進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)或者電話(huà)詢(xún)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)你問(wèn)了幾家的價(jià)格之后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有幾家報(bào)價(jià)特別低，同樣的型號(hào)能比別人便宜好幾百，這是為什么呢？原因就是中關(guān)村里經(jīng)銷(xiāo)商比較流行的做法——報(bào)低價(jià)。很多賣(mài)場(chǎng)里經(jīng)銷(xiāo)商為了能夠留住客戶(hù)，往往采取這種“報(bào)低價(jià)”的手段，通常的報(bào)價(jià)都非常低，有的甚至比正常的進(jìn)貨價(jià)還低，目的就是為了讓客戶(hù)覺(jué)得他的東西很便宜，從而可以坐下來(lái)往下談。很多人覺(jué)得商家一開(kāi)始的報(bào)價(jià)只會(huì)“虛高”，而在中關(guān)村，這種“虛低”報(bào)價(jià)的現(xiàn)象卻是非常普遍。
不光是真正的駐店銷(xiāo)售，前面提到的“導(dǎo)購(gòu)”也經(jīng)常會(huì)使用報(bào)低價(jià)的手段，目的當(dāng)然只是為了能夠吸引住客戶(hù)，作為買(mǎi)家，人人都想買(mǎi)到***的東西，這也是人之常情，而商家正是利用了顧客的這種愛(ài)貪小便宜的心理——沒(méi)有什么比一個(gè)超級(jí)低價(jià)更加吸引人的。其實(shí)，商家當(dāng)然不會(huì)以這個(gè)低價(jià)賣(mài)給客戶(hù)相機(jī)的，他們的目的只是為了讓顧客覺(jué)得他們的售價(jià)很低，這樣就可以有繼續(xù)往下談的機(jī)會(huì)，然后就想辦法忽悠你購(gòu)買(mǎi)他的各種套裝，利潤(rùn)其實(shí)就在那些套裝的小零件里面了，如果碰到較真的客戶(hù)，一般都會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)格是不帶發(fā)票的，如果要發(fā)票就必須再加錢(qián)等等，這樣都打發(fā)不掉的客戶(hù)，那就干脆說(shuō)沒(méi)貨了。
場(chǎng)租，工資，稅，保護(hù)費(fèi)，賣(mài)場(chǎng)管理費(fèi)，甚至連純凈水這些都要錢(qián)，一味的壓縮商家的利潤(rùn)空間只會(huì)取得反效果
所以在這里提醒大家，商家以逐利為目的，給他們留有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間是雙贏(yíng)的選擇，一味的追求低價(jià)只能讓您自己的利益受損。
如果你對(duì)某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)比較感興趣，那么就得了解清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：報(bào)價(jià)中是否包含開(kāi)發(fā)票的費(fèi)用、有沒(méi)有其他的附加條件、能否保證正品行貨，以及隨機(jī)標(biāo)配的附件是否齊全、保證未開(kāi)過(guò)包裝等等。
