廣告營銷是長期戰(zhàn)略，要堅持始終。不要把廣告當作成交目標。品牌廣告不能取得立竿見影的效果，它的影響是長遠的。這一點在前面講品牌是已經(jīng)說過。發(fā)布促銷廣告也不見得可以使你立刻大堂爆滿，廣告的作用，是在不斷的積累中逐步取得的。對此，我們的老板、經(jīng)理們應(yīng)該有足夠的思想準備，不可以急功近利。持之以恒，你將達到你想達到的目的。在生意不景氣、客源不足時，老板、經(jīng)理往往會斥責企劃部門、企劃人員甚至為我們發(fā)布廣告的廣告公司------這個廣告策劃或設(shè)計有問題！我已經(jīng)做了廣告，為什么還不見顧客的流量的提升呢？！而當客源充足、業(yè)績指標上升時，總認為是自己管理的功勞，并不認為是廣告在起作用。廣告和成交是兩回事，做廣告是在傳播信息，可以通過調(diào)研來確認，達到傳播目標一般可以推斷顧客流量會相對提升。提升顧客的成交量依賴各個部門的協(xié)同努力、優(yōu)良運作達成的。每一環(huán)節(jié)的因素都影響著業(yè)績指標。廣告不是影響成交量的唯一因素，更不可把廣告當作提升業(yè)績的唯一手段。
4、做好市場調(diào)查、掌握市場狀況和信息回饋
做好市場調(diào)查，行銷策劃才能有的放矢，企劃部人員必須有專人負責。市場調(diào)查的內(nèi)容主要有三方面，一是市場的總體狀況，包括主要競爭影樓在做什么促銷活動以及實際拍攝人數(shù)的調(diào)查與評估。一般可以把調(diào)查時間定為上午9：00份工作一次，下午3：00一次，每天兩次，每次持續(xù)兩小時，如果企劃部人手不夠，可以適當發(fā)展一些“外線”人員來做。不必天天做，每周選擇兩個典型日子，如周三和周六等，有大型促銷活動期間要增及次數(shù)?；貋砗笤敿毤右杂涗?，目的是了解市場的總體狀況、了解對手的業(yè)績狀況以及評估對手的促銷效果等。二是要對本店的信息反饋進行分析評估，包括日常狀況和促銷活動期間的狀況。根據(jù)“客流統(tǒng)計表”中的記錄，分析接到單的是哪一類顧客，接不到的又是哪一類顧客，從中分析原因，并評估促銷企劃工作。三是要對潛在顧客進行調(diào)查訪問，可以采取隨機訪問的形式或通過媒體（如報紙、網(wǎng)站等）發(fā)放調(diào)查問卷，主要調(diào)查當前顧客對本行業(yè)的看法、對本影樓的看法，以及對我們的要求和期望等。此類調(diào)查宜采用有獎?wù){(diào)查方式，激發(fā)參與度，此項活動每年可以搞兩次。
要求企劃人員每周的周一，對上周的市場調(diào)查情況寫出書面的總結(jié)報告，對市場總體狀況和我們的工作做一下評估，對別家影樓做的活動的效果也要做一下分析，這些資料對以后的策劃活動有著重要的參考意義。最后由你----影樓的老板或經(jīng)理，做三個方面的結(jié)論性總結(jié)：
?。?）、我們哪些方面做得比較好，哪些方面比較差？
?。?）、主要競爭對手做對了什么，做錯了什么。
?。?）、我們怎樣才能做得更好？分析這些情況時一定要頭腦冷靜、實事求是地進行分析，一定要客觀，才能使我們真正找到超越對手的方法。
二、不可忽視的店面廣告作用
制造公司充滿活力的形象，是做好店面廣告的最重要目的。和人際交往一樣，人們喜歡的店家，絕對不是一間死氣沉沉、默默無聞的公司，我們應(yīng)當嘗試從以下的方面去制造這種活力：
1、在每周六、日可在店堂門前安排彩妝發(fā)布會、小型展示說明會等形成文化形象的活動。這種小型活動不宜商業(yè)味太濃，突出文化品位。
2、店面玻璃應(yīng)保持干凈，同時不要隨意張貼“招聘”、“打折”、“送禮”等字樣，做促銷時，留一、兩個櫥窗宣傳活動主題。不做促銷活動時，只需公司LOGO及口語CI，形成高雅的品牌形象。
3、店堂高度達3.5米以上時，為營造店內(nèi)氣氛，或配合專案活動時，可制作橫向雙面懸掛式吊旗，規(guī)格一般為70x50cm，可以使用KT板制作，雙面貼上背膠紙噴繪的宣傳畫，也可以用有機玻璃制作，單面貼塑基即時帖字稿。
4、在公司業(yè)務(wù)尚未開展到有穩(wěn)定的客戶群體時，為了制造營業(yè)大廳的熱鬧氣氛及繁忙的景象，可以在在沒有顧客、或顧客較少的日子安排店內(nèi)員工或“外線”人員抵充顧客，進行化妝造型活動，并要堅持相當一段時間，直至公司有了穩(wěn)定的客戶群為止。
