只要能帶你上樓，拉客的什么都敢說。本編有一次隨口問了句，哈蘇503CW有嗎？拉客的立即點頭，有有有，跟我來公司看看，價錢還能便宜點，真是讓人情何以堪
不管是外圍還是賣場里面的導(dǎo)購，為了達到把客戶帶上樓的目的，都會采取很多的手段，想出各種各樣的理由，像“你要的這幾款我們都有，村里就我們貨最全了”“展廳里樣機很多，可以方便試機”、“公司規(guī)模很大，環(huán)境也很好”、“展廳里現(xiàn)在正在搞促銷活動，價格還會很便宜”等等，都是他們比較常用的說辭。
所以大家出發(fā)去村里之前，最好先在網(wǎng)上確認幾家信譽比較好的商家，直接過去，另外，至少準備2-3家候選商家，并且不要在同一個賣場里，提前電話詢價，對各家的報價，和優(yōu)惠做到心里有數(shù)。
說辭之二："這款沒貨了，不然您看看這款？"
這也是消費者常常碰到的一種情況，商家會聲稱你選擇的型號無貨，然后推薦另一個型號給你，這種銷售技巧叫做轉(zhuǎn)型。所謂“轉(zhuǎn)型”，顧名思義，就是從一款相機轉(zhuǎn)到另一款相機。商家前期所作的大量工作就是為了最后的“成功轉(zhuǎn)型”。簡單的來講，在通過一定的交談之后，銷售人員會給你推薦一款(或幾款)其它型號的相機，然后從功能、價格等等方面進行對比，逐漸的否定顧客之前原本看好的機型，想方設(shè)法讓顧客接受他所推薦的機型(從你熟悉并且做過功課的機型轉(zhuǎn)到一個完全沒聽說過的機型上去，你就會對價格完全不了解)，一旦取得顧客的信任，最后成交，但是這個時候的成交價格往往比正常的市場價格高出一大截！
