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影樓策劃 連載--第七節(jié)、影樓廣告的媒體策略

    評估廣告媒體一般依照下面四種尺度進(jìn)行:

    1、發(fā)行量:
    媒體的發(fā)行量主要對于大眾媒體而言,是衡量媒體的規(guī)模和影響面大小的一個(gè)重要尺度。對于報(bào)刊媒體來說,發(fā)行量指的是每期發(fā)行(包括零售和訂閱)的總份數(shù);對于廣播電臺和電視媒體,發(fā)行量指的是收聽或者收看的受眾總量,它與接收設(shè)備的保有量和收聽、收視率密切聯(lián)系。

    影樓的廣告策劃者所面臨的問題是:現(xiàn)在各個(gè)媒體之間競爭激烈,為了拉住廣告客戶,均虛報(bào)發(fā)行量。如有的報(bào)紙發(fā)行量為5萬份,一般都會(huì)虛報(bào)為10萬份左右。反正吹牛又不犯法。

    如何鑒別報(bào)紙媒體的虛報(bào)行為,弄清楚真正的發(fā)行量,筆者有一絕招:找到該報(bào)社的發(fā)行處,要求做夾報(bào)廣告,問其報(bào)紙發(fā)行量有多少份?同時(shí),要求在夾報(bào)現(xiàn)場做監(jiān)督。因?yàn)閵A報(bào)是按照每份多少錢來計(jì)算的,報(bào)社為了多賺錢,一般會(huì)報(bào)出真實(shí)的發(fā)行數(shù)量。

    2、受眾:
    某種媒體的受眾指接觸某種媒體且通過這種媒體獲取信息的總?cè)藬?shù)。對于報(bào)紙、雜志、直接郵寄廣告等媒體,受眾包括直接接觸者和通過傳閱接觸者,他們的數(shù)量和媒體的保存時(shí)間、媒體的傳閱率密切聯(lián)系,保存時(shí)間越長、傳閱率越高,受眾總量越大。對于廣播和電視媒體,受眾指聽眾和觀眾的總量。

    3、有效受眾:
    接觸媒體的具有廣告訴求對象特點(diǎn)的受眾人數(shù)。對于在媒體上發(fā)布的廣告,只有占總的受眾的一部分、作為廣告訴求對象的受眾才是廣告的有效受眾,如果某一電視節(jié)目為某一特定的觀眾群體收看,而這一群體又恰好是在這個(gè)節(jié)目中插播的廣告的訴求對象,那么這個(gè)節(jié)目的有效受眾就比較多。因此,根據(jù)媒體和受眾的特點(diǎn)預(yù)測有效受眾的多少是影樓進(jìn)行媒體選擇的重要任務(wù)。

    4、每千人成本:
    指在某一媒體發(fā)布的廣告接觸1000名受眾所需要的費(fèi)用,一般的計(jì)算公式是:廣告費(fèi)用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個(gè)尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益,因此常常作為評估媒體的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。

    為了獲得最低成本,最大效益,一般選擇千人成本最低的媒體。

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