轉(zhuǎn)折>> 12份策劃換來大單
2010年陳洋俊名的工作室有了起色，幾個(gè)大單婚禮拋來橄欖枝?！拔夷菚r(shí)候只有設(shè)備了，想做大單其實(shí)還有些資金問題，但一個(gè)客戶直接告訴我，只要婚禮做得好，一切都不是問題。”有了客戶的這句話，陳洋俊名開始專心做策劃。在婚慶行業(yè)沉浮多年，陳洋俊名認(rèn)為，將婚禮做的與眾不同并不是很多人理解為標(biāo)新立異或者引起轟動(dòng)，這樣做除了花費(fèi)不菲外，也不太符合港城人務(wù)實(shí)低調(diào)的作風(fēng)。完美的婚禮關(guān)鍵是抓住一個(gè)感動(dòng)點(diǎn)，一個(gè)恰好表達(dá)新人心中想法的亮點(diǎn)。
據(jù)陳洋俊名觀察，年輕人們對(duì)婚禮安排往往都是有一套自己的大概想法，他們所欠缺的只是將概念想法落實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶仔細(xì)溝通后，陳洋俊名的團(tuán)隊(duì)做出了12份詳細(xì)的策劃方案，其中包括天空婚禮、海上婚禮
、森林婚禮等一些在港城很少出現(xiàn)的新形式，徹底打動(dòng)了新娘的心，兩位新人最終選擇在公園里完成儀式。
發(fā)展>> 一個(gè)創(chuàng)意賣了2000元
接下這單生意后的一天，陳洋俊名在大潤(rùn)發(fā)附近看到一個(gè)耍猴人。鞠躬、作揖……小猴子按照指令準(zhǔn)確地做出了各種動(dòng)作。一個(gè)靈感瞬間迸發(fā)，普通的婚禮一般都由伴郎伴娘來遞送戒指給新人，為什么不能讓小猴子來完成這一使命呢？陳洋俊名馬上將自己的想法與耍猴人溝通。陳洋俊名花了500元，讓耍猴人訓(xùn)練小猴子完成這個(gè)跪地然后舉起戒指遞給新人的動(dòng)作。在婚禮上，當(dāng)新人從猴子手中接過戒指的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)到了高潮，陳洋俊名收獲好評(píng)的同時(shí)，還為這個(gè)創(chuàng)意賺到了2000元錢。
“當(dāng)時(shí)幾乎所有的交杯酒都是倒上兩杯普通的紅酒，太沒創(chuàng)意了?！背诉f送戒指，陳洋俊名還想到了更多的細(xì)節(jié)可以創(chuàng)新。為了倒交杯酒，他專門從上海請(qǐng)來調(diào)酒師。當(dāng)司儀宣布喝交杯酒后，調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演花式調(diào)酒。經(jīng)過32秒令人眼花繚亂的調(diào)酒表演后，兩杯顏色誘人的雞尾酒杯端到了新人的面前。當(dāng)聽到人群中爆發(fā)出來的歡呼聲時(shí)，陳洋俊名知道這次婚禮他贏了。
“接下這單生意，是對(duì)我最大的肯定。讓我有信心把工作室確定為自己的終身事業(yè)?！标愌罂∶粺o感慨地回憶道。
紅紅的蝴蝶結(jié)，兩張辦公桌，再加上一把吉他，陳洋俊名的辦公室簡(jiǎn)單明了。
陳洋俊名親自給準(zhǔn)新人們示范婚禮的走位。
拼的是創(chuàng)意
創(chuàng)新>> 婚禮也有售后服務(wù)
“婚禮售后？如果我覺得不好可以重新再辦一次儀式？”當(dāng)陳洋俊名提出“婚禮售后”的概念時(shí)，顧客曾這樣開玩笑似的問他。
陳洋俊名的婚慶公司在煙臺(tái)開始小有名氣，可怎么才能更進(jìn)一步？從不缺乏創(chuàng)意的他又想到了“婚禮售后”。“我感覺不同行業(yè)之間的聯(lián)盟很有意思，就想在婚慶行業(yè)試試，說不定很快就能擴(kuò)大知名度！”婚慶聯(lián)盟、茶葉聯(lián)盟、水產(chǎn)聯(lián)盟……以前，幾乎所有的聯(lián)盟都是同行業(yè)間的，可陳洋俊名卻要打破慣性思維，成了一個(gè)“大雜燴”聯(lián)盟。他的構(gòu)想是，在每辦完一場(chǎng)婚禮后，額外贈(zèng)送給新人一份禮物，而禮物可以來源于盟友家的產(chǎn)品，他為這個(gè)創(chuàng)意起名為“婚禮售后”。而其他盟友也可以把找他辦婚禮，作為對(duì)顧客的饋贈(zèng)。
調(diào)查煙臺(tái)市場(chǎng)，找尋盟友中，陳洋俊名發(fā)現(xiàn)，不少單位青睞于他的創(chuàng)意。首先是與三站的一維科技合作，而后是眼鏡店，烤肉吧……加入的盟友軍逐漸壯大，新人的選擇禮單也豐富起來。陳洋俊名利用這個(gè)契機(jī)做推廣，打出了“辦婚禮，送ipad”的廣告，吸引了不少年輕人的眼球。
