內(nèi)蒙古呼和浩特的影樓市場呈現(xiàn)“兩頭大中間小”的格局，幾家老資格的大型影樓占據(jù)高端市場，主要從事婚紗攝影，輔以藝術寫真、兒童攝影等綜合業(yè)務，而數(shù)目很多的小型影樓構成了市場的另一極，中小影樓主要從事藝術寫真攝影，婚紗攝影是捎帶手的業(yè)務，處于中間的中檔影樓家數(shù)很少，占有的市場份額也很小。
在當?shù)?，菲兒攝影是一家比較有特色的影樓，因為他們專攻藝術攝影中的兒童攝影，而且是“全數(shù)碼制作”，前期數(shù)碼相機拍照，后期數(shù)碼處理和大幅面打印機輸出。菲兒攝影的李佳明經(jīng)理說，在兒童攝影上，數(shù)碼攝影的優(yōu)勢要比傳統(tǒng)方式更加明顯。光是做婚紗攝影，很難做出特色來，而且對很多新人來說，拍婚紗照的儀式感覺多于紀念意義，人們就是為了體驗穿婚紗和拍婚紗照的感覺才來到影樓的，所以“擺拍”居多。兒童攝影的紀念意義很大，孩子會坐了、會走了，都很有價值，有的父母甚至每個月都來給孩子拍照留念。兒童的個性十足，10個動作每個孩子都有不同的表現(xiàn)方式，所以“抓拍”成了兒童攝影的主要方式，讓孩子自由的玩耍，抓住其中的任何一個細節(jié)，都是張精彩的照片。如果用傳統(tǒng)的拍照方式，家長就不能即時的看到抓拍到的照片的情況，只能看到?jīng)_印之后的成品照片，不滿意的照片也不能夠“退貨”或者重拍，選片的結果往往不如預期的好。而數(shù)碼攝影則不同，每次拍照，攝影師都會抓拍到大量的照片，然后家長就能在數(shù)碼相機或者電腦上“即時”地看到照片，選片就變得方便多了，而且本來顧客計劃派4~5張，但從電腦上一看，很多的精彩照片都不舍得放棄，常常增加打印照片的數(shù)量，就會要求10張甚至更多，業(yè)務量在不知不覺中就增加了。
2003年9月份菲兒攝影購進了HP Designjet
120后，數(shù)碼照片的輸出質(zhì)量得到了大幅度的提升，使李經(jīng)理對未來的發(fā)展更有信心了。李經(jīng)理介紹說，此前他們用另一個品牌的大幅面打印機，但感覺片子的密度不夠，照片效果總是不能令人滿意，而HP
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120的色彩密度要好得多，打印照片的暗部層次豐富，黑的地方也特別黑，提升了菲兒影樓的服務質(zhì)量。李經(jīng)理分析說，從技術上看，HP大幅面打印機使用的是染料墨水和膠質(zhì)的相紙，打印之后墨水浮在紙張上面，所以表現(xiàn)力更強。
現(xiàn)在，菲爾攝影照片輸出主要使用HP Designjet
120，原有的大幅面只是用來輔助工作。對于菲兒攝影來說，能夠在林立的小型影樓中獲得生存空間，重視照片品質(zhì)是他們的立身之本。李經(jīng)理稱，菲兒攝影營業(yè)之初做了一些小規(guī)模的宣傳，但大部分是回頭客，拍兒童藝術寫真照的顧客很多又是同齡人，這樣回頭客又為他們介紹來了很多新的顧客，如此積累，業(yè)務也就發(fā)展起來了。如果照片質(zhì)量不能保證，苦心營造的客源開發(fā)鏈條就會斷裂。
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120的六色墨水系統(tǒng)采用先進的CMYKcm彩色打印系統(tǒng)和惠普色彩分層技術，色彩密度高之外，打印細節(jié)也格外清晰，色調(diào)平滑過渡，打印分辨率高達2400dpi，從而為高品質(zhì)數(shù)碼照片輸出提供了保障。此外，為了實現(xiàn)高品質(zhì)照片打印的始終如一，HP
Designjet 120特有自動閉環(huán)色彩校準功能，每次開機、更換介質(zhì)或墨水系統(tǒng)時都會自動進行色彩校準，首先按不同
密度階梯打印出校準色塊，然后測量C,M,Y,K,lc,lm的對比度，得出計算進行
PostScript處理時的補償表，打印機噴墨的時候會根據(jù)補償表對色彩進行調(diào)整。自動閉環(huán)校準功能，使影樓在重復打印、更換打印頭和紙張后、環(huán)境溫度和濕度發(fā)生變化后，大幅面打印機的色彩都不會發(fā)生偏色的異常，造成墨水和打印相紙的浪費。
說起數(shù)碼攝影的優(yōu)勢，李經(jīng)理用一句話概括：傳統(tǒng)方式能夠做到的，數(shù)碼都能做到，但是數(shù)碼能夠做到的，傳統(tǒng)方式就未必能。傳統(tǒng)拍片方式在拍完之后，照片的效果就定型了，而數(shù)碼攝影卻可以對底片上各種不完美、遺憾的瑕疵進行修補，影樓能夠控制照片輸出，甚至加一些特殊效果，這些都是傳統(tǒng)攝影方式做不到的。呼市也有幾家做“行片”的工作室，使用的也是大幅面彩色噴墨打印機，上激光機的很少，但在菲兒攝影看來，還是自己擁有大幅面打印機更加方便和可靠。
數(shù)碼攝影更是許多中小影樓提高競爭力，從價格戰(zhàn)中突圍的有力手段。李經(jīng)理介紹說，對于當?shù)睾芏嘞M者來說，數(shù)碼還是一種非常新奇的攝影方式，在選擇影樓的時候，很多顧客會把是否擁有數(shù)碼攝影作為考慮的第一要素，而不再是價格，此外，大幅面打印機使影樓在自己的公司內(nèi)部就能完成從拍攝、出片到打印的全過程，縮短了影集制作的周期，提升了工作效率，也就降低了單位的人工成本。從前期投入上看，HP
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120的價格也并不高，2萬多元，墨水的成本和市場平均水平差不多，但是相紙價格很有親和力，每平米在5元上下，總體的每平米打印成本在7~8元，可以保證數(shù)碼影樓具有能夠和傳統(tǒng)影樓競爭的價位。HP
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120在打印幅面上也根據(jù)靈活性，可以打印利潤高的A1+海報大小巨幅照片，也可以將幾十張7寸照片拼接起來打印在24寸的相紙上，效率更高。
在影樓市場競爭日趨激烈的情況下，菲兒攝影為我們提供了小型影樓發(fā)展的一個很有借鑒意義的案例，就是依托數(shù)碼攝影的靈活性，專注于細分市場，做深做透，做出別人不能模仿的特色來，至少在這個“專門”的領域，影樓的競爭對手很少，生存和發(fā)展的空間就大得多了。
來源：TOM科技
