在我們的客戶群中,有很大一部分是客戶服務公司。這類客戶的業(yè)務特點是:都需與它們自己的客戶進行密切合作,以完成項目任務。因此,使客戶便于與它們自己的客戶進行密切合作,就是我們構建新公司的初衷。
通常情況下,客戶與公司之間是一種非常微妙的關系。公司員工在與客戶溝通時總是小心翼翼,在某些事情上對客戶避而不談,而客戶則猶豫該不該給出某些反饋,彼此間各有保留又相互猜忌。
過去,雖然通過我們的產品,原則上可以解決所有的問題,但問題在于,公司員工不確定客戶應該看到什么。比如,客戶是否應看到尚未完成的工作?是否應該知道內部對其反饋意見爭論不休?是否應該知道內部員工對客戶們的負面評價? 我們先前的產品版本提供了一種可以對客戶隱藏某些事情的“保護盒”。然而,保護盒很容易就會被忽略,導致客戶看到了一些保密信息,進而出現(xiàn)各種問題。
然而,我們在處理公司與客戶之間的關系方面取得了突破性進展。產品團隊從所有客戶研究中得出的***有意義的認識是:問題不在于增加這個或那個功能,而是刪除某個功能。這就是癥結所在!
緊接著,產品團隊進行了更深入的挖掘,問題漸漸變得清晰了。
鑒于此,我們重新設計了公司與客戶的合作方式。我們提出了“客戶側”(Clientside)概念。如同在劇院,觀眾享受著臺上的精彩表演,而演員和劇組其他人員在幕后緊張地準備著下一臺戲。觀眾從來都不會看到幕后的混亂。在*新一次的產品升級中,我們模仿了這種劇院形式。在應用程序端,公司團隊可以看到的內容與客戶可以看到的內容分置于不同的地方??蛻舨粫吹饺魏喂緢F隊不愿意讓其看到的內容。正如他們可以看到“戲劇”,但無需看到戲劇是如何編出來的。
如此一來,作為我們的客戶,公司團隊無需每一步都走得小心翼翼,他們可以放下戒備心理,隨意討論客戶和正在推進的工作任務。當需要正式展示的時候,再切換至客戶側,并與他們的客戶進行溝通??蛻魝扰c非客戶側的區(qū)別很明顯,無需再害怕焦慮,也不用擔心客戶會聽到后臺的“悄悄話”了。