在現(xiàn)代營銷學(xué)中，向我們灌輸了一個(gè)新觀念，就是酒好也怕巷子深?？梢哉f廣告宣傳已成為企業(yè)營銷的重要組成部分。一個(gè)明顯的事實(shí)是，很多影樓的老板或經(jīng)理，還不是非常重視這方面的問題，尤其是一些攝影師出身的老板或經(jīng)理，他們太重視技術(shù)的作用了，他們領(lǐng)導(dǎo)的影樓之中有不少是技術(shù)很好、品質(zhì)優(yōu)良的，但卻由于不重視宣傳不重視形象、終日默默無聞，其結(jié)果是門可羅雀。
一、積極地推進(jìn)媒體廣告運(yùn)作
1、成功的廣告策略必須有明確的目標(biāo)。比如是短時(shí)期內(nèi)推銷產(chǎn)品還是樹立良好的企業(yè)形象，是擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域還是要提高市場(chǎng)占有率，是極力保護(hù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)還是通過向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，進(jìn)一步搶奪對(duì)手的市場(chǎng)……。這些問題在影樓的廣告策劃中必須首先明確，只有這樣，制定的廣告策略才能有的放矢。一般地講，廣告目標(biāo)就是影樓希望廣告活動(dòng)所能達(dá)到的預(yù)期目的?；蛘哒f，廣告目標(biāo)是指廣告要達(dá)到的要求。確定廣告目標(biāo)，是制定廣告策劃的第一步，不論是廣告企劃案擬定人、廣告版面設(shè)計(jì)人、以及與媒體談判的人、預(yù)算廣告費(fèi)的人等，都應(yīng)了解這個(gè)目標(biāo)，共同對(duì)此目標(biāo)負(fù)責(zé)。
廣告目標(biāo)的確定不是想象的，而應(yīng)當(dāng)是建立在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營銷情況的透徹分析的基礎(chǔ)上，以本影樓的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位角色等為決策依據(jù)。
在影樓的市場(chǎng)營銷中，促銷策略是非常重要的。而影樓的促銷策略主要有四種方式：廣告宣介、店面推廣、外出展示、異業(yè)聯(lián)盟，廣告宣傳是促銷策略的一個(gè)重要組成部分，是對(duì)其余三種策略的有效支援，而其它三種方式也非常重要，是對(duì)媒體廣告的一種補(bǔ)充和延伸。
按照影樓廣告的目的，影樓廣告大致可以分為三類：
?。?）品牌廣告。品牌廣告的目的，是通過對(duì)本公司品牌的宣傳介紹，提高消費(fèi)者對(duì)本公司的認(rèn)知程度。其中著重要求提高消費(fèi)者對(duì)本公司品牌的記憶度。主要用在新店開張的創(chuàng)牌階段和開發(fā)新市場(chǎng)的拓展階段。
2）備忘廣告。這類廣告通常是用在影樓的成長(zhǎng)期和成熟期，目的在于提醒消費(fèi)者到本影樓來，不讓消費(fèi)者忘掉我們，鞏固已有市場(chǎng)陣地，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)潛在市場(chǎng)。它主要通過連續(xù)廣告的形式，加深對(duì)本影樓的認(rèn)識(shí)，使消費(fèi)者感覺到我們的存在。廣告訴求的重點(diǎn)在于使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)生好感和信賴，通常多使用形象口語和關(guān)心消費(fèi)者的語言。
?。?）競(jìng)爭(zhēng)廣告。這類廣告的目的，在于加強(qiáng)本影樓的宣傳競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。廣告訴求重點(diǎn)是本影樓的優(yōu)異之處，使消費(fèi)者認(rèn)知本影樓能給他們帶來什么好處，強(qiáng)調(diào)客戶利益。
2、廣告發(fā)布前要做好企劃案及相關(guān)的準(zhǔn)備工作這方面的問題，要求企劃部的人員每45天（一般性經(jīng)驗(yàn)）為一個(gè)周期推出企劃案，前30天對(duì)前面一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)情報(bào)、包括上一次企劃案的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行綜合分析，作為本次企劃的基礎(chǔ)依據(jù)，后15天將新的企劃案推出并實(shí)施。
企劃案應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、本企劃案的核心內(nèi)容，
2、廣告發(fā)布媒體的權(quán)衡與選擇，以及費(fèi)用的預(yù)算，并與選定媒體聯(lián)絡(luò)，確定交稿日期與發(fā)布日期。
3、設(shè)計(jì)制作選定媒體的廣告稿，宣傳單、店內(nèi)POP、玻璃貼字稿、條幅等。
4、店內(nèi)陳列及櫥窗的設(shè)計(jì)、布置。
5、活動(dòng)所用物品、贈(zèng)品的準(zhǔn)備與采購。
6、如做外展，應(yīng)提前較多時(shí)間聯(lián)系協(xié)辦單位，對(duì)秀場(chǎng)所需的人員、物品、場(chǎng)地、流程等做出安排，并提前安排廣告發(fā)布。
7、就本次策劃的主題、詳細(xì)內(nèi)容以及門市說詞向門市人員作詳細(xì)講解，使其能夠完全理解與記憶。如果自己一時(shí)不能設(shè)計(jì)出合適的企劃案，可以向有關(guān)影樓服務(wù)機(jī)構(gòu)購買，或聘請(qǐng)行業(yè)專業(yè)企劃老師進(jìn)行上門進(jìn)行指導(dǎo)。
