大蒜和大蔥
商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。
不許偷酒
一農(nóng)人好酒，于是買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了“不許偷酒”四個字。第三天酒又少了1/5，又貼了“偷酒者重罰”。第四天，酒還是被偷，于是貼“尿桶”二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了“不許偷酒”四字。那一天很多人都哭了。
行為和位置
觀察30歲到40歲年齡段的人，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。
在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。到底是人的位置影響行為呢，還是行為影響位置呢？
營銷策略
一農(nóng)藥公司新出了一款產(chǎn)品，讓兩個業(yè)務(wù)員出外推銷。甲先找到了市級經(jīng)銷商，告知經(jīng)銷商新產(chǎn)品價(jià)格低廉、打折優(yōu)惠多，結(jié)果經(jīng)銷商不為所動。于是他又找了一些小客戶，為了吸取上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他改變了思維策略。
告訴這些小客戶，新產(chǎn)品定位高端、性能優(yōu)良，沒想到又一次碰壁了。乙業(yè)務(wù)員正好相反，在向大經(jīng)銷商推薦時，告知新產(chǎn)品定位高端，在遇到小客戶時，盡量告知他們新產(chǎn)品物美價(jià)廉、折扣和優(yōu)惠力度大。結(jié)果大獲成功。
營銷策略就是賣“貪”和“怕”：對實(shí)力雄厚的人來說，他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，要抓住這個心理；對實(shí)力較為薄弱的顧客來說，他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，要抓住這個心理推銷！
換位思考
一商人到市里給客戶送肥料，沒想到客戶正好外出不在，告知他改天再送過來。這下商人為難了，大老遠(yuǎn)送過來再拉回去，還得再送過來，要損失老大一筆運(yùn)費(fèi)。情急之下，他看到了對面的銀行。
于是，他到銀行里貸款一萬元。銀行需要擔(dān)?；蛘叩盅?，他指著門口的五百噸肥料說，拿它們作抵押。于是肥料全部卸到了銀行的臨時倉庫里。兩周后，他來還上了貸款，把貨送到了客戶那里，而他所付出的，僅僅是幾十塊錢利息。
成功只有兩點(diǎn)
兩個年輕人同時進(jìn)入銷售行業(yè)。L聰明伶俐，H憨厚本分。剛開始，L能說會道，業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。但隨著對行業(yè)的熟悉，他也開始學(xué)著吃回扣，對客戶厚此薄彼。
漸漸在行業(yè)內(nèi)成為了過街老鼠。H雖然開始沒有L拓展業(yè)務(wù)快，但為人誠懇本分，客戶漸漸都知道他的為人，都愿意跟他合作，漸漸成長為企業(yè)***的人才。
成功只有兩點(diǎn)：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。
丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著***個秘訣去做。
