4、 質(zhì)量定位
質(zhì)量定位的前提是質(zhì)量要穩(wěn)定。任何產(chǎn)品的質(zhì)量獲得都是需要支出成本的，而消費(fèi)者永遠(yuǎn)是想用最少的錢，得到最好的的質(zhì)量。對(duì)于這個(gè)問題，解決的辦法是：由商家根據(jù)不同質(zhì)量的產(chǎn)品，羅列出不同價(jià)位的不同套系的價(jià)目表。諸套系名類繁多、五花八門，但歸結(jié)起來無外乎三大類，即普通、高檔和豪華。建議商家修改一下目前大多數(shù)影樓采用的“累進(jìn)制”價(jià)目表，將自己企業(yè)的質(zhì)量定位中心，放在“主打價(jià)位”上。這樣消費(fèi)者會(huì)在我們的引導(dǎo)下，得到最令人滿意的服務(wù)。
5、 用人標(biāo)準(zhǔn)定位
經(jīng)常聽到有的總經(jīng)理抱怨員工素質(zhì)低，但是高素質(zhì)的人來了又不能用，為什么？要價(jià)太高用不起。這樣，客觀上就產(chǎn)生了一個(gè)“什么是本企業(yè)用人的最低標(biāo)準(zhǔn)”的問題。如果企業(yè)認(rèn)真做好了“市場(chǎng)定位”，明確了“為什么人服務(wù)”的問題，那么“用什么樣的人為他們服務(wù)”的問題也就迎刃而解了。
6、 廣告文案定位
有了企業(yè)“市場(chǎng)定位”的理念，也就明確了“廣告”是“說話給特定消費(fèi)群體聽”。當(dāng)你了解了他們的起居住行，領(lǐng)會(huì)了他們的喜怒哀樂，洞悉他們的購(gòu)買偏好后，還不能撰寫出足以打動(dòng)他們的廣告方案嗎？
三、營(yíng)利水平低的影樓企業(yè)大都存在以下一種或幾兼有的現(xiàn)象：
1、 產(chǎn)品或產(chǎn)品樣式陳舊；
2、企業(yè)機(jī)制不合理，壓抑了員工的主觀能動(dòng)性；
3、由于種種原因，企業(yè)的促銷活動(dòng)不積極踴躍；4、價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)；5、銷售渠道不暢通；6、管理人員缺乏專業(yè)技術(shù)，特別是專業(yè)市場(chǎng)的必要知識(shí)等。
如若影樓各方面管理工作正常，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)良好，但營(yíng)利水平卻一直較低，企業(yè)處尷尬境地地的主要原因是“前有堵截，后有追兵”，即高價(jià)位顧客被異地影樓分食殆盡，在本地市場(chǎng)上又要和低價(jià)位影樓拼價(jià)格。這種情況在全國(guó)縣級(jí)的一流影樓中，也具有較強(qiáng)的代表性。為迅速擺脫這種困境，我們建議該企業(yè)考慮采用“讓市場(chǎng)、不讓營(yíng)業(yè)額”的經(jīng)營(yíng)思路，與鄰近省會(huì)城市的某名牌婚紗影樓結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟——加盟連鎖。這樣做的好處在于
1、市場(chǎng)反正不是你們拱手讓出，而是消費(fèi)者選擇造成的，所謂“讓市場(chǎng)”，其實(shí)并不損傷企業(yè)的利益；
2、如果這種加盟合作是成功的，企業(yè)還會(huì)額外分到外流異地的部分營(yíng)業(yè)額；
3、與名牌婚紗影樓加盟合作，可以迅速提升企業(yè)的管理水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并可以得到強(qiáng)大的資源性支援，而這正是企業(yè)能否迅速發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)；
4、由于這種聯(lián)盟是一種市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，一經(jīng)問世必然會(huì)在本地同行中造成“技?jí)喝悍肌钡氖袌?chǎng)效應(yīng)，也會(huì)產(chǎn)生“此長(zhǎng)彼消”的結(jié)果。
