問(wèn)：手持終端這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在我們還不能識(shí)別這個(gè)產(chǎn)業(yè)，像斑馬、霍尼威爾等，他們也做出了針對(duì)中國(guó)的一些產(chǎn)品，而且越來(lái)越重視在中國(guó)的市場(chǎng)，在廣州有些研發(fā)基地，我想問(wèn)一下，佳能的這批手持終端產(chǎn)品，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力跟其它的那些競(jìng)爭(zhēng)伙伴相比的一些優(yōu)勢(shì)，您能不能具體談一下，它的一些特點(diǎn)？
王培暖：我只能從外圍解讀。其實(shí)我剛才講過(guò)一點(diǎn)，目前物聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)獨(dú)木橋，可能不是說(shuō)每個(gè)橋只能過(guò)一個(gè)人，其實(shí)是有好多基于客戶(hù)需求的這種理解然后去做。我覺(jué)得拿佳能現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在我確實(shí)不知道整個(gè)在日本的事業(yè)部有多少人。去跟霍尼威爾，去跟斑馬比，可能不太合適，不太公平。我什么意思呢？就是或許比如說(shuō)斑馬可能它進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)10年，它在第10年在中國(guó)發(fā)生變化，我們可能佳能明年，一年以后，兩年以后就可以把這些做到。
問(wèn)：我理解您的意思，我想更多地了解一下這款產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)它的一個(gè)特點(diǎn)是什么？
王培暖：我理解LT-100，它進(jìn)入中國(guó)不是從產(chǎn)品本身去跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的，它只是代表了佳能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解和認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@不是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)定制的產(chǎn)品。反過(guò)來(lái)講，也更容易被一些國(guó)際化的企業(yè)在中國(guó)的辦事機(jī)構(gòu)，剛才講的這些不管是流通業(yè)的這些公司，還是貿(mào)易去接受，我相信它會(huì)給客戶(hù)一個(gè)非常好的體驗(yàn)，不管是人機(jī)界面，還是剛才我講對(duì)硬件的感知，應(yīng)該說(shuō)非常好。
黃松：這個(gè)產(chǎn)品也有它比較鮮明的特點(diǎn)，比如說(shuō)小型機(jī)身、便攜式的設(shè)計(jì)，單手可握，特別適合亞洲人使用。清晰、可操作簡(jiǎn)單的三英寸的觸摸液晶屏，內(nèi)存大，運(yùn)行速度快，多種數(shù)據(jù)傳輸方式等。但是我覺(jué)得更多，這只是硬件方面比較好，神碼將來(lái)提供解決方案，解決方案就有不同了，就會(huì)根據(jù)一個(gè)企業(yè)量身訂做來(lái)設(shè)計(jì)它的解決方案。
問(wèn)：我想問(wèn)一下王總，您提到神州數(shù)碼是您這邊強(qiáng)大的渠道本身已經(jīng)有的優(yōu)勢(shì)，您跟佳能合作進(jìn)入中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，您是要針對(duì)某幾個(gè)物流、倉(cāng)儲(chǔ)、零售，還是在很多領(lǐng)域去集中？
王培暖：其實(shí)是這樣。我們針對(duì)這個(gè)具體的產(chǎn)品，包括一些后續(xù)的，我不知道是不是LT-100、LT-200、LT-300等等，其實(shí)每一款產(chǎn)品都有它的目標(biāo)。舉個(gè)例子，LT-100可能在海灣上不一定適合，但是或許在機(jī)場(chǎng)，比如說(shuō)我們的行李如果說(shuō)在坐車(chē)的時(shí)候要給你簽，整過(guò)程中都要不斷地核對(duì)，它可能是一個(gè)合適的產(chǎn)品，我們會(huì)針對(duì)具體的這一款產(chǎn)品去找它的合適的。因?yàn)槲矣X(jué)得我們神州數(shù)碼對(duì)中國(guó)大部分，不管是渠道還是客戶(hù)群還是相對(duì)比較了解的，就是我們要把這個(gè)勁使到哪個(gè)方向的問(wèn)題，應(yīng)該不會(huì)盲目地撒網(wǎng)。
問(wèn)：也就還是有重點(diǎn)。
黃松：我想補(bǔ)充一下，當(dāng)然以后王總會(huì)訪(fǎng)問(wèn)我們佳能電子，這是肯定，為了合作深入。我們佳能本身有很好的研發(fā)平臺(tái)，研發(fā)力量非常強(qiáng)。當(dāng)然您說(shuō)到別的一些品牌，它們現(xiàn)在對(duì)中國(guó)定制一些產(chǎn)品的話(huà)，我們也能做得到，LT-100只是一個(gè)先鋒，剛來(lái)，但是隨著后來(lái)的東西，神碼就會(huì)反饋市場(chǎng)的需求，很快我們R&D研發(fā)中心就會(huì)做出更適合中國(guó)銷(xiāo)售、更有針對(duì)性的產(chǎn)品，所以一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。所以這是我們佳能核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)很多已經(jīng)出來(lái)了，我也不想說(shuō)，里面還有電話(huà)、電視都有的。將來(lái)涉及到一個(gè)技術(shù)問(wèn)題和專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，跟一些大的電話(huà)公司要聯(lián)合，把它歸集在一起來(lái)，所以我們有很強(qiáng)大的研發(fā)能力，是佳能自己的，不是人家的，只要市場(chǎng)反饋，有這種需求，很快會(huì)研發(fā)出來(lái)，我想這也是神碼選擇我們很重要的一點(diǎn)。
