在制定策略時(shí)，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的執(zhí)行者和參與者，那一定想不出什么好主意。本山大叔將車賣給范大師時(shí)說了一句對(duì)制定策略者最有用的話：你看，自己找來了。一個(gè)成功的策略出來了，一定要讓策略的執(zhí)行者自己找來了，結(jié)果，甚至談不上策略，好壞是自己選的，當(dāng)然策略要在法律和道德范圍之內(nèi)。在另外一層意義上說，沒有制定策略，執(zhí)行者自己?！?br/>
例2：老品清理。工廠清理老品彌補(bǔ)代理商，給錢給費(fèi)用，給東西，等等。渠道只能打折清理或者批發(fā)到外圍市場。這些其實(shí)都是瞎搞。這是賠了夫人又折兵的做法。這種做法其實(shí)只是表示，我清理了，全然不顧結(jié)果，因?yàn)榍謇淼慕Y(jié)果老品還在渠道里。管理者不得不正視一件事，執(zhí)行一定會(huì)發(fā)生偏差和執(zhí)行環(huán)境的多樣性。此時(shí)，就要做到“狠”一步到位。
聽說張瑞敏親手砸過自己工廠的次品，周厚健訓(xùn)完終端大聲訓(xùn)斥分公司，砸老品！我自己有個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為沒有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是徹底的撕毀或者送人，直接扔掉。只有徹底的毀滅才能全新的建立。記得一次換裝，由于老的物料還很新大家都不舍得換。開會(huì)告訴所有的人此事的重要性，之后我找了個(gè)收破爛的直接到終端將進(jìn)物料無償收走。終端沒有物料了，也就只能換新的了。
1、 集中降價(jià)處理，目的是在一定期限內(nèi)，盡量減少損失。
2、作為賣場的進(jìn)場和促銷費(fèi)，一次性處理，反正不是我們的貨，愛咋處理咋處理。而對(duì)于門店他們得到了自己想要的，對(duì)與我自己，沒有掏現(xiàn)金，你知道將一堆賣不掉的貨放庫房，不能變現(xiàn)，還得掏錢交房租，還不如直接棄之，卸掉包袱輕裝上陣。
3、買贈(zèng)，和新品（加新品定價(jià)），促銷或者和其他品牌聯(lián)手促銷，名義上免費(fèi)處理，不僅能夠提升新品的銷售，清理了老品，為后期這些型號(hào)的機(jī)器降價(jià)促銷又提供了理由，出師有名，一個(gè)策略的出臺(tái)實(shí)際上標(biāo)志著一連串策略的誕生。
營銷策略應(yīng)該具有連貫性，差異性，模糊性，徹底性，便捷性，如果不能所有的特點(diǎn)都具備，一定要具有其中的幾個(gè)，這才是高手的營銷策略。
