尾聲：
經(jīng)理受這次活動的啟發(fā)，在以后的婚紗攝影經(jīng)營運作中，不再盲目靠打折降價促銷，而是廣開思路，挖掘自身的潛能，加大了企業(yè)形象宣傳力度，在長期強化服務(wù)質(zhì)量的同時不定期增加了產(chǎn)品的技術(shù)投入和產(chǎn)品種類的更新，使自己的生意越來越紅火，后期因為兒童生意的紅火，L經(jīng)理又開了一家專業(yè)兒童攝影，這些都是后話了。
寫到這里,我想起在上海參加營銷培訓的時候老師給我們講的那個著名的營銷故事，這個故事的內(nèi)容是：有家木梳廠有4位業(yè)績非常優(yōu)秀的推銷員，廠里需要提拔其中的一位作為營銷主管，給他們出的考題就是要求他們把梳子賣到廟里去。第一個推銷員去了，結(jié)果挨了頓暴打空手而歸，說是廟里的和尚根本不需要梳子；第二個推銷員去了以后，賣掉了好幾十把，他的招數(shù)是和尚雖然不蓄發(fā)，但經(jīng)常梳頭則有利于頭部的血液循環(huán)，有利于延年益壽；第三個推銷員的本事更大一些，他賣掉了好幾百把梳子，廟里的方丈接受了他的建議，香客們前來燒香，他們的頭發(fā)里常沾滿了香灰，倘若廟里多備些梳子供香客梳頭之用，他們會感受到廟里的關(guān)心，香火就就會更加旺盛；第四個推銷員則帶回大批的訂單，他的辦法是，說服方丈把木梳正面刻上廟的名字，背面刻上“積德行善梳”四個字，作為紀念品送給每個來廟內(nèi)捐贈的香客，這樣所有的香客就都會永遠記住這個寺廟。
我們姑且不論這個故事的真?zhèn)?，但我們從中不難發(fā)現(xiàn)這樣一個道理：同樣的產(chǎn)品，之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與盈利狀況，是由于經(jīng)營思想上對市場的“加工”深度不同決定的。在市場開拓中，經(jīng)營者的思維認識總有局限性，往往淺嘗輒止，留下諸多的市場機會，誰善于在“前人”止步的地方起步，進行“深加工”，誰就有可能贏得市場。如今，許多婚紗企業(yè)都深感市場難做，其實往往正是局限于對市場某種層次觀察的結(jié)果。其實，人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。只要善于進一步觀察潛在需求，進行市場“深加工”，新的市場就會凸現(xiàn)在眼前。
