問：我還想再問一個(gè)問題，這兩三年內(nèi)神碼和佳能在手持終端市場具體要做什么？
王培暖：其實(shí)是這樣，一個(gè)成熟的產(chǎn)品，一個(gè)成熟的市場跟一個(gè)新興的市場，一個(gè)新的產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么呢？你們知道神州數(shù)碼是跟更多的廠商合作，80%、90%都是成品產(chǎn)品，我們真的是一年見那么一兩次面就可以了，我剛才講因?yàn)槟銓κ袌龅呐袛?、預(yù)期都會(huì)有相對比較準(zhǔn)確理解，大概一年中間不再會(huì)去調(diào)。
而這件事情我們雙方真的需要經(jīng)常碰面，或者我們團(tuán)隊(duì)去日本去佳能的研發(fā)部門、市場部門，需不斷地關(guān)注市場的變化，因此來講，在前面這段時(shí)間，不斷是一年還是三年，可能溝通新的業(yè)務(wù)模式，溝通新的產(chǎn)品，溝通新的解決方案，這種應(yīng)用要遠(yuǎn)比說咱到底去應(yīng)該做多少，要現(xiàn)實(shí)得多。我再補(bǔ)充剛才這樣的觀點(diǎn)，其實(shí)是這樣的，不是說神碼或者是佳能公司擔(dān)心我投入多少，可能還沒那么簡單。
一個(gè)新生事物從出生到變得成熟，可以有領(lǐng)航員，但是不能單挑。比如說互聯(lián)網(wǎng)是誰弄大的呢？是所有IT公司認(rèn)真分析了人類對信息的需求。我上大學(xué)的時(shí)候有一句話很有意思，什么叫PPT，就是IBM的叫PPT，什么叫兼容機(jī)？所有能夠跟IBM兼容的叫兼容機(jī)。那么現(xiàn)在誰會(huì)把HP、把戴爾當(dāng)成兼容機(jī)呢？這一定是眾人拾柴火焰高，也就是要更多地協(xié)作，這個(gè)時(shí)候即使佳能跟斑馬嚴(yán)格意義上講也不是對手，一定是要一起把物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用真正地影響到人類的生活，讓我們離不開，那個(gè)時(shí)候才分蛋糕。現(xiàn)在不是分蛋糕的時(shí)候，現(xiàn)在可能就是小甜點(diǎn)，如果死守著這一點(diǎn)的話，哪家公司都會(huì)餓死，損失很大，那個(gè)時(shí)候的話，你占多少份額都比原來小得多。我相信所有有抱負(fù)、有理想的公司都會(huì)是這種觀點(diǎn)，不管它是一個(gè)廠商，還是服務(wù)商。
黃松：其實(shí)我們從商，充實(shí)這種行業(yè)就是惠及百姓、惠及人民，達(dá)到這樣的境界才行，正如佳能的“共生”理念。
問：我再問最后一個(gè)問題。就是說該渠道，接下來還會(huì)引進(jìn)新的產(chǎn)品，我想問的是引入產(chǎn)品的這些標(biāo)準(zhǔn)是佳能和神碼根據(jù)現(xiàn)在的中國市場，覺得可能倉儲(chǔ)、物流這樣的市場需要這樣的手持終端，所以我們引入適合倉儲(chǔ)、物流行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了，還是引入產(chǎn)品以后，佳能和神碼去培養(yǎng)那些行業(yè)。這些產(chǎn)品可能適合零售行業(yè)使用的，然后佳能和神碼去培養(yǎng)零售行業(yè)的用戶呢？我不知道到時(shí)候雙方會(huì)采取哪一種模式去做？
王培暖：其實(shí)是這樣，拿蘋果來說，它不是IT公司，我們傳統(tǒng)的IT公司還是以這種滿足加引導(dǎo)型的。你們知道第一波蘋果產(chǎn)品在國內(nèi)這些產(chǎn)品可能花過16000去買，我這兒不是，遠(yuǎn)不足10000元。即使這樣的話也遠(yuǎn)比一個(gè)美國人在美國拿的價(jià)錢高得多，因?yàn)槟憔拖?，你就喜歡。你們也知道，中國需求很大，但是喬布斯顧不上，或者不感興趣，他不做物聯(lián)網(wǎng)，他說他不關(guān)心，他就關(guān)心他自己的iphone5是什么樣子的，我自己有多少能力，做多少事。
我覺得具體到神碼跟佳能它不會(huì)這樣，因?yàn)槲覀儠?huì)認(rèn)真地去看這個(gè)客戶的需求，他有需求的話，我們會(huì)第一時(shí)間去滿足。剛才黃總也講過，至于說在中國是不是設(shè)立研發(fā)中心，是不是在日本專門針對中國制定情況，這對佳能這么大的公司來說，沒有任何的難度，沒有任何的障礙，只看中國市場的大小，只看中國的需求是什么，這個(gè)是沒有問題的。這就是我說的，我們兩家合作在滿足客戶需求上我們是一流的，我們是絕對不會(huì)給中國的客戶帶來蘋果的粉絲那種非常尷尬的那種苦惱。
第二點(diǎn)我說引導(dǎo)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)產(chǎn)品，有了我們今天的合作，其實(shí)是基于我們對客戶更多的分析，在這個(gè)過程中有的時(shí)候我們可能看自己客戶多一點(diǎn)，我們會(huì)用各種方式，行業(yè)的體驗(yàn)、行業(yè)的培訓(xùn)等等，去在一定程度上引導(dǎo)客戶向更好的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的方向去搞。
黃松：王總說得很好，我想補(bǔ)充一下，我們佳能其實(shí)也在關(guān)注這個(gè)事情，經(jīng)常說到本地化，本地化就是人才本地化，產(chǎn)品本地化，還有一個(gè)研發(fā)本地化。所以我們下一步不一定說馬上就大張旗鼓辦什么工廠，不需要，但是我們有一個(gè)本地研發(fā)，以我們一部分的力量來支持中國市場來研發(fā)、設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，這是完全有可能的，而且這也是必由之路，因?yàn)槲覀兪怯惺袌鰧?dǎo)向的，所以我想補(bǔ)充王總說的，下一步我們雙方對市場的感覺，各方面得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可能我們會(huì)對我們的研發(fā)部門提出一些要求。
問：我想問一下，小澤先生今年有沒有為您的部門做一些營銷方面的規(guī)劃，就是說營銷費(fèi)用，或者是有一些提高這樣的，提高了幾倍？
黃松：當(dāng)然有的，我們企業(yè)這么大，每年都要談?lì)A(yù)算，預(yù)算是很關(guān)鍵的。但是預(yù)算里面有很多東西。首先你有一個(gè)預(yù)算是來自公司，小澤社長也包括在內(nèi)。小澤社長希望佳能（中國）是越來越好，而且目標(biāo)定下來以后，各大企業(yè)會(huì)整體都好，我要怎么響應(yīng)你的大方向，我貢獻(xiàn)多少，這個(gè)預(yù)算做出來以后。當(dāng)然，預(yù)算里面還有銷售的預(yù)算，你銷售的這些花錢的預(yù)算也相應(yīng)的會(huì)出來。
