4、公眾的關(guān)注焦點(diǎn)
這個(gè)公眾包括媒體和目標(biāo)客戶，沒有太多公眾關(guān)注而只依賴于現(xiàn)場“小蜜蜂”的秀場轟動(dòng)是缺乏后勁的。公眾的關(guān)注首先是活動(dòng)的內(nèi)容本身具有眼球效應(yīng)。關(guān)鍵是能夠有一個(gè)跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)。像步步為贏操作的《結(jié)婚萬歲》中的“熱吻送現(xiàn)金”、《讓愛做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結(jié)合的高品位的企劃案都給我們樹立了一定的示范作用。
5、團(tuán)隊(duì)的重新整合
成功的秀場有助于團(tuán)隊(duì)成員的能力和信心增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力和溝通力的有效協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)自我成長性和作戰(zhàn)能力的提升。筆者認(rèn)為，衡量一場秀場是否成功表面上是看創(chuàng)造了多少業(yè)績，更重要的是體現(xiàn)在整個(gè)秀場作戰(zhàn)（包括準(zhǔn)備階段）員工的整體精神面貌和對(duì)他們的磨練上。做秀場很累，很辛苦；“秀場不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領(lǐng)影樓做秀場的時(shí)候，總會(huì)有這樣的情況發(fā)生：個(gè)別被看好的員工表現(xiàn)一般；而先前一些默默無聞的員工反而能夠出人意料創(chuàng)造出良好的業(yè)績。越是艱難，越能體現(xiàn)出一個(gè)人的底蘊(yùn)，正所謂“賽馬不相馬”。一家經(jīng)常經(jīng)歷成功秀場的影樓，其員工往往是最具有戰(zhàn)斗力的。
三、秀場作戰(zhàn)的必備條件
1、天時(shí)。
秀場作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，同樣的投入和操作方式選擇在旺季前肯定要比旺季末好得多，這一點(diǎn)無庸質(zhì)疑。其次就是天氣情況，如果說把秀場不利的天氣由重到輕做一個(gè)排列的話，應(yīng)該是：
（1）狂風(fēng)暴雨
?。?）突然大幅降溫
?。?）暴雨
?。?）酷熱。
所以我們?cè)谶x擇秀場的時(shí)間之前一定要關(guān)注近期的天氣情況。一般來說小雨和陣雨對(duì)秀場的影響并不大，說來奇怪，筆者在帶領(lǐng)影樓做秀場的時(shí)候往往總是和下雨結(jié)緣，但同樣取得了良好的業(yè)績。最重要的是：無論困難多大，都不要輕言放棄，不到萬不得已，絕對(duì)不打退堂鼓。筆者2004年8月底給浙江上虞龍攝影操作秀場時(shí)，天公不作美，兩天時(shí)間中至少有一半時(shí)間是狂風(fēng)暴雨，秀場幾度中斷?；顒?dòng)最后一天下午四點(diǎn)開始又開始刮大風(fēng)下暴雨，很多廣告?zhèn)愣急淮箫L(fēng)刮走，樣本被大雨淋濕，形勢不容樂觀。部分員工及影樓老總向筆者提出是否結(jié)束秀場?？紤]到最后一天的晚間是秀場定單最黃金的時(shí)間，筆者堅(jiān)持繼續(xù)等待重新開始的時(shí)機(jī)。大風(fēng)大雨持續(xù)了近三個(gè)小時(shí)，19點(diǎn)雨停風(fēng)止，秀場重新開始，23點(diǎn)秀場結(jié)束。四個(gè)小時(shí)定單22單，定金3.5萬。我們無法左右天氣，但是我們可以學(xué)會(huì)堅(jiān)定自己的信念。
2、地利。
秀場場地的選擇是很有講究的。首先地段一定是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口，而不是市民廣場或者超市門口。我們選擇的場地一定是情侶出現(xiàn)機(jī)率最多的地方。超市門口雖然人流量比較大，但去超市的人當(dāng)中情侶的密度并不高，而且逛超市的人一般都是目的性很明確，行色匆匆，不愿意在秀場多逗留。場地的選擇不在于大小，一般100平米就足夠；不在于人是否多，關(guān)鍵是目標(biāo)顧客的流量。場地的布置上盡可能讓接單區(qū)盡可能地靠近人流。
