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由一次成功的影樓策劃案例所想到的

2010-02-08 作者:囍寰

  寶寶成長日記的靈感來自于**年在北京拍攝的婚紗

  其實所謂的寶寶成長日記(兒童成長日記)就是普通的電子相冊,但我們把他進(jìn)行了合理的包裝和加工,產(chǎn)品本身沒有什么大的變化,只是內(nèi)部進(jìn)行更人性化的處理。我們請電視臺的專業(yè)人員在每個相冊前面加上這樣的字幕和配音:“這不是一本普通的電子相冊,這里面記錄著你從小到大的成長過程,從咿呀學(xué)語到蹣跚學(xué)路,從牽著媽媽的手上幼兒園、到背著書包上學(xué)……,這里面不但忠實記錄了你成長的過程,也記錄著偉大父母的辛勞和慈愛,在這里,你將看到自己在父母呵護(hù)下怎樣幸福的童年,也能看到父母由年輕慢慢變得衰老,更能深深了解他們?yōu)榱俗优畤I心瀝血的一生……”在相冊里我們把孩子的照片按照由小到大時間的順序進(jìn)行細(xì)致的編排,里面按不同時期加入了父母的照片,還有父母真切的祝福旁白(語音),以符合紀(jì)念和見證的主題。宣傳上我們把重點放在了幼兒園、小學(xué)、婦嬰醫(yī)院、超市和一些大型的兒童專賣店,宣傳的核心還是以情打人,重點突出兩個,一是父母對子女辛勤哺育一生的見證作用,二是對子女成長過程的記錄和紀(jì)念作用。我們甚至還建議父母將這本“寶寶成長日記”先期珍藏,直到子女結(jié)婚的那天再拿出來,做為一份珍貴的結(jié)婚禮物送給他們。這一系列的措施得到了廣大父母的喜愛和認(rèn)可。

  活動的具體的細(xì)節(jié)就不多說了,活動鋪開后反響非常好,先是許多電話打進(jìn)來詢問贈送

  活動的真?zhèn)魏驮敿?xì)細(xì)節(jié),再就是進(jìn)店咨詢的人越來越多,前期為了保證人氣、炒做氣氛,我們還發(fā)了一些免費體驗卡給周圍的朋友、關(guān)系單位及店內(nèi)員工,可馬上發(fā)現(xiàn)活動的火爆出乎了我們的預(yù)料,原來的擔(dān)心純屬多余。從29號開始,大量的顧客就涌入了店門,到30日下午,計劃贈送的100個名額已經(jīng)銷售完畢。大家感到非常興奮,因為這樣的火爆已經(jīng)很久未見了,此時員工的積極性達(dá)到了空前的高漲。因為后天是六一,加之這期間拍攝的顧客肯定會回去告訴他周圍的親朋好友,所以我們決定明天開始再發(fā)放100個名額,其中最后的40名必須拍攝套照才送。

  6月1日那天好像是星期六,從上午10點開始店內(nèi)就涌進(jìn)了大量顧客,到下午一點的時候,店內(nèi)的顧客數(shù)量達(dá)到極度的飽和,店內(nèi)沒有顧客做的椅子,同時寶寶成長日記登記的地方已經(jīng)被家長圍了個水泄不通,火爆的氣氛更加刺激了眾多家長的消費欲望,好多家長為了不等候,為了能得到“成長日記”干脆直接拍攝套照

  總結(jié):

  這次活動以情動人、立題新穎,緊緊抓住了顧客也就是廣大家長的消費心里,總體投入不大,但受益非常可觀,我們沒有增加什么新的產(chǎn)品投資,所有東西都是在原有基礎(chǔ)上加以加工,使產(chǎn)品本身意義得到了深化和升華。以一個顧客為例,當(dāng)時一本電子相冊需要至少45張照片, 要想出一個“成長日記”成品最少需要90張照片供選擇,一次拍攝是不可能做一本電子相冊的, 同時我們也建議家長最好將孩子不同時期的照片做進(jìn)去,這樣才有意義,也才能真正起到成長紀(jì)念的作用??偠灾?,要想使這本免費的“成長日記”真正制作完美,顧客就需要不斷的到你店里拍攝,由此產(chǎn)生的“滾雪球效應(yīng)”便將原來游離的顧客變成了固定的客源,相信精明的商家不難算出因此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益有多少了

  經(jīng)過這次活動,我們還深入接觸了全城的超市、學(xué)校和大部分大中型幼兒園,通過接觸,我們同他們建立了良好穩(wěn)固的合作關(guān)系,為將來更多的活動合作創(chuàng)造了可能,在以后的日子里,他們的畢業(yè)照,證件照、單位活動拍攝等等,大多都會來找我們拍攝,不僅如此, 更為重要的是通過“寶寶成長日記”我們建立了顧客檔案,這個檔案的建立使我們獲得了大量珍貴的客戶資料,通過定期的電話回訪、活動優(yōu)惠通知等一系列營銷手段,逐漸將這些消費者吸引進(jìn)來,變成了我們**忠誠的顧客。

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