一直名聲在外的中國國際婚博會將于3月12日～13日首度在廣州舉辦。“婚博會”這一銷售模式在廣州的競爭日益白熱化，婚慶市場硝煙四起。
據(jù)了解，婚博會在北京、上海已形成了相對成熟的市場品牌，而在廣州的起步則較晚。如今，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，廣州的婚博會無論是場面規(guī)模還是現(xiàn)場人氣，都絲毫不遜于北京和上海，檔次不斷提升。舉辦次數(shù)也從之前的一年一屆或一年兩屆，逐步發(fā)展為一年兩屆或一年三屆?！盎椴边@一營銷模式漸漸得到新人們的認(rèn)可，成為婚慶商家和結(jié)婚新人普遍喜愛的結(jié)婚消費集散地。
廣東婚慶行業(yè)協(xié)會的專家指出，婚博會的營銷模式逐漸邁入正規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化，已成為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的一大特色。
第一規(guī)模大展首次來穗
與往年的婚博會相比，這屆由久久結(jié)婚網(wǎng)主辦的2011年春季廣州婚博會提前了好幾周，廣州新人結(jié)婚消費高峰期也隨之提早來臨。據(jù)主辦方介紹，此次婚博會的亮點之一是將在原先單一展示婚慶產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加當(dāng)季潮流元素，廣州新人除了可享受價格優(yōu)惠外，還將感受當(dāng)下最流行的時尚秀。
而本周末即將登場的另一場婚博會也來頭不小。由民政部門舉辦的中國國際婚博會，從2009年至今，以北京、上海為中心，在短短3年時間內(nèi)已成為中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的第一規(guī)模大展。雖然名氣大，但在廣州市場卻是首次“露臉”，可謂是“千呼萬喚始出來”。
廣州婚博會“后起直追”
婚慶專家林雅麗認(rèn)為，無論從展會規(guī)模還是參展品牌的知名度、品牌數(shù)量來看，中國婚博會都凸現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。久久結(jié)婚網(wǎng)舉辦的婚博會則因較早打入廣州市場，在廣州消費者中形成了一定的口碑，并且受到了廣州本土品牌的擁戴。
商家聲音
弊 惡性價格戰(zhàn)如同“毒藥”
對于眾多消費者來說，逛婚博會圖的就是實惠。在上周末的婚博會現(xiàn)場，商家們紛紛打出優(yōu)惠價——婚宴有超低折扣，影樓派送紅包，珠寶首飾更是折上折；另外，還有贈送各種禮品、直降近千元的各種優(yōu)惠。
在活動現(xiàn)場，記者拿到不少促銷單張：“0元**”、“藝術(shù)照399元”、“下訂單直降800元”……優(yōu)惠力度令人驚嘆?？梢?，價格戰(zhàn)依然是婚博會的“殺手锏”。
其中，備受關(guān)注的是鉆石飾品。據(jù)了解，今年以來鉆石價格持續(xù)上漲，2月不少商家不約而同地上調(diào)了部分鉆飾品的價格。而在婚博會現(xiàn)場，記者卻見到了與市場形勢相悖的一幕：市面上5萬元左右的1克拉裸鉆，婚博會售價僅29999元；而平常上萬元的50分G色裸鉆，婚博會價格也僅為5999元。
參展的一位鉆石商家認(rèn)為，除去此次活動的宣傳費、租金和人工費等，如此低的價格幾乎無任何利潤可言。兩天的婚博會下來，等于白忙了一場。這種做法不僅不利于自身品牌的長久發(fā)展，也擾亂了行業(yè)的價格體系。
歐寶麗品牌總監(jiān)王林則直言，婚博會就如一劑毒藥，一旦嘗試就難以舍棄，副作用也不小。在婚博會的兩天時間里，包括租金、場地搭建、人工費等在內(nèi)，總共要花費30萬元左右?？蛇@兩天的銷售情況并不如想象中那般好，勉強能達到收支平衡。按照以往最好的情況，銷售也不超過50萬元。
