2016年底，畢業(yè)于美國名校的克里斯•斯塔莫約翰(Chris Stamerjohn)，辭去他在咨詢公司的高薪工作，加入了前同事喬納森•丘馬斯(Jonathan Choumas)的創(chuàng)業(yè)公司。喬納森之前獨(dú)自創(chuàng)立了Whisha，經(jīng)銷精品咖啡。Whisha從北加利福尼亞州的本地烘焙店里收購咖啡，然后再經(jīng)銷給當(dāng)?shù)氐囊恍┬」?。如今，與Whisha合作的本地咖啡烘焙店已多達(dá)25家，客戶也已經(jīng)超過200家，有雜貨店、咖啡店和餐廳等。公司送貨船隊(duì)從位于加利福尼亞州的拉克斯博的倉庫出發(fā)，足跡已遍布整個舊金山灣區(qū)和薩克拉曼多河谷。做咖啡生意不是一件多么吸引人的事，運(yùn)營模式也不復(fù)雜。和普通的新興科技公司相比，倉庫里雖然沒有辦公室里那些炫目的桌球臺，但散發(fā)出來的咖啡香味遠(yuǎn)比辦公室好聞多了。
對于那些想要和克里斯一樣，辭職離開穩(wěn)定的舒適區(qū)去選擇孤注一擲創(chuàng)業(yè)的人，克里斯的這四條建議也許能幫到你。
1.創(chuàng)業(yè)就是處理關(guān)系，內(nèi)部和外部關(guān)系都要考慮。當(dāng)你與他人合作創(chuàng)業(yè)時，你其實(shí)就是將自己的成功與他人的成功綁在一起。你了解你的合伙人嗎？了解到可以充分信任他的品格和判斷的程度了嗎？我與喬納森的合作已有數(shù)年之久。以我對他的了解，我不僅知道他精明能干，而且很清楚他會以什么樣的理念管理公司。
除了處理好內(nèi)部關(guān)系以外，也要處理好與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系。辭職前，我曾拜訪過一些與喬納森合作的供應(yīng)商。他們堅(jiān)定的合作承諾，和他們那種發(fā)自內(nèi)心想要一起把生意做大的激動之情，使我更加堅(jiān)信咖啡供應(yīng)鏈需要專業(yè)的經(jīng)銷商。
2.穩(wěn)定的商業(yè)模式。你的公司能為供貨商和客戶解決問題嗎？有些人創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)很出色。這種創(chuàng)業(yè)想法沒有什么問題，但這通常不足以建立一個可持續(xù)發(fā)展的公司。就我們公司而言，我們是發(fā)現(xiàn)了手工咖啡供應(yīng)鏈中存在的缺口。而與我們合作的烘焙店恰好能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，他們的咖啡都是小批烘焙生產(chǎn)，有嚴(yán)格的保存期限和品牌要求。我們的專業(yè)咖啡師每周都會到店里拜訪客戶，向他們推銷不同的產(chǎn)品，組織出售商品的活動。這種細(xì)致周到的服務(wù)是很多更大的經(jīng)銷公司無法提供的。
3.培養(yǎng)自己成為復(fù)合型人才。我們公司的每位員工都是身兼數(shù)職。就拿我來說，我除了擔(dān)任公司董事長一職，同時也管理財(cái)務(wù)事項(xiàng)，還為送貨員拓展運(yùn)輸路線，電話溝通潛在客戶，了解每家店的產(chǎn)品信息，包括哪些產(chǎn)品比較穩(wěn)定，哪些流動性更強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者一定要樂于踏出自己的舒適區(qū)，拓展自身技能。多方面的才能也包括個人職責(zé)范圍之外的能力。作為一個整體，公司需要積極地調(diào)整銷售過程、產(chǎn)品和服務(wù)，以*好地滿足客戶需求，比如在得知北加州之外地區(qū)的產(chǎn)品需求不斷增加時，我們決定為網(wǎng)站訂貨的客戶提供送貨上門服務(wù)。
4.問自己，“什么是你可以放棄的？”在任何一家創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)者都不得不做出一些個人犧牲以尋求成功。任職顧問時，我當(dāng)時的薪酬還挺高的，有幾乎無限制的帶薪假期，公司每周發(fā)的支出預(yù)算，還有不斷增加的酒店和機(jī)票積分。而面臨創(chuàng)業(yè)，我不得不認(rèn)真審視我的生活方式，我可以做出哪些改變，哪些地方能省出點(diǎn)錢。這些選擇并不總是容易的，歸根結(jié)底就是需要你犧牲很多眼前的蠅頭小利來達(dá)成自己的長期目標(biāo)。
我問克里斯他的下一個目標(biāo)是什么。他說：“我們希望能在6月底之前再成功進(jìn)駐200家商店。這個目標(biāo)確實(shí)不小，但是我們已經(jīng)制定出了合適的計(jì)劃，也有足夠的動力去完成。”
親愛的讀者，如果你或你認(rèn)識的人，正在計(jì)劃跳出安穩(wěn)的舒適區(qū)去自主創(chuàng)業(yè)，請認(rèn)真考慮一下克里斯的建議。
