翻遍所有秀場(chǎng)教材、教案、策劃案，一律的注重大、全、熱鬧、氣氛等等，并且若干大師也動(dòng)不動(dòng)就是30桌，40著的規(guī)模，從張老師開始，小蜜蜂已經(jīng)是成百上千。
對(duì)于省會(huì)以上有巨大市場(chǎng)潛力的秀案，自然規(guī)模不成問題，因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力支撐。但對(duì)于小型城市，特別是縣級(jí)城市，一味的規(guī)模就讓老板大喊頭暈了。
我接到不少咨詢電話向我訴苦，說是某大師輔導(dǎo)秀場(chǎng)，要求如何如何，老板只有聽從，一場(chǎng)秀花費(fèi)2萬多元，總業(yè)績(jī)10來萬，輔導(dǎo)老師抽取1萬多，材料成本4萬多，贈(zèng)品1萬，并且秀場(chǎng)的業(yè)績(jī)有部分是原本店內(nèi)的生意，于是老板基本沒有什么好處得到。
老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效應(yīng)”。但如果是三級(jí)跳這類純價(jià)格促銷秀，品牌效應(yīng)從何而來。于是秀場(chǎng)不再是老板們的夢(mèng)想。于是也有大量作秀無用論出現(xiàn)。
那么如何讓10來萬的秀變成賺錢的秀？便是成本控制何價(jià)格控制問題。先說價(jià)格控制。秀場(chǎng)必須漲價(jià)！?。。。。。。。?！
秀場(chǎng)因?yàn)楸仨氂形说奶鼗莼蛸?zèng)品，否則根本無法吸引顧客。那么贈(zèng)品成本必須加入到價(jià)格中去。同時(shí)價(jià)格堅(jiān)決不能拿原來店內(nèi)價(jià)格表。（記得有秀簡(jiǎn)單用店內(nèi)價(jià)格多打折那簡(jiǎn)直就是找死），價(jià)格上浮幅度為贈(zèng)品價(jià)格的2倍以上。因?yàn)槌速?zèng)品還要分擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
那么如何讓顧客感覺漲價(jià)后的價(jià)格有吸引力并且相信是活動(dòng)優(yōu)惠？絕招就是“定價(jià)往下參照，推介往上參照”。
前幾天在黑省一個(gè)縣城的鉆石秀就是用這個(gè)方法，在原價(jià)基礎(chǔ)上一律加2-3倍鉆石成本，用往上參照讓顧客確信秀場(chǎng)特惠。連對(duì)鉆石不感冒的顧客也會(huì)搶定。并且一個(gè)原本砍價(jià)成風(fēng)的市場(chǎng)在秀場(chǎng)期間居然無一砍價(jià)。
然后說說成本問題。秀場(chǎng)任何一個(gè)環(huán)節(jié)都必須考慮回報(bào)問題。
先是場(chǎng)地，基本不能省，必須是最好的地段。但往往老板都有辦法不花錢。然后是政府公關(guān)，老板一般也能做到不花錢。舞臺(tái)表演樂隊(duì)音響，全包給演出公司或禮儀公司，比自己挨個(gè)找省錢很多。走秀模特，專業(yè)模特在100-200元/場(chǎng)之間，小地方還沒有要外聘。干脆讓演出公司的舞蹈演員兼任算了。這錢該省。
