陳洋俊名遇上自己不太懂的問(wèn)題便會(huì)記在小本上。
他對(duì)婚禮的每一個(gè)細(xì)節(jié)都精心設(shè)計(jì)力求完美。
他曾留學(xué)四年學(xué)習(xí)法律專(zhuān)業(yè)，本可以成為一名律師；他曾拜師著名音樂(lè)人成方圓，談得一手好吉他，本可以行走娛樂(lè)圈?？伤冀K放不下當(dāng)年在社會(huì)學(xué)課上的一次突發(fā)奇想，為煙臺(tái)人辦一場(chǎng)異國(guó)情調(diào)的婚禮，讓煙臺(tái)人感受到什么樣的婚禮才是最浪漫動(dòng)人的。不顧家人和親友的反對(duì)，他開(kāi)始了“個(gè)體戶(hù)”的道路。為了賺到做婚慶的啟動(dòng)資金，他去酒吧駐唱，他教孩子彈琴。為了贏得客戶(hù)，他制作十二份婚禮策劃，最終打動(dòng)了新娘的心。今年7月，他終于將工作室轉(zhuǎn)型成公司，在創(chuàng)富的道路上更進(jìn)一步。他就是陳洋俊名，一名八零后創(chuàng)業(yè)“海歸”，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)路上“創(chuàng)意”是唯一的籌碼。富有創(chuàng)意的他，首次提出了婚禮售后的概念。而現(xiàn)在，他準(zhǔn)備帶著自己的團(tuán)隊(duì)去古樸小鎮(zhèn)旅行，從那里尋找新的婚禮創(chuàng)意。
不走尋常路
叛逆>> 不當(dāng)律師干個(gè)體
四個(gè)字的名字在八零后中并不常見(jiàn)，卻意外成全了陳洋俊名的留學(xué)之路。高中畢業(yè)后，帶上一把吉他、一個(gè)簡(jiǎn)易的行李箱，18歲少年開(kāi)始了赴日學(xué)習(xí)法律的精彩生活。
“融入不像想象中那么難，可能我的名字沒(méi)讓身邊的同學(xué)把我看成外國(guó)人?！标愌罂∶χf(shuō)。四年的大學(xué)生活，陳洋俊名走遍了日本的名山大川，體味民俗之余，更被日本人精致化的生活所感染。而校園之內(nèi)，社會(huì)學(xué)老師婚俗演進(jìn)的課堂，每每都讓他聽(tīng)得入神。畢業(yè)之前，陳洋俊名趕上了第一撥同學(xué)結(jié)婚，2005年日劇風(fēng)靡亞洲，很多電視和電影里的婚禮場(chǎng)面都被搬到了同學(xué)的婚禮中?！皡⒓拥幕槎Y感覺(jué)很特別，每一個(gè)細(xì)節(jié)都讓人怦然心動(dòng)?！标愌罂∶貞浀?。
回國(guó)后，同學(xué)婚禮的片段時(shí)常浮現(xiàn)在陳洋俊名的腦海里，讓他莫名想起當(dāng)年社會(huì)學(xué)課上的一次突發(fā)奇想：為煙臺(tái)的新郎新娘辦一場(chǎng)浪漫的充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)的婚禮。盡管當(dāng)時(shí)有不少律師事務(wù)所向他拋出橄欖枝，可在選擇體面的律師作為職業(yè)，還是當(dāng)“個(gè)體戶(hù)”之間，陳洋俊名毅然決定當(dāng)“個(gè)體戶(hù)”，創(chuàng)辦婚慶工作室。
然而，令他始料未及的是，父母、親友都十分反對(duì)他創(chuàng)業(yè)，原本打算向父母借錢(qián)開(kāi)工作室的想法，只能就此打消。“那時(shí)候，最大的敵人就是猶豫，可是我真心想讓煙臺(tái)人的終身大事辦得不一樣?！笨粗改溉諠u衰老的容顏，聽(tīng)著親友苦口婆心的勸說(shuō)，再想想自己手里少得可憐的錢(qián)，陳洋俊名也曾動(dòng)搖。
陳洋俊名開(kāi)始拼命工作，干著多份兼職。一年后，陳洋俊名有了三萬(wàn)元存款，在芝罘區(qū)開(kāi)了一家花店兼婚慶工作室。
創(chuàng)業(yè)>> 學(xué)吉他帶來(lái)客戶(hù)
“剛回國(guó)時(shí)，我曾在北京跟著成方圓老師學(xué)吉他，結(jié)識(shí)了一群藝術(shù)圈的朋友。他們?yōu)槲业墓ぷ魇医榻B了第一批客戶(hù)?！贝罱n式花架舞臺(tái)，拍攝婚禮MV，這些在那時(shí)的煙臺(tái)市內(nèi)很少見(jiàn)到的創(chuàng)意，被搬到了各個(gè)婚禮。說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期，陳洋俊名覺(jué)得雖然缺錢(qián)少人，但這些慕名而來(lái)的文藝青年給陳洋俊名的團(tuán)隊(duì)出了不少難題，卻也趁機(jī)鍛煉了團(tuán)隊(duì)。
2006年煙臺(tái)的婚慶市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)好，舊婚俗在一場(chǎng)場(chǎng)浪漫溫馨的婚禮中遭遇顛覆。老一輩開(kāi)始意識(shí)到，找婚慶不僅可以簡(jiǎn)化繁瑣的程序，還能為孩子的婚禮擴(kuò)大排場(chǎng)，而陳洋俊名的工作室正趕上了好時(shí)候。但往往是創(chuàng)意到位了，設(shè)備卻借不來(lái)。陳洋俊名開(kāi)始重新審視煙臺(tái)的婚慶行業(yè)，為自己的工作室找出路。
陳洋俊名的團(tuán)隊(duì)調(diào)查市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，婚慶公司很少打廣告，多數(shù)都是朋友介紹。但即便是“熟人鏈”，也常常不令人滿(mǎn)意。各式各樣的婚慶，普遍存在高收費(fèi)卻買(mǎi)不到專(zhuān)業(yè)，服務(wù)態(tài)度差、糾紛多。行業(yè)的亂象卻讓陳洋俊名看到了創(chuàng)業(yè)路上的光明：工作室要?jiǎng)?chuàng)出品牌，必須嚴(yán)格區(qū)別于同行業(yè)中的不良現(xiàn)象，首先從服務(wù)規(guī)范開(kāi)始。他開(kāi)始規(guī)劃服務(wù)細(xì)節(jié)，大到婚禮費(fèi)用溝通，小到開(kāi)口第一句和顧客說(shuō)什么?！澳ＭY(jié)婚那天操勞呢？還是享受呢？說(shuō)出你們的要求，一切交給我們來(lái)辦。”此后，陳洋俊名往往這樣開(kāi)始與新人對(duì)話(huà)。團(tuán)隊(duì)對(duì)每一環(huán)節(jié)的工作都力求專(zhuān)業(yè)，而口碑效應(yīng)也為工作室?guī)?lái)了好收益。
挫折>> 20萬(wàn)投資打了水漂
在陳洋俊名精心的呵護(hù)下，2008年工作室迅速成長(zhǎng)起來(lái)。旺季時(shí)，每周可以做到3場(chǎng)以上婚禮，預(yù)約的人數(shù)則更多。陳洋俊名感到，“幾年等待一次騰飛，或許就在今年了”。在一場(chǎng)盛大的婚禮結(jié)束后，陳洋俊名把兩年來(lái)攢下的20萬(wàn)資金，全部用來(lái)采購(gòu)新設(shè)備，希望以無(wú)可挑剔的婚禮細(xì)節(jié)為工作室打響品牌。可令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，這卻成了他事業(yè)低谷的開(kāi)始。
“三個(gè)月后，這些設(shè)備就沒(méi)人喜歡了，我只能說(shuō)市場(chǎng)真的很無(wú)情?！标愌罂∶貞浀溃昂芏嗤庑腥丝赡苡X(jué)得婚慶主要賣(mài)創(chuàng)意，不需要成本，可現(xiàn)實(shí)是不僅需要成本，而且成本很大。”陳洋俊名說(shuō)，現(xiàn)在，這20萬(wàn)元的設(shè)備已經(jīng)全部淘汰，而這些年淘汰的設(shè)備已經(jīng)堆滿(mǎn)一間倉(cāng)庫(kù)。
“當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺受打擊，可現(xiàn)在想想這些錢(qián)花的是值得的，雖然沒(méi)賺錢(qián)，可為我贏得了口碑，大家都知道我們的婚慶設(shè)備新、創(chuàng)意新。”一年接了三十場(chǎng)婚禮，陳洋俊名本以為能大賺一筆，可是淘汰的設(shè)備實(shí)在太多，陳洋俊名忙活了一年卻賠了錢(qián)。巨大的落差讓陳洋俊名跌入了低谷，“工資都發(fā)不下來(lái)，原來(lái)兼職到我這兒打工的幾個(gè)人，平時(shí)很少露面了?！?br/>
家里人都勸他改行，但他依舊信念堅(jiān)定。而房租到期，支付不起運(yùn)營(yíng)租金的陳洋俊名只能離開(kāi)工作室。2009年春節(jié)假期比以往都要漫長(zhǎng)，他重新開(kāi)始拾起酒吧駐唱、教孩子彈琴、兼職婚慶主持的工作，為下一個(gè)婚慶旺季積攢資金。只要攢夠了錢(qián)，隨時(shí)準(zhǔn)備東山再起。
