編者按:
昨天(8月19日),第三屆常州婚博會圓滿結(jié)束。本屆婚博會的參展商家,強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢比上屆更明顯。金伯利鉆石與星之路婚慶合作;皇家愛情、常州之星奔馳、皇家諦愛、歐曼紗一同進(jìn)駐近300平方米的大展位;華致酒行、青攝影、蒂爾主題婚禮會所、紫荊公館四家聯(lián)手共享客戶資源。
婚博會的舉辦,在讓商家、消費(fèi)者都實(shí)在得利的同時,也是一次婚慶行業(yè)的資源大整合。經(jīng)歷過婚博會的幾個品牌商家,都從往屆婚博會上汲取到了經(jīng)驗(yàn),開始延伸自身的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,著力為新人提供更加省時省力省錢的一站式服務(wù)。
某相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,一站式服務(wù)要基于婚紗攝影、婚慶、婚宴等各個領(lǐng)域都達(dá)到齊平的品質(zhì),這樣才能讓消費(fèi)者在商家預(yù)期的范圍內(nèi)選擇,各領(lǐng)域服務(wù)串接方便,讓顧客享受到相同水準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品,也便于統(tǒng)一價(jià)格推出更多的優(yōu)惠讓利來進(jìn)行營銷。
昨天(8月19日),第三屆常州婚博會最后一天,人氣再次爆棚,成交再度發(fā)力。
一個字:旺——商家推掉的單子比現(xiàn)場接受預(yù)訂的單子還要多
一個外地商家說,這3天,人氣一天比一天旺,是不是常州人有不到最后不出手、一到最后就急吼吼的習(xí)慣啊。還有一位本地商家笑著形容參觀者,婚博會3天時間,每天8個小時,第一個八小時,自己上班,請家人過來逛逛;第二個八小時,自己親自過來逛逛,不過東西太多,看花了眼,有點(diǎn)無從下手了;第三個八小時,回家?guī)捉?jīng)思量、反復(fù)商討,決定出手??傻鹊皆賮淼臅r候,晚了,前面訂的人太多了,明年的計(jì)劃都訂滿了,真得忙不過來,商家不得不表示婉拒。喜佳緣的工作人員說,他們推掉的單子比現(xiàn)場接受預(yù)訂的單子多得多。劉總?cè)煜聛砩ぷ佣紗×?,“?shí)在對不住那些慕名而來的客人?!迸c之相對應(yīng)的,總價(jià)值近8萬元的抽獎獎品在昨天下午2點(diǎn)前全部派送完,主辦方不得不臨時增加獎品,為新人們再添驚喜。
兩個字:方便——享受“一站式”服務(wù)的市民,在所有下訂單的七成以上
昨天下午接近5點(diǎn)的時候,戈先生和家人一起來到抽獎區(qū),手里拿了好幾張單子,一問才知道,昨天下午2點(diǎn)他們好不容易才抽空趕過來,轉(zhuǎn)了幾圈后,發(fā)現(xiàn)不能再猶豫了,先訂了皇家愛情婚紗,接著訂了芊翔禮服,最后訂了金錢豹婚宴,吃的穿的,全部收入囊中。戈先生說,工作很忙,想盡快把婚慶搞定,一看婚博會的商家這么集中,優(yōu)惠又多,貨比三家后,一下午就決定了。如果再寬余點(diǎn),我們還要再訂點(diǎn)其他的。
記者通過訂單匯總發(fā)現(xiàn),享受這樣的“一站式”服務(wù)的市民,在所有下訂單的七成以上。
三個字:個性化——大家做的,我不做,我要做的,是其他人沒有的
本屆婚博會上,個性化的定制成為許多商家的殺手锏。無論是鉆戒、男士禮服還是喜品,都在定制的道路上一路狂奔。
Bloves婚戒定制中心一共做了40多筆訂單,最大一筆高達(dá)7萬元。相關(guān)負(fù)責(zé)人說,他們最大的優(yōu)勢就是定制服務(wù)?!皠e家都是改尺寸,我們是量了尺寸后單獨(dú)做,讓你的享受最佳體驗(yàn)。”除此之外,把新人的頭像剪影刻在指環(huán)內(nèi)壁上也是Bloves的一大法寶。
芊翔禮服一直說自己是小眾產(chǎn)品,但是本屆婚博會的訂單比上屆有明顯增加,3天訂單有30個。負(fù)責(zé)人介紹,定制服務(wù)是客人最看重芊翔的地方,一位從新西蘭留學(xué)回國的常州人在這里訂了兩套禮服,他說,在國外西服定制是很普遍的現(xiàn)象,沒想到回到常州也能享受,頗感意外。
四個字:共享資源——強(qiáng)強(qiáng)合作聯(lián)手服務(wù),新人享受的優(yōu)惠可不止一點(diǎn)點(diǎn)
本屆婚博會的參展商家,強(qiáng)強(qiáng)合作的趨勢比上屆更明顯。金伯利鉆石與星之路婚慶合作;皇家愛情、常州之星奔馳、皇家諦愛、歐曼紗一同進(jìn)駐近300平方米的大展位;華致酒行、青攝影、蒂爾主題婚禮會所、紫荊公館四家聯(lián)手共享客戶資源。
強(qiáng)強(qiáng)合作的效果明顯,金伯利展位幾乎沒有空的時候,最多半天就能做到10個訂單,每筆都不低于1萬元。“有人在這里訂了2萬元的鉆飾,還想要,又趕到門店,依舊享受優(yōu)惠,這也只有在婚博會才有。”合作的星之路前天上午就簽了5單,最大一筆訂單有6萬。他們展出的婚紗最便宜也要上萬,卻吸引了5位新娘下單。
這樣的情況同樣在華致酒行和其他三家聯(lián)手的展位中出現(xiàn)。參加婚博會自行車集體婚禮的一對新人訂了紫荊公館后,被告知訂其他3家會有更大優(yōu)惠,便在這個大展位把婚慶所需全部解決了?!拔覀兙褪强蛻糍Y源共享,讓品牌共同提升?!鼻鄶z影的老總說,只要幾家加起來滿一定額度,就可以享受香港甚至馬爾代夫的蜜月旅行。