米的影樓。有了前臺接待的位置,也有了兩個影場,招了助手和美編,5個人的團(tuán)隊建立起來。但她發(fā)現(xiàn),隨著投資成本的加大,賺錢卻成了難題。

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