編者按：
4萬元撐起20多平方米小影樓，為省錢，巧可縫制婚紗禮服，拙可揮錘搞裝修。2007年，有著沈城高級化妝師和攝影技術(shù)的曹妍，在激情與靈感的碰撞下，她的小影樓開業(yè)了。目前，曹妍的影樓已經(jīng)初步培育完成了自己的固定客戶群，每年的營業(yè)額也達(dá)到了60多萬元，扣除各項成本后的利潤達(dá)到20多萬元。
曹妍認(rèn)為，做影樓最重要的是有創(chuàng)意，當(dāng)你看到顧客時，腦里需要展現(xiàn)出一幅適合其形象的畫面，如果為了追求金錢而放棄藝術(shù)，自己不開心，顧客也不滿意，漸漸就會流失客戶。編輯認(rèn)為這樣的想法是對的，曹妍之所以不斷推出“見組照”、“寸照”等新服務(wù)項目，正是與這樣的嘗試創(chuàng)新的精神密切相關(guān)，也為她帶來了好的收益，從這一點可以看出，創(chuàng)新才是影樓不斷盈利的動力。
拍“寸照”的化妝現(xiàn)場（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
“窗開小隙柳絮進(jìn)，柳綿藏風(fēng)擬青云；飄飄搖搖輕飛遠(yuǎn)， 欲停卻怕染凡塵?！辈苠軔圩鲈?，有人稱她是才女。
她不但會給別人打扮，自己也特別會巧施粉黛，有人說她是美女。
然而，她更喜歡大家認(rèn)可她影樓老板的身份，即便創(chuàng)業(yè)時最大的投資只是一部二手相機(jī)。
4萬元撐起20多平方米小影樓，為省錢，巧可縫制婚紗禮服，拙可揮錘搞裝修。2007年，有著沈城高級化妝師和攝影技術(shù)的曹妍，在激情與靈感的碰撞下，她的小影樓開業(yè)了。
那是一間只有20多平方米的小屋。她說，最初，裝修加房租金一共投資4萬元，投資最大的就是一部數(shù)碼相機(jī)，
那還是淘的“二手貨”。不過，這并不耽誤她的技術(shù)發(fā)揮。為了節(jié)省錢，屋里的裝修設(shè)計都是親力親為，哪怕一根螺絲釘都是她親自釘上去的。一些婚紗禮服，她都是在美術(shù)學(xué)院上學(xué)時，
練出的一雙巧手，自己縫制的。這大大減少了創(chuàng)業(yè)成本的支出。
當(dāng)年，沈城大型影樓非常火爆，曹妍的這樣不成規(guī)模的小影樓如何才不會成為炮灰？生活和思維都很精致的曹妍有她的一套想法。
前幾年，流行的是明星照，多家影樓也跟風(fēng)拍攝，就是一只手從頭到腳放在不同位置，就是一套藝術(shù)照。但她偏偏認(rèn)準(zhǔn)了詩情畫意的人景合一會有市場空間。
免費授課帶來首批客戶群與潛在客戶群建立信任感，慕名而來的人越來越多有想法，有手藝，如何招攬客人？這是她需要攻克的第一道難題。
曹妍采取了三種渠道，一是免費給朋友照相，影樓里擺放的模特照都是她的杰作；二是市場發(fā)傳單；三是主動聯(lián)系大學(xué)學(xué)生會，以形象設(shè)計師的身份到大學(xué)免費講課。一來二去，曹妍的小影樓就是很多大學(xué)生粉絲支撐著。
“最有效的是第三個辦法?！辈苠f，在學(xué)校以老師的身份出現(xiàn)時，彼此間建立信任感，只要來到小店，就會努力讓顧客認(rèn)可她的創(chuàng)想。
曹妍不喜歡一成不變，從她每天換一件顏色的衣服就能看出來。因此，她拍攝出來的照片都非常有特色，并非千篇一律。
正是因為能把人的美展現(xiàn)出來，她的小店開始紅火起來，慕名而來的人也越來越多?！澳菚乙惶旎瘖y加照相5份。”曹妍說，晚上下班時，手都累得發(fā)抖，但她高興，因為小金庫的資金在慢慢加厚。
擴(kuò)大經(jīng)營之后重新定位“把生活照拍好看”讓她的事業(yè)淘到第二桶金來曹妍小店的人多了，從顧客的眼神里曹妍讀出對小店略顯寒酸的那種不屑。于是，她狠下心在和平區(qū)繁華地段換了一個160平方米的影樓。有了前臺接待的位置，也有了兩個影場，招了助手和美編，5個人的團(tuán)隊建立起來。但她發(fā)現(xiàn)，隨著投資成本的加大，賺錢卻成了難題。
