很多中型影樓都不明確自己的定位，常常模棱二可，定位模糊。不清楚哪些是自己影樓真正的客戶，不知道真正客戶的需求是什么。通常投入大量的人力、財力、物力，做了無用功。這讓很多中型影樓老板為之迷茫。
就像現(xiàn)在的很多縣城影樓，都出現(xiàn)由一家品牌影樓領(lǐng)導(dǎo)，還有一二家競爭影樓排第二第三的位置，剩下的絕大多數(shù)表現(xiàn)一般的影樓都在并存的位置，***幾家綜合實力不強的影樓排在***的現(xiàn)象。通常是因為****品牌的影樓，知名度大、市場認同度高，具有品牌效應(yīng)，通常稱為人們想要拍婚紗照的***影樓，從而導(dǎo)致占據(jù)了縣城市場的大部分份額。剩下的影樓，只能爭奪剩下的那一點市場。
從而，使排名中間的影樓為之尷尬，因為沒有沒有客戶基礎(chǔ)、很難得到高質(zhì)量客戶的認可，導(dǎo)致無法做品牌，同時又不愿意放下身段去和小影樓競爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓市場。而且排名中間的影樓同質(zhì)化*為嚴(yán)重、競爭*為激烈。同樣中型影樓也適用這樣的道理，競爭不過大型影樓，那么就只能和小型影樓去“搶食”。
中型影樓創(chuàng)造差異化
中型影樓要認清形勢，知道自己所處的位置，明確自己的優(yōu)劣勢，從而找出差異化?？偠灾?，就是體現(xiàn)和別人的不同之處，可以是經(jīng)營、客戶、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等各方面的差異化，利用差異化規(guī)避價格競爭，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
中型影樓明確客戶來源
影樓經(jīng)營發(fā)展都是以盈利為目的，而如何獲得客戶是中型影樓生存、發(fā)展、經(jīng)營的頭等大事。想要獲得客戶，首先要分析“去哪里找客戶？哪個階層的客戶*多？”從而明確自己影樓的定位，認準(zhǔn)客戶群體，明確主要的客戶來源。如果你是中型影樓，那么你可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找自己的客戶，利用自己創(chuàng)造的差異化、優(yōu)勢和鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓形成強烈的差距對比。做到快速占領(lǐng)農(nóng)村市場。
中型影樓如何占領(lǐng)農(nóng)村市場
那有很多老板要問“難道要去農(nóng)村挨家挨戶宣傳嗎？”現(xiàn)在是21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)普及千家萬戶，隨處可見老人小孩抱著手機玩，何況是年輕人。阿里新農(nóng)村研究中心發(fā)布了一份預(yù)測報告認為，未來兩三年互聯(lián)網(wǎng)給中國鄉(xiāng)村帶來的變化將更加廣泛而深刻。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利告別“***市場”的大背景下，鄉(xiāng)村被看作互聯(lián)網(wǎng)新的增量市場。連馬云都在占領(lǐng)農(nóng)村市場，開拓農(nóng)村電商。你還在猶豫什么？
