廣告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上對影樓廣告活動進行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計劃。內(nèi)容包括：
1、攝影市場的調(diào)查與分析：廣告調(diào)查是影樓廣告策劃運作的起點，目的在于詳盡準確地了解當(dāng)?shù)財z影市場總量、各家產(chǎn)品對比、消費者的動態(tài)等，為開展廣告活動打下基礎(chǔ)，為影樓的廣告策劃提供直接的依據(jù)。通常由影樓企劃人員完成，內(nèi)容包括：市場情況分析、新人心理分析、產(chǎn)品分析、影樓和競爭對手分析，運作結(jié)果以“市場調(diào)查報告”的形式體現(xiàn)（我無法說明形成書面的“市場調(diào)查報告”有多重要，它真的可以使你對影樓目前經(jīng)營的現(xiàn)狀有一個清晰而又深刻的認識）。
2、攝影市場的區(qū)隔：市場區(qū)隔是指將攝影市場分成不同的細分市場，并使每個細分市場成為特定的行銷組合所針對的目標市場。
3、影樓的廣告定位策略：“定位”這一概念最早出現(xiàn)在1969年艾·里斯和杰克·特勞特在美國《工業(yè)營銷》上發(fā)表的《定位是人們在今天的模仿主義市場上所用的競爭手段》，定位已是現(xiàn)代廣告最核心的策略之一。
關(guān)于定位的作用，有一個非常流行的比喻：你可以說出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說出世界第二高峰是哪一座嗎？
我們常常會記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個。因為第一的意義要遠比第二意義大得多，因而能夠長久地留在人們和記憶當(dāng)中，而第二則失去了開創(chuàng)性意義，因而很少有人會刻意地去記住它們。
影樓通過定位，發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個或幾個有利的定位，它可以是一種新產(chǎn)品、一項新服務(wù)、一種經(jīng)營理念……
它不但可以幫助影樓在消費者心目中樹立獨特的形象，而且可以阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競爭中獲得絕對的優(yōu)勢。
定位決定著影樓廣告訴求的重點和創(chuàng)意的方向。
4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對影樓來講就是說服客人到本影樓來拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合訴求三大策略。
現(xiàn)代影樓在競爭中出現(xiàn)了嚴重同質(zhì)化的傾向，如何說服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠學(xué)習(xí)的具有創(chuàng)造性的藝術(shù)。
5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據(jù)廣告策劃提供的針對影樓的廣告表現(xiàn)策略和對廣告表現(xiàn)的具體要求，進行廣告作品的設(shè)計與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運作的結(jié)果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。
好的廣告有以下幾個特點：1、醒目、鮮明；2、簡潔、易懂；3、創(chuàng)新、富有變化。
6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺、電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對象，但這里有一個衡量的標準，那就是“每千人成本”，一般我們會選擇“每千人成本”最低的媒介來發(fā)布自己的廣告。
