策劃活動、搞項目，本質(zhì)上是感性的，但感性并不能做到使你的方案無懈可擊，有理性的套路協(xié)助，才能使我們做的項目趨于完美。
套路的意思不是要把我們的思維限制在某一個框架，而是一個整體的控制感性發(fā)揮的藍本。太多的感性或許是創(chuàng)造力，但也可能亂了策劃人的心志。畢竟我們所做的方案的關鍵一點是他的可實施性，這直接考量一個方案的價值。所以我們不能任由我們的感性無限制的發(fā)展，畢竟我們的老板需要的是可實施的方案。
做一個虎頭、豬肚、豹尾的完善的可實施的策劃案，是策劃人思想綱領下的具體落實辦法，或許工作量會很大，但即便你有團隊，這個具體思路也一定是由一個綱領制定者首先具體的落實在帷幄之中的。
下面的文字，是從一個策劃的各個階段對策劃工作的套路和工作項目進行說明。
虎頭篇：
所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認為最可行的方案，或者針對一個項目，讓你的投資人信任你這個方案的可行性，這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們診斷這個市場，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行可行性報告的編寫，要做好一個策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細看，其次一點就是如果你被否決了，你就浪費了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案，總之你是為你的投資人服務，這一點要搞清楚，什么方案對什么人的胃口，是一個方案能否具體落實的一個關鍵。這世上本來就沒有什么錦囊妙計，所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷，也是對投資人的心性迎合。
市場分析“望”字篇：
顧名思義，“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的，經(jīng)驗很重要，但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風云中要看清無形走向，必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標、目標群體、量化指標進行定位，有準備的去進行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標：了解當前我們有什么，同行對手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場價格比（性價比），市場口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。
市場分析“聞”字篇：
聽，用心的去傾聽，是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你，我們也有大量顧客會看到你的不足，畢竟他們才是你服務的主體，在一個大的覆蓋面下進行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實性和數(shù)據(jù)所反應出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。
