理論雖然如此，在品牌的定位中，缺乏體育的要素，而廠家也不可能立即為了配合一個區(qū)域市場的行動而大動干戈，重新進(jìn)行定位或者投放全國性的廣告。為了打開思路，筆者不斷地頭腦風(fēng)暴，看球賽，也親自去球場體驗，但是還是沒有想到能夠讓人驚艷的點子。
這說明，我們想得還不夠透徹。
比賽！比賽！比賽！
***和足球為什么吸引人呢？
原因很簡單，足球中有人性中最原始的沖動，那就是競爭、對抗和沖突，而且是將身體的能力發(fā)揮到一個極致。這就是與汽車漂移異曲同工之處了。
人是有靈感的，而靈感就是源于反復(fù)的思考。距離方案上交已經(jīng)一周的時間了，廠家方面已經(jīng)一再催促執(zhí)行方案了。就在5月20日的早上，早間新聞播出了一條新聞，是某個IT廠家攜手C羅做的一次推廣，其內(nèi)容就是C羅現(xiàn)場帶球過桿，與大屏幕上曾經(jīng)的自己進(jìn)行競賽，并邀請了現(xiàn)場的球迷進(jìn)行參與，氣氛非常好。筆者靈機一動，這不是現(xiàn)成的方案么——過桿帶球比賽。
前文已經(jīng)說了Y市是一個少數(shù)民族聚集的區(qū)域，足球氛圍非常好。因為本次活動的核心就是“***，B品牌人車對抗賽”。
首先，測試汽車的性能有一種形式就是繞樁，這與足球過桿非常相似，而且只需要統(tǒng)計時間就可以決出勝負(fù)。
其次，比賽的形式可以分為三種：1、車車對抗（漂移繞樁）；2、車人對抗（消費者選擇駕車）；3、人車對抗（消費者選擇帶球過桿）。
配合上相應(yīng)的禮品與贈品，經(jīng)過我們的反復(fù)討論，大家都認(rèn)為這個方案在可操作性和關(guān)聯(lián)性的上都是不錯的，而且相比從前的漂移方案幾乎沒有增加成本。剩下的就是，進(jìn)入工作的籌備和媒體的推廣。
執(zhí)行
方案執(zhí)行方面，筆者制訂了一個執(zhí)行流程，與很多公司基本一致，就是“負(fù)責(zé)人、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)完成日期、所需物料以及成本預(yù)算”。前期的工作主要是：1、請演出團隊，2、活動期間人員服裝，3、現(xiàn)場布置，4、信息傳播。工作進(jìn)行的相對順利。
值得一提的有幾個細(xì)節(jié)：第一，所有的女性銷售顧問的服裝都選擇了不同國家的隊服；第二，在前期的廣播廣告的腳本中加上了當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的語言；第三，演出團隊的節(jié)目單選擇了很多與***相關(guān)的節(jié)目（如主題曲演唱）；第四，垂幅的文案表現(xiàn)：動力十足，掌控有度，JUST
COOL，漂移澎湃，價格實在，get to try。
活動在5月30日舉行，進(jìn)行了一周的預(yù)熱。預(yù)熱期的廣宣主要以平面廣告加廣播廣告為主，一系列的廣告都以“B品牌人車足球?qū)篂橹黝}”為主題，集中多數(shù)資源去傳達(dá)一個聲音，也算是對整合營銷傳播理論的應(yīng)用了。而從現(xiàn)場的情況來看，球隊隊服的策略起到了很好的視覺效果，與激烈的競賽達(dá)到了相得益彰的效果。
從最后的銷售情況與支出成本、品牌知名度、熱點傳播度對比來看，這次活動算是成功的。
個人總結(jié)
有些時候，做市場的策劃需要專業(yè)性，需要理解、賞識你的決策者，如果再有一點點運氣在的話，促成成功的幾率會更大。本次方案的成功，運氣也占了很大一部分的因素。
時機，擇日不如撞日。5月30日前，很多媒體剛剛鋪開***的宣傳，信息量不至于將人淹沒，所以給了含有***元素廣告的閱讀空間，是人不至于產(chǎn)生閱讀疲憊。
其次，這個時間段，很多產(chǎn)品的***廣告尚未開始投入，B品牌在這個市場內(nèi)的媒體中，是第一個吹響***營銷號角的產(chǎn)品品牌，獲得了很好的記憶度。
其三，汽車?yán)@樁漂移與帶球過桿的參與性非常高。獲得了邀約車主、準(zhǔn)車主和潛在客戶的廣泛好評。也在當(dāng)?shù)匾鹆藷嶙h，人與機器的對抗，帶了點科幻和***相融合的話題。
最后，整個對抗的視頻，如果做后續(xù)的營銷活動，就變成了很好的視頻素材。而現(xiàn)在放在當(dāng)?shù)氐?S店中進(jìn)行展播也會獲得活動熱度的持續(xù)。唯一遺憾就是本應(yīng)該在活動的后續(xù)再舉辦一場車友足球邀請賽，因時間原因未能達(dá)成。
