在喧鬧的西安東大街一隅,“蒙娜麗莎”牌頭醒目,巨大的櫥窗中擺放著今年最新流行的婚紗款式。店內茶幾上、展示柜里的唯美影像琳瑯滿目……一切都在向新人們展示著婚姻的甜蜜和浪漫。
2月26日下午,記者以新人的身份走進店里,很快受到該店顧問的熱情招待。甚至沒有問及記者的需求,銷售人員便開始了長達一個半小時的介紹、推銷。
作為西北最大的婚紗攝影公司,蒙娜麗莎占據了西安市30%以上的市場份額。然而,當各個商家都絞盡腦汁設法在“三八節(jié)”前后大做文章的時候,該店卻只是在門口宣傳牌上做了提示。和內部的員工交談中,即將舉辦的業(yè)界盛會——婚博會也被輕描淡寫地揭了過去。
當被問及為何不參加曲江的婚博會時,店員趙小姐的回答不無驕傲:“我們擁有5000平米的室內拍攝地,世博會和大唐芙蓉園是我們公司獨家買斷的攝影基地,還有從韓國引進的印象派攝影技術足以領先西安同行三到五年。”
有業(yè)內人士曾透露了一個行業(yè)秘密:基礎雄厚的蒙娜麗莎、臺北羅莎和新新娘曾簽過“三方約定”——如果西安舉辦婚博會,一律不參加。
而如今,在市場經濟運行條件下,這樣的盟約早已土崩瓦解。據了解,蒙娜麗莎旗下的檸檬樹即將參會,新新娘更是連續(xù)5年參加了婚博會。
西安第八屆結婚采購博覽會將于3月8日舉行,越來越多的婚慶產業(yè)鏈條上的企業(yè)已將關注的目光投向舉辦地曲江。
幸福產業(yè)
數據顯示,2010年西安市有8.5萬對新人成婚,2011年則有9.2萬對走入婚姻殿堂,2012年增加到了9.5萬對。且新婚人群愿意將自己80%以上的積蓄用于婚慶消費。婚慶產業(yè)是所謂的“幸福產業(yè)”、“甜蜜產業(yè)”,涉及行業(yè)面廣,具有巨大的市場前景和潛力。
據了解,經過前七屆的不斷發(fā)展,西安婚博會由原來的每年舉辦一次發(fā)展為一年三次,總收入保持了25%左右的年增速。過去傳統(tǒng)時節(jié),西安市場旺季是春秋兩季、秋冬則轉入淡季,有了婚博會,淡季的時長也在逐步縮短。
“隨著西安打造國際化大都市步伐的加快,人口的遞增以及經濟規(guī)模的擴大,婚慶行業(yè)整體呈上升態(tài)勢。”陜西省社會科學院經濟所助理研究員王曉娟認為,之前的“店家只是工廠,婚慶公司為道具”的程式化將被打破。服務理念的引進、其他行業(yè)資本的進入,使得該行業(yè)競爭更加激烈,也更細化。
而婚博會的舉辦則運用“政府搭臺,企業(yè)唱戲”的方式,堅持政企協(xié)作,整合優(yōu)勢要素,保證了婚博會的務實、高效、專業(yè)、品牌運作,確保社會效益和經濟效應雙贏。
近些年,經濟水平和消費能力不斷提升,人們更加追求婚禮的時尚和個性,在“一生一次”基礎上的消費需求變得日益多元,極大地促進了婚慶業(yè)的發(fā)展。在西安,像蒙娜麗莎這樣的婚慶類企業(yè)隨之如雨后春筍般紛紛涌現。
除了婚禮直接涉及的婚紗影樓、婚慶公司、酒店賓館、喜糖鮮花酒水銷售外,還包括珠寶配飾、房產中介、裝演裝修甚至娛樂等上下游產業(yè),婚禮逐漸成長為一個系統(tǒng)的項目。
每年在曲江舉辦的婚博會以其具有的極大集聚優(yōu)勢,搭建了一個綜合性與服務性的婚禮消費產業(yè)鏈平臺。同時,婚博會的產業(yè)鏈條也在不斷豐富擴大,逐年升溫。
曲江婚博會具體承辦者、樂婚網執(zhí)行總裁李國慶認為,某些大公司現在成了“婚姻工廠”,他們只執(zhí)行一套標準化流程,新人們照片拍出來的效果基本類似,而婚慶服務更應體現個性化。他進一步表示,西安的婚姻行業(yè)應該實現合作共贏。
C2B而不是B2C
2010年營業(yè)額40萬、12年將近200萬的收入,這就是李國慶交出的成績單?!?011年情況比較特殊,那一年所有的展位都是免費提供的”,李國慶覺得那一年“玩了一把大的,所以虧損了85萬,但從長遠看,還是值得的”。
在李國慶看來,結婚產業(yè)模式應該是C2B,不是B2C?,F有的模式是:生產出一個系列來進行營銷,這樣只能通過互聯(lián)網來完成。而顧客在互聯(lián)網上提出要求,通過中轉來下單,就是顧客需要怎樣的服務,公司按需求來定制,這樣的模式將是未來的發(fā)展趨勢。
據中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國婚慶產業(yè)投資分析及前景預測報告》稱,“80后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡,給這個行業(yè)注入了強大的生命力,如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬對新人,因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”??梢姡?0后”是婚慶消費的絕對主力。同時,“80后”對婚禮的多元化、個性化的需求,也使得各商家推出優(yōu)惠政策、競相角逐。