從李寧網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績和其成長經(jīng)歷來看，李寧的發(fā)展和壯大并不是一兩天的事，而是一步一個腳印踏實地干出來的，先是通過數(shù)據(jù)營銷積累的影響力，樹立了網(wǎng)絡(luò)影響力，隨后梳理網(wǎng)絡(luò)渠道，開設(shè)標(biāo)桿店，積累經(jīng)驗，再而利用標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制到所有網(wǎng)絡(luò)專賣店，緊接著通過線上加盟商繼續(xù)擴大網(wǎng)絡(luò)渠道，快速占領(lǐng)每一個潛在客戶群體集結(jié)的地方從而鑄就李寧在線上銷售的江湖地位。
實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的破解之法
當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費力量的勃發(fā)，讓很多傳統(tǒng)品牌商和渠道商坐不住了，他們都希望能在龐大的網(wǎng)絡(luò)市場里掘到自己的金塊，也有形形色色的品牌商在實體渠道和網(wǎng)絡(luò)市場面前猶豫不決，無所適從。
某品牌是一個中高端家紡品牌，其經(jīng)營團隊看好網(wǎng)絡(luò)市場，但又頗為擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道會沖擊其實體銷售渠道，于是選擇了再創(chuàng)一個品牌面向網(wǎng)絡(luò)銷售來解決電子商務(wù)化的問題。粗看一下，此計甚妙，雙品牌針對不同市場發(fā)力，并無不妥。但筆者認為這種形式根本沒有解決該品牌網(wǎng)上銷售的問題，而是繞過問題選擇再創(chuàng)品牌，這對于現(xiàn)有品牌的廣泛知名度和美譽度對網(wǎng)絡(luò)消費者的吸引力、對競爭對手的競爭壓力，都無法通過網(wǎng)絡(luò)釋放，建議該企業(yè)考量實體銷售品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售可行性，可以拿出部分品類在網(wǎng)上試銷以觀其效。
某品牌是一個知名度很高的大眾日常消費品牌，實體渠道集中在一線二線城市，為了防止網(wǎng)絡(luò)銷售對實體店的沖突，該品牌商打算放棄網(wǎng)絡(luò)市場，同時也規(guī)定所有實體渠道商不能網(wǎng)上銷售這個品牌的商品。筆者認為這種做法頗為偏激。首先，放棄網(wǎng)絡(luò)市場就放棄了龐大的網(wǎng)上消費力，也放棄了實體渠道覆蓋不到的市場；其次，沒有網(wǎng)絡(luò)渠道和實體渠道的應(yīng)對方案，只是堵，而不去疏通，那么就會坐失網(wǎng)絡(luò)銷售的時機；此外，網(wǎng)上不開店，反而給了李鬼們在網(wǎng)上沖擊產(chǎn)品形象的機會，2009年，某網(wǎng)商販賣假冒百麗鞋而被起訴，涉案金額高達百萬元，網(wǎng)上開設(shè)正規(guī)品牌店也是打擊李鬼們的一個有效途徑，這需要引起忌網(wǎng)的品牌商們的重視。
某品牌是一個鞋類品牌，其發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道試圖彌補現(xiàn)有渠道的空白，但通過網(wǎng)絡(luò)售賣的數(shù)據(jù)反映，網(wǎng)絡(luò)上的低價位貨品銷售較好，于是此品牌商擔(dān)心其折扣店或者工廠店的生意會因此而造成影響。成都的春熙路是全國知名的商業(yè)街，街上的知名鞋服品牌應(yīng)有盡有，專賣店里時不時會迎來globrand.com一批“試客”，“試客們”先在品牌專賣店或?qū)９窭镌嚭孟矚g的鞋服，然后通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買，而很多網(wǎng)店也把“請先在商場或?qū)Ｙu店試好商品然后下單購買”作為提示語。在未來，網(wǎng)貨對實體店貨品的沖擊是必然的，亦會進一步加劇，要避免這種沖擊，就需要品牌廠商從產(chǎn)品渠道差異化上方面入手，實現(xiàn)商品的網(wǎng)絡(luò)渠道與實體渠道的差異化，這點可以借鑒IT行業(yè)的不同分銷商代理不同型號的產(chǎn)品來實現(xiàn)商品的差異化、渠道的最大化。
傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的并取得卓越成績的并不多，成功者固然有其的成功的方法，但后來者要師古不泥古，結(jié)合企業(yè)自身的情況，敢于走出自己的路，才能在網(wǎng)絡(luò)這塊新熱土掘到自己的金塊。
