“觸電”--------新鄉(xiāng)奧斯卡影樓圣誕節(jié)促銷方案
一：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：據(jù)了解，目前新鄉(xiāng)市中心共有四大影院：紅星大劇院、新鄉(xiāng)奧斯卡影院、新星劇場(chǎng)、新鄉(xiāng)市工人文化宮電影院。與其它影院相比，新鄉(xiāng)奧斯卡影院是全國(guó)最大奧斯卡電影院線的加盟成員。影院打破了傳統(tǒng)的放映模式，率先采用35mm的放射影機(jī)，放映畫面清晰逼真，色彩絢麗，添置有世界一流的杜比環(huán)繞立體聲音響設(shè)備，影院廳內(nèi)設(shè)有豪華舒適的航空座椅，還有浪漫的情侶包廂。其硬件設(shè)施及影響力在新鄉(xiāng)市算是頂尖的。在整個(gè)新鄉(xiāng)市場(chǎng)份額中占有相當(dāng)大的比重。然而由于單一的經(jīng)營(yíng)方式及地域性?shī)蕵肥袌?chǎng)、觀眾群體的需求層次的限制，發(fā)展相當(dāng)牽強(qiáng)。其平常上座率僅為30％—50%。不過，年輕人在整體上座率中占80％，家庭占15%，其余影視藝術(shù)人士占5%。眼下正是年底，電影市場(chǎng)經(jīng)過幾個(gè)月的淡季之后，即將轉(zhuǎn)入旺季。圣誕節(jié)前后也是電影業(yè)舉行相關(guān)促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。
二： 活動(dòng)目的：
⑴針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀及消費(fèi)群體的分析，正逢“圣誕節(jié)”的來臨，在一派浪漫、溫馨、平安、祝福的節(jié)日氛圍中，培育奧斯卡影樓的文化傳播形象。
⑵推廣奧斯卡影樓的知名度，提升品牌形象在年輕人心中的美譽(yù)度。錯(cuò)誤！未找到引用源。培養(yǎng)一批潛在固定的觀眾群，奠定影院人次的保障基礎(chǔ)，形成長(zhǎng)效的傳播渠道
通過促銷活動(dòng)帶動(dòng)人次、上座率及票房收入。
三：活動(dòng)對(duì)象： 高校大學(xué)生群體及社會(huì)青年群體
四： 活動(dòng)內(nèi)容：
?。?）活動(dòng)主題：“觸電”
通過在校園內(nèi)圣誕前的內(nèi)部“先入為主”的宣傳攻勢(shì)，使大學(xué)生開始接觸奧斯卡影樓的基本情況信息。同時(shí)以創(chuàng)新式的公益活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)圣誕節(jié)促銷活動(dòng)情況進(jìn)一步深入了解。以影院為陣地，以影片為焦點(diǎn)，衍生、設(shè)計(jì)、策劃各種電影互動(dòng)。吸引大學(xué)生對(duì)影視藝術(shù)的熱愛，培養(yǎng)發(fā)展?jié)撛诘挠耙晲酆谜叩母鞣N興趣，點(diǎn)燃年輕人對(duì)影視藝術(shù)的激情。另外加上一系列“跟進(jìn)”的優(yōu)惠促銷、戶外宣傳、媒體放映場(chǎng)、觀眾體驗(yàn)場(chǎng)、場(chǎng)地互動(dòng)展示、聯(lián)合推廣活動(dòng)，吸引新鄉(xiāng)年輕人的關(guān)注和參與。通過“接觸影院——接觸電影——接觸觀念——接觸行動(dòng)”這樣一個(gè)由淺入深的市場(chǎng)培育體系來為以后的票房、人次、影響力的增加做好鋪墊。
?。?）活動(dòng)方案。針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，采用贊助支持“圣誕傳禮”校園公益活動(dòng)的方式，結(jié)合校園文化氛圍安排圣誕老人為同學(xué)之間免費(fèi)傳遞互贈(zèng)的禮物。同時(shí)涉及相關(guān)促銷活動(dòng)方案的宣傳。對(duì)圣誕前即將放映的影片進(jìn)行包裝，拿下新鄉(xiāng)市唯一媒體場(chǎng)，安排觀眾體驗(yàn)場(chǎng)。在圣誕節(jié)前后調(diào)整場(chǎng)地展示，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀及互動(dòng)游戲。前期與中國(guó)移動(dòng)新鄉(xiāng)分公司協(xié)商活動(dòng)兌換事宜，與胖東來百貨聯(lián)合進(jìn)行套餐促銷推廣。
五：合作伙伴及具體實(shí)施
（1）合作伙伴：各高校相關(guān)社團(tuán)（如未來企業(yè)家協(xié)會(huì)）
中國(guó)移動(dòng)新鄉(xiāng)“動(dòng)感地帶”品牌
胖東來百貨
新鄉(xiāng)媒體：新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)信息港、新鄉(xiāng)報(bào)社
電影經(jīng)銷商
?。?）活動(dòng)程度：調(diào)動(dòng)圣誕節(jié)新鄉(xiāng)“觸電”文化氛圍，創(chuàng)造與大學(xué)生的近距離，根植電影文化，創(chuàng)造電影潮流與品牌形象。以影片內(nèi)容及檔期帶動(dòng)市場(chǎng)，招攬年輕一族的人氣，裝點(diǎn)電影樂園，形成新鄉(xiāng)市初步規(guī)模的電影文化集結(jié)地。
?。?）活動(dòng)具體方案：
校園——支持贊助“圣誕傳禮”校園公益活動(dòng)。以未來企業(yè)家協(xié)會(huì)為例，通過申請(qǐng)?jiān)谛?nèi)身著圣誕老人的服裝為班級(jí)、組織、社團(tuán)、個(gè)人、老師之間傳遞禮物、文件、信函等物品。并附贈(zèng)奧斯卡影樓的相關(guān)信息及圣誕小禮品和促銷介紹。
時(shí)間：12月14——12月24日
前期準(zhǔn)備：各種校園宣傳展板、宣傳單頁(yè)、配套設(shè)備（如圣誕衣服、圣誕棒、圣誕襪、圣誕卡、平安果、糖果之類），市場(chǎng)部人員具體安排
