我們都知道，廣告活動(dòng)要解決的第一個(gè)問題是如何吸引到目標(biāo)受眾，也就是關(guān)于如何引起“注意”的問題。試想一下，某廣告如果毫無(wú)吸引力，無(wú)法使受眾注意，還有什么作用呢？傳遞信息、溝通市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、增強(qiáng)品牌……如此等等都成了無(wú)稽之談。
很多廣告?zhèn)鞑バ睦砟Ｊ蕉紝⒆⒁夥旁谑孜?，其原因不言自明?想要知道產(chǎn)生注意的來(lái)龍去脈，還是先從心理學(xué)開始吧。
注意（attention）是心理學(xué)中重要的概念，簡(jiǎn)單地說：注意是心理活動(dòng)或意識(shí)在某一時(shí)刻所處狀態(tài)，表現(xiàn)為對(duì)一定對(duì)象的指向和集中?？梢?，能被大腦處理的信息，首先要被注意到。甚至有的心理學(xué)家稱：不被注意的信息是無(wú)效信息！因而，我們所做的廣告無(wú)論是影視還是平面，都必須要能被人所注意，既必須有吸引力。前幾年盛及一時(shí)的“眼球經(jīng)濟(jì)”學(xué)說，依托的正是注意所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。
注意有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：
1、注意有明顯的指向性，即指人在一瞬間的心理活動(dòng)或意識(shí)選擇了某個(gè)對(duì)象，卻忽略了其他對(duì)象，這一特性在我們?cè)O(shè)計(jì)能同時(shí)呈現(xiàn)在面前的平面廣告時(shí)意義重大，同一版面中的報(bào)刊廣告，只要某一廣告出彩，其他廣告就可能白做，因而我們的廣告主千萬(wàn)別再想：廣告只要做了就有效果，其實(shí)不然，這一點(diǎn)對(duì)干擾度不大的影視等瞬間廣告意義不是十分明顯。
2、注意有明顯的集中性，指當(dāng)心理活動(dòng)或意識(shí)指向某對(duì)象時(shí)會(huì)在其身上集中起來(lái)，有些廣告人為使受眾注意自己，不惜一切代價(jià)，諸如色情、無(wú)厘頭、恐怖等手段紛紛登臺(tái)獻(xiàn)藝，甚至于嘩眾取寵，如某些廣告：上我一次，終身難忘；完美—女人；愛她，就送她XX螨蛉霜……，讓人啼笑皆非。不可否認(rèn)這些惡俗廣告也達(dá)到了引起注意的目的，至于促銷效果不在本文討論范圍內(nèi)。
我們應(yīng)該知道，你的顧客在注意版面上的某一廣告時(shí)，真的會(huì)做到心無(wú)旁鶩。因而，吸引他吧，千萬(wàn)別猶豫。同時(shí)，注意還有一些心理功能在我們做廣告時(shí)也應(yīng)該加以重視，如注意選擇信息、充當(dāng)過濾器的功能；使人在一斷時(shí)間內(nèi)持續(xù)關(guān)注、處理某些信息的維持功能，以及在從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)向另一種活動(dòng)時(shí)的注意調(diào)節(jié)功能。
在分析了注意在廣告中的重大意義后，我們?cè)兕惤g盡腦汁，想出辦法引起顧客的注意吧！
1、運(yùn)動(dòng)——科學(xué)證明，運(yùn)動(dòng)是引起注意的最佳方式，從生理角度分析亦是如此，眼睛對(duì)運(yùn)動(dòng)的物體更敏感，因而，我們?cè)谂臄z影視廣告時(shí)一定要讓模特動(dòng)起來(lái)，就算他們不能動(dòng)，也應(yīng)該讓攝影機(jī)動(dòng)起來(lái)，千萬(wàn)別客氣，否則可能沒人注意到你。
那么平面廣告呢？靜態(tài)廣告是否就只能四平八穩(wěn)，紋絲不動(dòng)了呢？其實(shí)不然，在心理學(xué)中運(yùn)動(dòng)還有另一層涵義：心理動(dòng)勢(shì)。如某汽車廣告，在盤山公路上一輛汽車占據(jù)了廣告的大部分版面，其周圍是一些模糊的放射狀線條，產(chǎn)生了動(dòng)勢(shì)，雖絲毫不移動(dòng)，卻也動(dòng)感十足。把讀者注意力一下子拉了過去，可見，除了位移以外，靜態(tài)的動(dòng)勢(shì)也能在心理上產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的感受。
2、新奇——人總是有好奇心，新奇的事物更能引起觀眾注意，如耳目一新的版面、新奇的造型、怪異的配音等，會(huì)讓人們不由自主地注意它們。
3、強(qiáng)度——探討引起注意強(qiáng)度問題時(shí)，還要引入另一個(gè)心理學(xué)名詞--閥限，注意有一閥限存在，外界信息的強(qiáng)度高于它就能被大腦注意，低于它就難以被人感知，而且人還有“認(rèn)知最省力”的感知心理原則，吸引力太小可能毫無(wú)用處，令人傷感的是，我們有些廣告真是多此一舉——白做。
