過去幾年中，三棵樹主攻三四線城市的裝飾涂料市場，一線城市和建筑涂料市場，一直是軟肋。在開拓這兩塊新市場時，三棵樹也巧妙地借勢業(yè)界知名企業(yè)作為突破口。當(dāng)然，也正因為上述差異化定位，在當(dāng)前的房地產(chǎn)調(diào)控中，三棵樹基本沒有受到多大影響，因為調(diào)控影響最大的是一二線城市。這也導(dǎo)致定位一二線城市的品牌渠道下沉，加劇了三四線城市的競爭。
從2010年開始，三棵樹加快進軍新領(lǐng)域的步伐。在今年房地產(chǎn)調(diào)控中率先降價的恒大地產(chǎn)集團，是三棵樹進軍建筑涂料的一個重要合作伙伴，去年6月，雙方就已達成戰(zhàn)略合作。結(jié)盟緣起于去年的恒大材料設(shè)備招標(biāo)大會，三棵樹受邀參加。王同筱回憶說，恒大的招標(biāo)過程非常規(guī)范嚴(yán)格，定標(biāo)的時候，只給兩個小時商量時間，不能離開現(xiàn)場。三棵樹派去的代表從來沒遇到這樣競標(biāo)的，競爭非常激烈。經(jīng)過兩天連續(xù)幾輪的密集評估，三棵樹成為了三家中標(biāo)企業(yè)之一。
同年9月，恒大采購總裁分別到三家企業(yè)參觀考察，給三棵樹的評價是：“三棵樹不像一家涂料企業(yè)”，三棵樹的環(huán)境、文化、員工面貌，比他想象中好得多。2010年，三棵樹在恒大涂料采購中，份額提高了60%～70%，遠遠超過其他對手?！芭c這些知名企業(yè)為伍、合作的時候，我們自己也會慢慢成長?！?br/>
與恒大合作的良好口碑迅速在地產(chǎn)界傳播，2010年，三棵樹專門成立了大客戶部，對接大型房地產(chǎn)商。3月份，三棵樹與四川最大的地產(chǎn)集團藍光BRC達成合作，獲得了“香江國際”等項目外墻涂料雙包合同?！拔覀兒鸵痪€品牌的差距，就是在一線城市的差距。通過與大地產(chǎn)商合作，我們的產(chǎn)品很容易進入一線城市，同時打進建筑涂料市場，大大縮短了三棵樹成為中國涂料第一品牌的進程。”洪杰說。他的目標(biāo)是，到2015年，實現(xiàn)100億銷售目標(biāo)。
