3、過度依靠顧問公司
顧問老師是人，不是神；顧問公司只能幫你做，不能替你做。很多影樓老板在向步步為贏咨詢秀場的時(shí)候往往很關(guān)心來多少人；尤其是一些小型影樓當(dāng)?shù)弥话愣际且粋€(gè)顧問老師帶一個(gè)助理的時(shí)候往往會(huì)說某某顧問公司不僅顧問老師來，而且還會(huì)帶很多接單門市，浩浩蕩蕩十幾人，希望步步為贏也能多來些人，最好是前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場定單都由顧問公司“一條龍”全包了。暫且不論這種所謂某某顧問公司的操作方式是否真的讓影樓省心了，筆者只問一句：秀場結(jié)束后除了一些用高成本換來的定單外，你還得到了什么？什么都沒有。步步為贏的原則是：第一次顧問老師幫你做，除了秀場總指揮，都用影樓自己的員工。同時(shí)公開所有的秀場心得，在影樓員工中培養(yǎng)一名值得信賴的未來秀場總指揮，以后的秀場在顧問老師的指導(dǎo)下自己操作。一場成功的秀場對(duì)影樓很重要；自己學(xué)會(huì)做系統(tǒng)專業(yè)的秀場更重要。靠天、靠地，不如靠自己。
二、成功秀場的五大標(biāo)準(zhǔn)
針對(duì)影樓在秀場操作中存在的問題和某些顧問公司不科學(xué)的秀場操作方式，我們在業(yè)界首次提出成功秀場的五大標(biāo)準(zhǔn)，以供廣大影樓老總和秀場總指揮們參考：
1、現(xiàn)場的轟動(dòng)效應(yīng)
高定單量以確保營業(yè)額、高額定金以降低對(duì)手的吃單率、不打價(jià)格戰(zhàn)以確保影樓的利潤。秀場定單，量很重要，質(zhì)更重要。我們說秀場消費(fèi)是沖動(dòng)型消費(fèi)，定金不高顧客回過頭來去別的影樓咨詢，競爭對(duì)手吃單沒商量。所以秀場作戰(zhàn)要通過企劃案的設(shè)定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開始覺得會(huì)有難度，其實(shí)只要我們給顧客一個(gè)充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時(shí)候只不過是影樓老板和門市無法突破原有的操作習(xí)慣而已?！叭f事皆有可能，思路一開天地寬。”
2、持續(xù)的業(yè)績增長
我們說一個(gè)好的企劃案會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生一個(gè)持續(xù)的轟動(dòng)效應(yīng)，通過促銷案的推廣，一般活動(dòng)后3—4周影樓自身入客量也會(huì)大幅增長。20**年8月，步步為贏幫助揚(yáng)州天長地久操作了一場主題為《讓愛做主》的秀場。由于前期鋪墊到位，現(xiàn)場的“毀衣表演”震動(dòng)揚(yáng)州；再加上媒體作為熱點(diǎn)的宣傳，以至于活動(dòng)結(jié)束幾個(gè)月之后還有客戶不斷提及。接下來的9月份業(yè)績比上年同期增長30%。揚(yáng)州天長地久也真正在廣大新人心中確立了揚(yáng)州婚紗攝影第一品牌的地位?？梢娨涣鞯臓I銷策劃對(duì)于影樓的發(fā)展是何等的重要！對(duì)于如何提高影樓的營銷策劃能力，簡而言之，無非是多借鑒，多思考，多實(shí)踐。限于篇幅，筆者只能下次撰文和大家分享了。
3、品牌的有效提升
我們在銷售的同時(shí)絕對(duì)還要注重品牌的包裝與推廣，要通過活動(dòng)逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢，形成良性發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的秀場企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢和賣點(diǎn)體現(xiàn)出來。因?yàn)橐恍├硇缘念櫩投▎慰粗械牟皇切銏龅膬?yōu)惠，而是你吸引他們的獨(dú)一無二的優(yōu)勢。筆者操作的秀場中，一般都會(huì)根據(jù)影樓自身的特點(diǎn)推出一到兩個(gè)除了優(yōu)惠以外的大賣點(diǎn)。比如特色的外景基地，獨(dú)一無二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點(diǎn)等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護(hù)照》的推廣、別墅實(shí)景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚(yáng)州天長地久婚紗攝影和浙江富陽櫻花攝影“愛情莊園”的成功推廣，大大震撼了當(dāng)?shù)厥袌?。拿出競爭?duì)手沒有的特色是我們在市場競爭中制勝的重要因素之一，而秀場作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣點(diǎn)的最佳途徑。
